天塞酒莊逆勢布局，品牌營銷整體戰略升級

　　日前，天塞酒莊在北京舉辦主題為“千紅萬紫安排著，只待新雷一聲”的《新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰略產品發布會》活動。

　　01

　　新雷一聲

　　千紅萬紫安排著，只待新雷一聲。清代詩人張維屏的一首《新雷》中的詩句，成為了天塞酒莊繼發布T20戰略大單品后，對企業品牌營銷模式的再度深入探索的“新雷一聲”。

　　酒業協會常務副理事長王琦，酒類流通協會常務副會長劉員，食品土畜進出口商會酒類進出口商分會王旭偉，新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠，新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經理沈偉敏，北京農學院釀酒工程系主任、農學會葡萄分會副理事長、世界十大具影響力釀酒顧問李德美，以及國內主流媒體現場共同參與了本次《新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰略產品發布會》活動。

　　新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠現場講述了天塞酒莊創建十年來的基礎建設、品牌發展兩大階段，宣布新疆天塞酒莊營銷有限公司、2020年代戰略產品正式面世。

　　記者了解到，2020年代戰略產品涵蓋六款單品。四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場;兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠美樂干紅葡萄酒，高性價比，主打中端市場。

　　據陳立忠介紹，天塞酒莊將于今年開啟品牌新篇章，將由“小而美”的精品酒莊邁向“大單品、大品牌、強渠道”的精品葡萄酒代表品牌。此外，天塞酒莊還將對葡園建設、酒窖功能、設備提升、旅游配套等進行優化提升。

　　葡萄酒正迎來行業調整期和疫情影響的雙重大考。公開數據顯示，今年一季度，規模以上葡萄酒企業產量為5.8萬千升，同比下降40.8%。葡萄酒行業上市公司一季度營收集體下滑，甚至有公司營收下跌幅度超過了70%。在此背景下，天塞酒莊的抉擇的確讓行業感到振奮。

　　有業內人士指出，受疫情影響，多數企業選擇了收縮戰線，以去庫存為主基調，整體態勢略顯萎靡，行業亟待重振信心。作為葡萄酒的行業標桿，天塞酒莊選擇了逆勢發力布局、進行整體的戰略升級，足以說明天塞酒莊品質之底氣、實力，渠道之扎實、良性，發展之信心、決心。可以說，天塞酒莊為行業做出了有益探索，為行業發展注入了勢能、動力。

　　“行業大變局自有行業大機遇。認清現狀、主動應戰，本就是一種膽量和擔當。十年前，天塞將茫茫戈壁改造成葡園綠洲，十年后，天塞又基于自身的耕耘與思考，積極轉型、探索，其格局、韌勁、先鋒精神都令人動容。”有行業人士對記者表示。

　　02

　　開啟新紀元

　　一旦決定就勇往直前，這是陳立忠的一貫作風。

　　一如天塞酒莊此時的轉變。

　　記者了解到，此次發布2020時代戰略產品，意在確定天塞大單品產品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產品序列，挖掘不同消費人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產品矩陣。

　　天塞酒莊成立營銷公司則是對天塞酒莊的市場營銷與銷售工作進行的整體升級。這是天塞酒莊繼2019年發布T20戰略大單品后，對企業品牌營銷模式的再度深入探索。

　　至此，天塞酒莊組建起了一支極具眼界、通透市場、敬業的營銷鐵軍。新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經理沈偉敏表示，將通過更加精準而科學的品牌建設、產品建設、渠道建設，精挑細選核心戰略單品，持續夯實天塞產品品質與提升產品高度，利用本土文化相關性優勢并講好天塞故事，圍繞主力消費人群布局渠道，定能走出一條代表精品酒莊良性發展的經營模式之路。

　　值得注意的是，無論是十年來的沉淀，還是未來的發展路徑，天塞酒莊都得到了行業的高度肯定。

　　酒業協會常務副理事長王琦表示，近年來葡萄酒產業飛速發展的過程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢向上。以天塞酒莊為代表的精品酒莊，極好的利用了風土優勢及地域特色。天塞酒莊身上的可貴品質值得大家學習。

　　“歷經十年深耕，天塞酒莊是一名開拓者，也是一名探險者，它就像葡萄酒一陣營里的急先鋒，在品質、品牌、渠道等多方面，都獨樹一幟地為葡萄酒事業貢獻著一份重要力量。”王琦進一步表示。

　　在酒類流通協會常務副會長劉員看來，天塞酒莊成立營銷公司、建立化團隊、推出全新核心戰略大單品，是基于天塞酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考做出的戰略調整。

　　“今年的大環境下，酒水企業應該靈活操作，需要調整以往對流通市場，促銷方式的固有認知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺、新受眾。相信在這樣的調整之下，天塞酒莊從產品、渠道、品牌等多方面都會有一個整體的提升。”劉員談到。

　　食品土畜進出口商會酒類進出口商分會王旭偉則認為，縱觀世界酒莊，無一例外都在潛心種植與認真釀酒，打造屬于自己的釀酒風格與語言表達。此次，天塞酒莊發布軟實力文化內涵與硬實力高端品質兼具的新產品，將推動葡萄酒向前發展。

　　2019年，新疆出臺的《新疆維吾爾自治區葡萄酒產業發展規劃(2019-2025)》提出，到2025年，新疆釀酒葡萄種植面積將力爭達到80萬畝，葡萄酒及相關產業的綜合產值達到300億元以上。在這一背景下，天塞酒莊的發展必將對產區發展起到積極的作用。

　　天塞方面表示，未來，天塞酒莊將致力于打造精品葡萄酒領軍品牌，成為廣受認可的東方葡萄酒代表，為消費者提供高品質、值得信賴、高性價比的精品酒莊酒服務。

　　十年，亦是起點。多年后回望，天塞酒莊此時邁出的關鍵一步，必然是葡萄酒行業值得回味的重要轉折點。（來源：華夏酒報）