衡昌燒坊的“25億元”自信，朋友多，酒好賣！

　　9月3日，環(huán)球佳釀酒業(yè)集團（以下簡稱“環(huán)球佳釀”）與中禹控股戰(zhàn)略合作簽約儀式在成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店舉行。

　　此次合作，環(huán)球佳釀和中禹控股共同出資1億元成立環(huán)球佳釀中禹酒業(yè)公司，環(huán)球佳釀出資5100萬元，占新公司51%；中禹控股出資4900萬元，占新公司49%。

　　據(jù)悉，新公司設(shè)定，第1年銷售目標為6000萬元，第二年將沖擊1億元目標。

　　鄧鴻表示，“自己有強大的朋友圈，今后與中禹異業(yè)跨界合作的模式，將成為未來渠道拓展的模式之一，經(jīng)銷商+平臺大商。”

　　9月5日，環(huán)球佳釀旗下“貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)衡昌燒坊釀酒有限公司”（以下簡稱“衡昌燒坊”）獲環(huán)球佳釀酒與中禹控股共同注資1億元，其中，環(huán)球佳釀出資5100萬元，控股比例提升至90%，中禹控股出資4900萬元。

　　將朋友發(fā)展成跨界合作伙伴，“經(jīng)銷商+平臺大商”的模式是否有效，鄧鴻的這一波操作，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　　被寄予厚望的“衡昌燒坊”

　　據(jù)了解，2017年5月，環(huán)球佳釀?wù)�式成立，定位美酒品牌孵化器，以打造�?國版“帝亞吉歐”為愿景。

　　同一年，環(huán)球佳釀將衡昌燒坊收致麾下，并于2018年春季糖酒會發(fā)布了全新升級版的衡昌燒坊經(jīng)典款。

　　隨后，為紀念1929年“衡昌燒坊”的創(chuàng)設(shè)，環(huán)球佳釀在衡昌燒坊經(jīng)典款的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品從包裝設(shè)計到酒體打造上進行升級，研制出衡昌燒坊1929。

　　截止9月10日，天貓“衡昌燒坊酒類旗艦店”內(nèi)，衡昌燒坊1929的“折后價”是1999元，顯示只有“1人付款”。

　　另值得一提的是，在天貓平臺上搜索“衡昌燒坊”，并按照銷量排序，賣得很好的一款產(chǎn)品，月銷也僅有“34筆”。

　　然而，衡昌燒坊1929的線上銷量“不佳”，卻并不影響整個公司業(yè)績一路向上。

　　據(jù)鄧鴻自己所說，“今年，衡昌燒坊銷售將在25億左右，目前已近9億，未來幾個月是旺季，銷量會更多。預(yù)計明年銷售會有更大幅增長。”

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，鄧鴻對業(yè)績的自信，首先是來自于衡昌燒坊的“輝煌過去”；其次，是來自于他自己所講的“朋友多”，這兩者相加，再配合當前的“醬酒熱”大勢，給了鄧鴻信心。

　　“雙驅(qū)動”不可小覷，衡昌燒坊的“利器”

　　眾所周知，衡昌燒坊在宣傳過程中，一直反復強調(diào)“茅酒本源”。

　　據(jù)公開資料顯示，賴茅的前身正是周秉衡于1929年在茅臺鎮(zhèn)創(chuàng)辦的衡昌燒坊，彼時的規(guī)模達到17個大窖池之多。

　　到1941年，周秉衡退出，“衡昌燒坊”改名為“恒興酒廠”，原先生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱也由“衡昌茅臺”更改為“賴茅”。

　　需要大家注意的是，環(huán)球佳釀于2017年收購了“衡昌燒坊”的品牌，卻并不擁有過去衡昌燒坊的老窖池。

　　衡昌燒坊舊址現(xiàn)為茅臺酒廠一號生產(chǎn)車間2號生產(chǎn)廠房“茅酒古窖”，是茅臺酒廠釀酒工業(yè)文化遺產(chǎn)群的重要組成部分。

　　按照周秉衡的后人周杰明的說法，現(xiàn)在的衡昌燒坊能與茅臺掛上鉤的地方在于，旗下貴州中心釀酒集團有限公司（以下簡稱“中心釀酒集團”）用的是過去的釀酒配方。

　　而衡昌燒坊目前的基酒正來自于中心釀酒集團。

　　即便如此，衡昌燒坊依然高舉“茅酒本源”的大旗，始終致力于打造高端醬酒品牌，旗下產(chǎn)品價格“定價高、漲價猛”。

　　多位接受采訪的酒商表示，衡昌燒坊暫時仍在“沖刺高端醬酒一陣營”的階段，距離高端醬酒品牌仍有相當一段距離。

　　但不可否認的是，鄧鴻“朋友圈”的強大，確實令大家看好衡昌燒坊的未來，不只是這一次“中禹控股出資4900萬元”的注資。

　　早在今年7月，為了解決衡昌燒坊有品牌無窖池的情況，鄧鴻便通過“朋友圈”，獲得了融創(chuàng)董事長孫宏斌、阿里創(chuàng)始人馬云以及1919創(chuàng)始人楊陵江的助力。

　　他們四人，在茅臺鎮(zhèn)核心區(qū)圈地1500畝（1平方公里 ），總投資金額100億元，他們大致持股比例為4:3:2:1。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，不管是7月份的圈地，還是9月份的注資，都已經(jīng)證明了鄧鴻“朋友圈”的力量。

　　而這也意味著，鄧鴻提出的“經(jīng)銷商+平臺大商”的雙驅(qū)動模式確實能夠成型。

　　專家強調(diào)，在一個白酒“向高而行”的時代，誰掌握更多的高端消費群體，就等于掌握了未來。而“經(jīng)銷商+平臺大商”模式，就是一種助力品牌闖入高端消費圈層的絕妙方式之一。

　　遺憾的是，這種模式，沒有一個強而有力的“朋友圈”，似乎很難實現(xiàn)。（來源：賣酒狼圈子）