山東海奧思酒業(yè)有限公司

所屬展會：2013年春季淄博糖酒商品交易會

9998:9998.TV中國好酒招商網(wǎng)的經(jīng)銷商以及廣大用戶朋友們大家好，這里是2013年山東省春季糖酒商品交易會的展會現(xiàn)場，現(xiàn)在我所在的位置是統(tǒng)一國際中國投資有限公司保健酒品事業(yè)部的展位里，今天很榮幸邀請到貴公司的王總來接受我們的采訪，王總你好！
王總：你好，你好。
9998:你好王總，首先先請您給大家介紹一下貴公司，以及公司的品牌概況。
王總：好的，謝謝你啊。統(tǒng)一國際中國投資有限公司保健酒品事業(yè)部精心打造了一款三倍濃縮的保健酒，就是這款動酒，這款保健酒呢和市面上所有的保健酒他有一個完全不同的概念，什么樣的概念呢？它是一款真正的能讓消費者喝出保健效果的產(chǎn)品，因為它里面的整個重要成分進(jìn)行了一個濃縮，濃縮了以后能讓消費者一次喝上一兩瓶，就能感覺到它整個吸收的特別快。能有效的改善睡眠，緩解疲勞。恢復(fù)體力。而且現(xiàn)在是特別有些女同志手腳發(fā)涼，血液循環(huán)不好的，這種情況她只要喝上一點點就能會整個有效的讓她有所改善。然后這款保健酒上市已經(jīng)三年多了，整個現(xiàn)在全國各地的市場，南到海南，到新疆整個全國各地南北方都在進(jìn)行市場運營。
9998:那么也聽到了王總介紹了咱們產(chǎn)品的一個特點，也介紹了產(chǎn)品的一個發(fā)展，那么王總還想問一個問題，一般的廠家的話都是淡季做市場，旺季做產(chǎn)品，那么貴公司對于淡旺季是怎么看的。
王總：其實你說的真對，作為保健酒，作為所有的酒水來說，我們整個正常運營市場，淡季的時候進(jìn)行一個市場有效運營，旺季的時候進(jìn)行有效服務(wù)，真對動酒這一塊，我們在淡季的時候公司投入的力度非常的大。要讓這個產(chǎn)品在這個地區(qū)內(nèi)，進(jìn)行一個有效的覆蓋，讓產(chǎn)品的覆蓋率在淡季的時候達(dá)到足夠的市場，然后等到旺季的時候，能影響著讓消費者能知道這個市場上，有動酒的存在，那么針對整個市場的覆蓋率，我們公司對現(xiàn)有的經(jīng)銷商包括新招的經(jīng)銷商，我們有一個全盤的計劃，就是能夠讓經(jīng)銷商在切入，一直到整個體系建立的過程中很快的形成一個大份額的全盤覆蓋。我們公司對代理商從產(chǎn)品的切入到市場的體系的建立到后期的客戶維護(hù)，我們都有一整套來幫助代理商解決淡季市場鋪貨的問題。淡季市場凍銷的問題，以備旺季市場的有效維護(hù)。
9998:對于代理商這一塊的扶持也是比較好的，那么貴公司用了什么樣的宣傳方式來給代理商留下深刻的印象呢。
王總：其實呢你們一來主會場你們都看到了，我們整個統(tǒng)一國際的動酒，他在市場上完成了覆蓋率之后，讓消費者知道整個市場上有動酒首先要大家能看得到。那么我們會通過，剛才你們也看到了動酒的寶貝。我們會組隊伍在經(jīng)銷商的市場上進(jìn)行有效的戶外宣傳，然后大家通過網(wǎng)絡(luò)搜索可以搜索到統(tǒng)一國際的動酒然后還可以通過m.cnpoly.cn好酒網(wǎng)，也可以看到相關(guān)信息和資料，針對代理商市場的切入的時候，我們不但是有戶外的宣傳更好的一些營銷的方法和體系，直接投入到定點投入到代理商的市場上去，是這樣的。
9998:王總大家也都知道隨著禁酒令的出臺那么對于目前酒行業(yè)這一塊多多少少都會有一些影響，尤其是高端白酒那么針對保健酒這一塊，公司有什么樣的有效政策，并且做出什么樣的措施呢。
王總：對了其實正向你所說的一樣，自從去年的下半年國家推出了包括政府、機關(guān)、在工作之間飲酒，推出了禁酒令，所有的目前的國內(nèi)的高端的產(chǎn)品都受到了影響，但是統(tǒng)一國際的動酒本身它就是服務(wù)大眾的，服務(wù)更多的消費者都是普通的這些工薪階層，包括一些成功人士，那么他的這種格局它的市場定位就沒有把它列入高端商務(wù)用酒，那么在這種情況下我們相對現(xiàn)有的市場對于我們來說，對于保健酒的市場，大眾的市場沒有收到一個很大的影響。反而受禁酒令的影響。有很多的商務(wù)的不能飲酒的客戶呢，而且還選擇了保健酒，所以說對整個保健酒的市場起到了一個良性的助推作用。因為保健酒本身它就是希望所有的老百姓將來都能喝到一款屬于自己的，對身體有益的一款產(chǎn)品，所以說禁酒令對保健酒這個行業(yè)還影響不是很大，而且據(jù)我所知去年整個中國國內(nèi)的保健酒的銷量在今年的第一個季度，前兩個月銷量反而不減反增。所以對我們這一塊是一個比較好的趨勢。
9998:那么眾所周知，隨著時代的一個發(fā)扎，酒的競爭也是非常的激烈，那么貴公司對于今后的發(fā)展有一個什么樣的看法。
王總：是這樣的，現(xiàn)在市面上不缺少保健酒，中國現(xiàn)在目前幾千家生產(chǎn)保健酒的，那么當(dāng)你的動酒上市了以后，你憑什么能讓消費者喝上你一次的動酒，一次喝上一兩瓶，就能讓它認(rèn)可你的產(chǎn)品。那么這個產(chǎn)品里面必須要有它的核心競爭力。否則這個產(chǎn)品沒有核心競爭力，消費者喝完以后也是一些普通的酒，大家不會再去喝，對吧。所以你的這個產(chǎn)品在生產(chǎn)在整個研發(fā)過程中你的產(chǎn)品要有一個特定的核心的是同類產(chǎn)品不具備的，在這種情況下消費者品嘗了一次后才會留住消費者。留住他的口碑。然后大家才會整個產(chǎn)品在消費者的沉淀才會逐漸的上來，然后產(chǎn)品本身必須要在同位上要有一個提升。而且你要有別于不同的產(chǎn)品。然后當(dāng)別人的產(chǎn)品也能達(dá)到這種效果以后，你的產(chǎn)品應(yīng)該走到更高端的地方。而不是說比價格，比價格便宜了，不是那個的。我們走的就是一個高端的產(chǎn)品讓大家花最實惠的錢喝最好的酒。然后真的讓他感受到活力動酒能給他，帶給消費者活力的。而不是說喝了以后，光喝的酒又傷身體又傷胃的。
9998:那么聽了王總的介紹相信廣大經(jīng)銷商朋友們，對統(tǒng)一動酒也有了一個新的認(rèn)識，包括一個新的概念。那么王總與9998好酒招商網(wǎng)合作也有一段時間來了，輕微對我們網(wǎng)站有什么樣的合理化建議評價呢。
王總：和9998合作從開始做保健酒的時候就和9998一起合作，我們可以說整個活力動酒在國內(nèi)市場的成長，是由和好酒招商網(wǎng)是相輔相成的一點點走到今天。不管是你們的服務(wù)，還是整個的后期都做的比較到位，也確實能給我們的酒水的代理商包括廠商能找一個很好的橋梁作用。給我們搭建了一個平臺也表示感謝。
9998:謝謝王總，那么相信廣大經(jīng)銷商朋友對統(tǒng)一國際中國投資有限公司保健酒品事業(yè)部也有了一定的了解，想要了解更多關(guān)于貴公司產(chǎn)品和信息，也可以登錄9998.TV中國好酒招商網(wǎng)前來咨詢，敬請關(guān)注中國好酒招商網(wǎng)關(guān)注統(tǒng)一國際中國投資有限公司保健酒品事業(yè)部，謝謝您王總。祝您招商火爆！！！
王總：好的，好的。謝謝你們。

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