黑龍江雙城市小糧屯酒業(yè)有限公司 |
| 黑龍江雙城市小糧屯酒業(yè)有限公司 播放：149分鐘 |
| 所屬展會：2012秋季糖酒會 |
| 9998：9998.TV中國好酒招商網(wǎng)的經(jīng)銷商及廣大用戶朋友們，大家好，這里是2012年福州全國秋季糖酒會的展會現(xiàn)場，我現(xiàn)在是黑龍江省雙城市小糧屯酒業(yè)有限公司的展位里，今天我們很榮幸請到了貴公司的馬總來接受我們的采訪。 9998：馬總，您好！ 馬總：您好 ！ 9998：馬總，首先請您給我們介紹一下我們公司以及我們公司的品牌概況。 馬總：好，各位廣大經(jīng)銷商朋友，感謝你們對小糧屯酒業(yè)的關(guān)注。那么我們小糧屯這個(gè)品牌一直是以東北淳樸的形象出現(xiàn)的，那么這個(gè)小糧屯這三個(gè)字就代表著我們東北的黑土地，好山好水出好酒。那么我們企業(yè)呢也一直是以做好酒，做名牌酒這么一個(gè)思想來打造我們這個(gè)品牌。那么我們這個(gè)品牌呢，在公司運(yùn)營的十幾年當(dāng)中，這個(gè)品牌形象在不斷的提升，那么我們一直在致力于打造我們小糧屯這個(gè)品牌，把我們這個(gè)小糧屯品牌打造成一個(gè)給大家能夠賺錢的一個(gè)品牌。那么同時(shí)呢給這個(gè)光瓶酒打造一個(gè)健康的，優(yōu)質(zhì)的，給消費(fèi)者留下好酒的這么一個(gè)品牌，這是我們對品牌的一個(gè)定位。 9998：聽了我們馬總的介紹，我們了解到我們公司的文化和經(jīng)營理念非常的有特色，馬總，剛才進(jìn)入到我們展位里，也看到我們展位里布滿了琳瑯滿目的產(chǎn)品，那么請您給我們介紹一下本次展會主要展出的產(chǎn)品以及他們有什么樣的優(yōu)勢呢？ 馬總：好，小糧屯，小糧屯嘛，我們的這個(gè)名呢就是小，那么我們走的渠道呢也是小超市，小酒店，但是這里面也有大，小糧屯大銷量，那么我們?nèi)绾文茏尯臀覀兒献鞯目蛻糍嶅X呢？那么首先我們從產(chǎn)品研發(fā)上 面我們就下了很大的功夫，今年我們推出的這款產(chǎn)品是主打的，是這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)推出來接近半年多了，從我們這個(gè)市場的運(yùn)行中看呢，和我們之前預(yù)想的是一樣的，我們產(chǎn)品的這個(gè)定位以及我們產(chǎn)品的這個(gè)營銷，受到了這個(gè)市場的歡迎，也受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。特別是這款產(chǎn)品的酒質(zhì)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品呢，我們就把它作為我們企業(yè)的主打產(chǎn)品，那么主打產(chǎn)品我們投入的力度就要大，這個(gè)產(chǎn)品在前期五千件的時(shí)候我們投入還是挺多的，我們的想法是和經(jīng)銷商共同投入來做這個(gè)產(chǎn)品，這是我們這叫雙龍?jiān)瓭{這款產(chǎn)品。那么還有一款產(chǎn)品呢，是這個(gè)，這個(gè)產(chǎn)品是我們一個(gè)升級型的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冃〖Z屯呢不光是做低端產(chǎn)品，便宜酒，那么我們這個(gè)平臺呢要打造成什么呢，用這個(gè)低檔酒，低端酒來占有市場的面，那么有了這個(gè)面的時(shí)候呢，我們要把產(chǎn)品進(jìn)行升級，那么只有產(chǎn)品升級我們才能帶領(lǐng)我們的經(jīng)銷商朋友們賺更多的錢，那么這款產(chǎn)品就是比較有代表性的，那么這款產(chǎn)品我們用的是十五年的酒，窖藏酒，那么這款產(chǎn)品現(xiàn)在上市之后呢，也是得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，那么價(jià)格呢，賣價(jià)是在四五十塊左右，那么這個(gè)產(chǎn)品的利潤還是非？捎^的，我們把利潤這塊全部讓給我們的經(jīng)銷商，我們這個(gè)法則，有個(gè)法則叫二八法則，，我們也是這樣的，我們要把我們百分之80的利潤讓給我們的經(jīng)銷商朋友們，這是我們這個(gè)利潤型的這個(gè)產(chǎn)品。那么我們今年還有一款產(chǎn)品是最新推出來的，這款產(chǎn)品在這次會上也得到廣大經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可，而且形成一定的轟動(dòng)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品我們要把他打造成一個(gè)零售五塊錢的一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)貨價(jià)格呢也是很低的，有意向的經(jīng)銷商朋友可以跟我聯(lián)系，那么還有一款產(chǎn)品，這個(gè)是叫國瓷的一個(gè)口杯，那么這個(gè)杯子呢是非常吸引人的，那么在這次會上有好多好多的消費(fèi)者朋友們非常的喜愛，那么這個(gè)杯是景德鎮(zhèn)的一個(gè)杯，那么這里面我們裝的是一個(gè)八年齡的原漿酒，口感質(zhì)量都非常的好，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品對于稍微高一點(diǎn)的店也是賣的很不錯(cuò)的，主要進(jìn)店就是高檔一點(diǎn)的店，適應(yīng)一個(gè)高檔點(diǎn)銷售的一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)對我們產(chǎn)品的品牌也有一定的拉動(dòng)，那么這個(gè)就是我們產(chǎn)品一個(gè)瓶裝的一個(gè)情況。那么再有就是我們一些桶裝的產(chǎn)品，我們的桶裝產(chǎn)品現(xiàn)在在市場上面賣的也非常的好，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)桶裝產(chǎn)品的理念，就是以做光瓶酒的理念來做這個(gè)桶裝酒，我們這個(gè)桶裝酒都是用一些高檔的設(shè)備來做出來的，所以說這個(gè)桶裝酒在市場的銷量也是非常大的，同時(shí)呢也給經(jīng)銷商帶來很豐厚的利潤，好，謝謝。 9998：經(jīng)過馬總的介紹，我們對產(chǎn)品也有了更深的了解，而且我們公司的產(chǎn)品也是多種多樣，能滿足不同消費(fèi)者的需求，不同層次的消費(fèi)者，馬總，我們剛才也看到有很多的客戶來我們這里咨詢洽談我們的產(chǎn)品，我們問一個(gè)我們經(jīng)銷商比較關(guān)心的問題，對于新加入的合作伙伴，我們公司對于他們有什么樣的要求以及成為我們的合作伙伴之后我們公司對于他們有什么樣的優(yōu)惠政策呢？ 馬總：好的，這個(gè)呢我們作為我們這個(gè)企業(yè)呢，我們這個(gè)品牌想法就是讓有想法的或者是說有這個(gè)一定能力的客戶呢和我們共同努力，把我們小糧屯呢打造成我們中國一個(gè)名牌產(chǎn)品，那么首先我們小糧屯呢，我們想法就是把小糧屯這個(gè)品牌打造成一個(gè)賺錢的平臺，我們利用這個(gè)平臺讓我們合作的伙伴賺到錢，那么我們對于經(jīng)銷商的要求，說實(shí)話門檻不是很高，我們的想法主要是看跟我們合作的經(jīng)銷商有沒有這個(gè)營銷理念，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)市場不在于你投資多少錢，關(guān)鍵是看你這個(gè)營銷，所以說沒有什么特別的要求，那么主要是和我們的經(jīng)銷商共同合作，廠商一家來把這個(gè)品牌做起來。那么對于客戶的支持呢，這方面呢，特別是對于新加盟的經(jīng)銷商，我們的支持力度是非常大的，因?yàn)槲覀兩钌畹刂，現(xiàn)在的市場競爭激烈，那么一個(gè)產(chǎn)品要想在市場站住腳，那是非常難的，除了你質(zhì)量這一塊，再就是你營銷這一塊，那么我們在營銷這一塊也是下了很大的功夫，那么我們企業(yè)也是拿出大部分資金和經(jīng)銷商共同來投入市場，因?yàn)槟悻F(xiàn)在如果是說經(jīng)銷商不能和廠家達(dá)成共識的話，那么這個(gè)品牌也是做不起來的，所以說我們在一個(gè)新市場，前期我們一般要投入五萬塊錢一個(gè)資金來作為一個(gè)市場的拉動(dòng)，同時(shí)呢還要給經(jīng)銷商配備一些必要的宣傳品比如說宣傳畫，圓珠筆，煙灰缸，圍裙等這些宣傳的東西，進(jìn)店的東西來配合經(jīng)銷商，同時(shí)我們要給一些做得好的經(jīng)銷商一些返利，甚至于返車輛這樣一些活動(dòng)。也就是目的是有錢大家賺，那么讓我們的經(jīng)銷商真正的融合到我們企業(yè)里面來，成為我們企業(yè)的主人，成為我們是一家人，是這樣的。 9998：我們公司的經(jīng)營理念是非常好的，而且對于我們經(jīng)銷商和代理商這塊的支持力度還是非常大的， 那么馬總，我們公司有這么多好的產(chǎn)品，公司平時(shí)都運(yùn)用哪些宣傳方式來推廣我們的產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者來認(rèn)可我們的產(chǎn)品呢？ 馬總：是這樣的，宣傳方式的項(xiàng)目很多，那么大家都知道，首先是媒體宣傳，比如在央視，在各大省的衛(wèi)士做過這樣的廣告宣傳，那么投資呢也是比較大，那么其次呢，就是說各個(gè)會議，開一些訂貨會這些方面，那么最有效的我覺得還是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)楝F(xiàn)在我覺得到了網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，我們也是深有感觸的，那么通過這些招商的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和招商，這個(gè)我覺得效果也是不錯(cuò)的，特別是我們現(xiàn)在用這個(gè)好酒網(wǎng)，可以說給我們帶來了很多的意向客戶，是這樣的。 9998：我們公司的宣傳力度還是非常大的，而且宣傳的渠道也是多種多樣的，那么馬總，閑雜酒類市場競爭非常的激烈，但是他的發(fā)展前景又非常的好，面對機(jī)遇與競爭，我們公司對于未來的發(fā)展前景是怎么規(guī)劃的，你能不能給我們描述一下呢？ 馬總：可以的，這個(gè)說實(shí)話大家都知道這個(gè)酒是賺錢，但是說實(shí)話真要把一個(gè)酒做成一個(gè)品牌，那是非常難的，那么我們企業(yè)呢歷經(jīng)十幾年的努力，那么從一個(gè)集體企業(yè)轉(zhuǎn)變過來的一個(gè)企業(yè)，那么現(xiàn)在發(fā)展速度還是比較快的，那么我們的銷售額也是在年年的上漲，那么這個(gè)說明我們還是抓住了核心，那也就是抓住了質(zhì)量，我們始終是以這個(gè)質(zhì)量作為一個(gè)發(fā)展的手段，那么這個(gè)呢是我們不會變的，那么在今后呢我們還和我們的經(jīng)銷商更加密切的合作，加強(qiáng)我們企業(yè)的內(nèi)部管理，減少不必要的浪費(fèi)，來節(jié)約有效的成本，那么增添一些新的高級的設(shè)備，那么我們這些產(chǎn)品基本上都是采用國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備來減少這個(gè)人員的投入。我們的想法就是把我們的品牌做成全國有名的一個(gè)品牌，我們下一步對于這個(gè)品牌的一些榮譽(yù)方面，現(xiàn)在申辦的這個(gè)中國馳名商標(biāo)這個(gè)榮譽(yù)呢現(xiàn)在也在申辦當(dāng)中，相信我們在不久的將來我們中國酒類市場上面也會增加一個(gè)非常有名的馳名商標(biāo)這個(gè)品牌小糧屯酒，那么還有就是說我們的企業(yè)在建設(shè)方面也在不斷的擴(kuò)大，我們還要建更大的廠房，更多的窖池來滿足我們這個(gè)市場的需求，我們要擴(kuò)大我們原酒的生產(chǎn)量，來滿足我們市場的這個(gè)需求，就是這樣。 9998：經(jīng)過您的了解，我們相信經(jīng)過我們公司全體員工的努力我們公司的產(chǎn)品也能得到更多消費(fèi)者的需求，我們的公司也會發(fā)展的越來越好的，那么馬總，您和我們中國好酒招商網(wǎng)合作也有好幾年的時(shí)間了，您這邊對于我們網(wǎng)站有什么樣的建議和評價(jià)呢？ 馬總：對于這個(gè)好酒招商網(wǎng)說實(shí)話我還是很有感情的，因?yàn)榻?jīng)過這幾年的合作，可以說和好酒招商網(wǎng)也成為了朋友，也取決于好酒招商網(wǎng)人員對我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，說實(shí)話服務(wù)非常到位，那么我們呢還會一如既往的和好酒招商網(wǎng)合作，并且還要加大投入。9998：感謝馬總對我們的高度評價(jià)和支持，我們中國好酒招商網(wǎng)也會繼續(xù)努力，增加我們的宣傳力度，給您帶來更多的效益 相信經(jīng)過馬總的介紹，您一定對黑龍江省雙城市小糧屯酒業(yè)有限公司有了更深的了解，經(jīng)銷商朋友們?nèi)绻胍私飧嚓P(guān)于黑龍江省雙城市小糧屯酒業(yè)有限公司的產(chǎn)品招商信息，也可以登錄9998.tv中國好酒招商網(wǎng)查看詳細(xì)招商信息，我們中國好酒招商網(wǎng)將繼續(xù)為黑龍江省雙城市小糧屯酒業(yè)有限公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳和品牌推廣服務(wù)工作，關(guān)注黑龍江省雙城市小糧屯酒業(yè)，關(guān)注9998.TV中國好酒招商網(wǎng)，在此也非常感謝馬總接受我們的采訪，祝您生意興。 馬總：謝謝 ！ 9998：9998.TV中國好酒招商網(wǎng)現(xiàn)場報(bào)道！ |