小糧屯三大理念

傳播理念  

　　“咱家糧好，燒酒賊香”， 以和諧富足升華文化底蘊。東北“小糧屯”酒依托濃厚的東北傳統文化內涵，以東北人直白的東北文化打動著每一個消費者。廣告詞朗朗上口、通俗易懂、易于傳播，對“小糧屯”的市場銷售起到了推波助瀾的作用。

品牌理念 

　　“百姓很喜愛的酒”，是“小糧屯”對品牌的全釋并致力于這一品牌理念。以“黑土地、米糧倉”為訴求，包裝以東北糧囤子為原形構思創意，體現了“小糧屯”天真無邪原生態的鄉土氣息，使人體味到東北大自然的溫馨恬美，成為消費者信賴的品牌。

質量理念 

　　“價高酒不貴”，不做價格低、但求品質好是“小糧屯”的質量理念。視質量如生命，注重每一個產品的內外品質，從原酒的燒制瓶型的設計到酒水的口感，每一滴都體現小糧屯人的辛勤和認真，這就是“小糧屯”打開財富之門的金鑰匙。

“小糧屯”CJKS營銷模式

創 新 營 銷
精 細 管 理
快 速 服 務
塑 造 明 星

前 言
CJKS創新營銷新模式的指導思想！

　　在當今市場，白酒競爭已經達到炎熱化程度，而任何一個白酒品牌的掘起和發展，必定有其獨特的市場營銷方案，東北小糧屯酒自上市以來，針對競爭激烈的市場態勢，勇于創新、敢于創新、善于創新，通過東北小糧屯酒創新營銷方案與市場的有機結合，使得東北小糧屯酒從一上市便形成了小糧屯熱，“小糧屯，你喝了嗎”？

　　成為朋友之間的問候語。每開辟一個市場，便紅火一個市場，“小糧屯”創新營銷新模式可歸納為八個字：

    創新（C）產品，促銷。 
    精細（J）員工，流程。 
    快速（K）客服，解決。 
    塑造（S）市場，隊員。 

　　概括起來，我們稱之為“小糧屯”酒創新營銷新模式”如下：

　　1. 產品：東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場營銷訴求是“皇天后土，天賜原糧”。新上市的東北小糧屯酒用東北優質大米、玉米、紅高粱等原料配以優質泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。系列產品：（福囤酒、豐收酒），瓶型是根據東北糧食囤子外型設計的，手感好，典雅大方瓶型以申請專利。“福囤”商標設計簡潔明快，讓人感覺檔次高貴。“大豐收”標為黃底色，體現豐收的季節和喜悅，所有商標均采用高科技防偽鐳射膜，并且每箱產品都有一個身份證，顧客可撥打上面的800全國免費電話查詢。   

　　2. 營銷：通過箱內投獎、箱外設獎即刮即兌等營銷新模式，為代理商帶來了滾滾財源、豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到東北小糧屯酒的外箱獎這么大，沒想到東北小糧屯酒的市場方案這么吸引人，沒想到東北小糧屯酒的酒質這么好，沒想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現款，沒想到瓶裝酒賺錢比盒裝酒還多！”東北小糧屯酒獨創的營銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地…

　　3. 團隊：公司為了提高業務人員的銷售技能，高薪聘請培訓老師，對員工進行封閉式訓練，使小糧屯的業務人員能能夠駕馭市場成為客人的指導員參謀長，在人才素質方面以大專以上學歷人員為主并且有三年以上營銷經歷的才能成為小糧屯的候選人，為更好的服務客戶打下了基礎。

　　4. 流程：公司所有部分全部采用微機管理，公司內部所有崗位都有說明書，保證環節緊密配合，快速有序。客戶關系建立以后，公司馬上建立賬薄，通過管理軟件使往來清楚，每月打印對賬單一份，管理好客戶的每一分錢。

　　5. 客服：產品到達客戶處，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區域經理與代理商互動配合，制定出詳細完善的市場方案，以強勢的力度進行終端網點的鋪貨，公司為鄉鎮代理商免費提供POP宣傳畫，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。同時公司的全國400免費電話隨時和客戶保持聯系接受客戶要貨訂單、產品意見反饋，客戶終端代管等服務，全力為經銷商做好售前、售中、售后服務。

　　6. 解決：對于市場出現的問題，我們承諾在24小時內做出解決方案，以較快的速度解決問題，使客戶安心銷售。對于客戶返利政策，公司及時按合同約定兌現決不拖欠。

　　7. 市場：小糧屯以縣為銷售商單位，被選定的客戶不論實力大小，全部一樣看待，特別是對沒有白酒銷售經驗的客戶公司全力扶持使其成為市場精英體現“小糧屯”的品牌力量。

　　8. 隊員：公司通過有效的獎勵機制，使銷售人員明白市場是客戶的也是自己的，自己也“小糧屯”的主人，人人爭先進，同時對客戶的員工了也進行感染使 其有負責感和成就感。

小糧屯上市流程

戰術推進  鋪貨期（15天） 

　　A.城區：以中型以下酒店為重分兩個區，兩部車同時鋪店，拜訪不要急于銷售，說明我們產品的優勢及獎勵政策，請客戶品嘗產品，根據情況可給贈送客戶兩瓶小醉仙，建立客戶戶檔案（店名、店主姓名、手機、電話、經營品種等）做好POP的張貼。

　　B.鄉鎮：選取重點鄉鎮，有客戶的由當地二批帶領地毯式推進，將東北小糧屯酒鋪市，不落下每一個終端網絡，在鋪貨的同時，要求每一個終端門口張貼2-4張POP宣傳畫；每一個終端貨架陳列6-8瓶產品；建立完整的客戶檔案（店名、店主姓名、手機、電話、經營品種等）。

　　C .及時的電話人員回訪。

培育期 

　　（一個月） 鋪貨完成后，轉入市場培育期，加大對重點酒店及鄉鎮市場的精耕細作及營銷活動的開展。

　　方案：

　　A、有針對性的投放大額獎品，并以獎品交接為依托，舉辦獎品交接儀式（鞭炮、鑼鼓隊）；

　　B、在集市上舉辦購酒抽獎及宣傳活動，公司提供氣模酒模，提供活動方案，與代理商協作開展活動。抽獎即要讓消費者得到獎品，并以此通過人與人之間的交流宣傳，達到擴大東北小糧屯酒的知名度（中獎率）；

　　C、通過客戶檔案的建立，公司與代理商協作，可通過電話、短信、人員回訪等方式與終端客戶建立良好的互動平臺，拉近與終端客戶的距離，體現市場與市場，客戶與客戶的友好交流作用；

　　D、通過廣告車的巡回回訪，加深消費者對東北小糧屯酒的認知度；

　　E、有計劃、有針對性的對終端客戶進行客情回訪，及時兌獎，及時更換POP宣傳畫，及時進行產品陳列的檢查，走近終端客戶，與他們成為知心朋友。

發展期 

　　（產品鋪貨一個月后） 在東北小糧屯酒發展期，東北小糧屯酒的產品系列將沿著已形成的穩固的終端渠道順水推舟，需要盡快制定良性市場運作方案。

　　A、加大扶持二級商的力度，促使鄉鎮二級商的自主能動性，促使鄉鎮二級商進行有效的市場巡訪及維護，形成自然銷售量；

　　B、公司與代理商協作，對鄉鎮代理商予以及時的市場支持（兌獎活動、抽獎活動、送貨車的廣告牌制作等）；

　　C、制定完善的月銷售任務并通過鄉鎮二級商的任務與獎罰制度，適度給鄉鎮二級商以壓力和動力，促使鄉鎮二級商的自主性、自覺性的發揮，擴大東北小糧屯酒的市場銷售量和占有率的提升！

完善期 

　　東北小糧屯酒在當地區域的市場網絡建立及良性發展，公司與代理商共同發展維護擴大東北小糧屯酒的市場。

　　A、完善市場渠道及網絡；

　　B、淘汰或補充鄉鎮二級商隊伍，優勝劣汰，充實有能力、有信心、有實力的鄉鎮二級商網絡；

　　C、使東北小糧屯酒成為代理商和鄉鎮二經商的主要經營品種；

　　D、加大市場宣傳及品牌推廣力度（車體廣告、平面及媒體廣告等）；

　　E、嚴格區域與區域之間，鄉鎮與鄉鎮之間的渠道劃分及管理穩定東北小糧屯酒的價格體系；形成各區域之間優勢互動，公司將以嚴格的獎罰支撐該體系的形成與發展。

“小糧屯”五大定位

渠道定位 

　　東北小糧屯酒以細化渠道耕作和親情化品牌塑造為重點，阻擊競品，搶奪市場份額，辛勤精耕市場步步為贏，扎實打造每一個區域市場，堅持渠道制勝策略，主抓渠道細化建設并全力以赴協助代理商打通市場渠道，立足整合營銷和質量網絡建設，滲透與擴張并進，銷量與品牌共岸，以“終端帶動流通”樹立品牌口碑，以“鄉鎮帶動城區”銷量和占有率擴大市場網絡，并逐步使銷售渠道細化，穩扎穩打，占領市場。

管理定位  

　　東北小糧屯酒在重視市場結果的同時，更加注重細節化運作，切實貫徹，“管理程序化、崗位目標化、操作規范化、業績數據化、終端精細化、渠道暢通化”的原則。

代理商定位

　　東北“小糧屯”視代理商為兄弟，為渠道戰略伙伴，為利益共享者，為渠道品牌共同擁有者。不選大的、只選合適的是我們選擇代理商的定位，

　　所以，東北“小糧屯”切實保護代理商的權益貼心溝通真誠交流，求大同存小異，并致力于塑造明星市場，使廠商利益大化，使代理商名利雙收。

市場戰術定位  

　　東北“小糧屯”酒在產品鋪貨初期倡導“酒店拉動品牌”戰術，通過酒店有效鋪貨，使消費者對我們的產品有了一定的認識后，再側重鄉鎮渠道網絡的建立和終端網點的建立，在營銷策略上本著“先大后小，先易后難”的原則，注重建立了樣板市場，以點帶面精細化耕耘，穩步推進，點點相互，面面呼應，在鄉鎮網絡占有率達到80%的情況下，集中優勢兵力，再加大對餐飲渠道力度，把飯店終端建立完善，形成城鄉一體化，相互配合互動，占領當地市場。

代理商自主發展定位  

　　任何一個品牌，創造市場贏利模式的必經之路，代理商的主觀能動性起著至關重要的作用，東北小糧屯酒精心打造代理商隊伍的基本原則。

　　A、代理商必須主動出擊，主動發掘市場；

　　B、代理商的熱情是東北小糧屯酒成功運作發展的基礎，沒有熱情、沒有激情、沒有自主運作能力的代理商勢必要被淘汰出局；

　　C、代理商的投入是東北小糧屯酒發展的根本所在，單單只依靠公司的支持與投入，坐等天上掉餡餅的代理商，東北小糧屯酒將很難在當地市場輝煌發展；

　　D、代理商的互動與配合是東北小糧屯酒發展的支點，公司每一項政策，每一個營銷方案，每一次促銷活動都是公司高素質營銷團隊智慧的結晶所以配合、互動、支持、執行是每一個東北小糧屯必須要遵守的鐵的紀律任何消極、倦懈、抵制的作為卻是不允許的；

　　E、東北“小糧屯”需要的是熱情、誠信互動、舍得投入、主動開發市場的代理商，需要的是有現代營銷理念，不墨守成規、不保守、自信發展的代理商。

東北小糧屯酒外埠招商政策

　　一、黑龍江省雙城市泰和酒業有限公司上市的東北“小糧屯酒”系列產品選用東北優質玉米、大米、紅高粱配以優質泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。

　　二、東北小糧屯酒首先推向市場的是450ml、250ml瓶裝酒、（福囤酒、大豐收酒、小醉仙酒），瓶型典雅大方，酒標以黃為底色，帶給人豐收的喜悅。

　　三、東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場營銷訴求是“價高酒不貴”讓品質“說話”以贏得廣大人民群眾。

　　四、東北小糧屯酒獨創的營銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地……

　　五、東北小糧屯酒的CJKS營銷新模式，為代理商帶來了滾滾財源、豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到東北小糧屯酒的品牌力量這么大，沒想到東北小糧屯酒的市場方案這么吸引人，沒想到東北小糧屯酒的酒質這么好，沒想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現款，沒想到瓶裝酒賺錢比盒裝酒還多！”

　　六、為配合東北小糧屯的市場推廣，東北小糧屯酒制定了詳細完善的市場方案：

　　1、產品到貨后，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區域經理與代理商互配合，以強勢的力度進行終端網點的鋪貨。

　　2、公司為鄉鎮代理商免費提供POP宣傳畫，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。

　　3、產品獎項配置分兩種方案進行：

　　方案一：箱外獎，由代理商根據本地市場情況結合公司營銷方案施行，（此費用由產品利潤提取）。

　　方案二：設瓶內獎；（包括：照相機  DV  剃須刀  飲水機  電視機  電動車  金佛  銀佛、打火機等、此費用由廠方承擔 ）。

　　七、嚴格的市場管理使您與東北小糧屯酒合作獲得豐厚的利潤：

　　1、與其它品牌相比，東北小糧屯的酒質更好，包裝更漂亮，營銷方案更加完善，更加貼近市場，更具有市場推動力；

　　2、東北小糧屯酒有著嚴格的市場維護紀律，每個代理商須按照規則進行市場運作，為防止竄貨行為發生，東北小糧屯酒每瓶酒均有編號，每個外箱上都有一個數碼防偽身份證，保證了東北小糧屯酒的市場穩定的價格，良好的市場運作環境是您發展的動力源泉。

　　八、東北小糧屯酒客戶選擇：沒有實力，不要緊、沒有網絡我們幫您開拓、沒有人員及配貨車輛我們提供車輛及幫您招聘培訓人員。如果您認同東北小糧屯酒的營銷模式，經營意識超前，想自己代理自己的品牌并能全力予以協助東北小糧屯市場運作，請盡速與我公司聯系！

　　每地只設立一家代理商，名額有限，合作從速。

　　九、東北小糧屯酒鄭重承諾：

　　1、每地只設立一家代理商；

　　2、嚴格管理劃分市場區域，嚴禁竄貨惡意砸價的行為，維護代理商的利益；

　　3、箱內獎隨貨同行，貨到后即可派出業務人員與您一起迅速開展鋪貨工作；

　　4、東北小糧屯酒設有瓶內獎，獎品由公司投放并不斷更新。

　　十、代理商必須鄭重申明：

　　我保證：

　　1、不惡意降價銷售；

　　2、不跨區域竄貨；

　　3、不污蔑誹謗破壞東北小糧屯酒的品牌形象；

　　4、不惡意擾亂損害東北小糧屯酒的市場；

　　5、講究誠信，守法經營。

　　為切實保護我們共同的產品利潤和權益，共同監督市場秩序，凡發現有違反行為的，東北小糧屯酒業將堅決取諦其區域代理權，并扣除全部應得獎勵。

　　朋友，別拿瓶裝酒不當回事兒！！！