寶豐酒業營銷有妙招

　　4月28日，記者隨同河南省酒業協會總工程師趙書民一行來到寶豐酒業有限公司調研復工復產豫酒企業的生產經營情況，寶豐酒業常務副總經理葛少華，寶豐酒業銷售公司副總經理潘玉賓等陪同調研。

　　積極應對，復工復產

　　趙書民一行先后來到釀造車間、制曲車間、酒海儲酒庫、寶豐酒文化博物館等進行實地調研，深入了解寶豐酒業的疫情防控和復工復產后的生產經營情況，詳細了解寶豐酒業生產經營中遇到的困難和問題。

　　在座談會上，葛少華代表王若飛董事長匯報了寶豐酒業復工復產情況。葛少華介紹，疫情爆發后，寶豐酒業積極行動，成立了疫情防控領導小組，公司上下成立了相應機構，制定了防控措施，同時主動擔當，先后向平頂山市及周邊地區捐贈了負壓救護車、液、口罩等防控物資，助力疫情防控工作。

　　葛少華說，在抓疫情防控的同時，寶豐酒業在平頂山市委、市政府和寶豐、縣政府的大力支持下，千方百計籌措生產物資，盡早復工復產，恢復正常的生產經營活動。但由于疫情防控需要，無論是縣城的社區小區，還是鄉鎮村組，都實行了封閉管理，員工不能正常上下班，直到2月25日寶豐酒業釀造車間一半復工，3月1日，釀造車間復工，3月9日成裝車間復工。由于進行除塵及環保系統改造，施工企業沒有復工，制曲車間直到今天，才完成了前期施工及調試工作，5月1日制曲車間復工復產。

　　營銷創新，寶豐酒銷售向好

　　談到復工復產后的經營情況，葛少華在座談會上表示，從3月上旬復工復產以來，生產情況要比預期好得多，從3月份完成的成品酒灌裝來看，灌裝量比計劃翻了一番還要多，截止目前的灌裝酒來看，4月份的灌裝量還好于3月，有了較大幅度的增長。

　　寶豐酒業銷售公司副總經理潘玉賓介紹復工復產后的市場營銷情況。潘玉賓說，這幾年，寶豐酒業圍繞市場基礎建設下功夫，使市場基礎相對扎實，疫情對寶豐酒業有影響，但要比預期小。

　　從渠道和商業系統的儲存量來看，庫存量很少，再加上疫情持續向好，市場剛需表現比較明顯，使寶豐酒業的生產相對比較穩定。

　　從營銷渠道、營銷體系上，潘玉賓說，平頂山市寶豐酒業所有的渠道都掌控在自己手里，少量的壓貨只在一些渠道；對于平頂山市外的商業體系方面，1月份的鋪貨量也不多，基本上能夠滿足春節市場消費需求，因此庫存量也不大，渠道的營銷終端的庫存壓力也不大，整個寶豐酒業的營銷處于良好上升態勢。

　　從商業和消費層面，3月份受到了一定的影響，主要是動銷方面，通過這一段時間的緩解，市場銷售發生了緩慢持續性的恢復，持續向好，持續走高。從目前掌握的5月份的銷售計劃來看，主要來看商業體系補貨補倉，營銷工作基本上可以恢復到常態水平，通過今年第二季度的努力，將有效彌補一季度的損失和缺口。

　　河南省酒業協會總工程師趙書民對寶豐酒業在疫情期間“一手抓防控、一手促生產”給予了高度肯定，對寶豐酒業向社會捐贈價值300多萬元防疫物資的愛心善舉表示贊賞。

　　趙書民總工代表熊玉亮會長向寶豐酒業通報了河南省酒業協會擬開展的第三屆河南省十大名酒、評酒員換屆、鄭州糖酒會、老酒大會等工作計劃，通報了疫情期間協會在圍繞行業服務、為會員排憂解難、幫助企業共渡難關等方面所做的大量工作。

　　趙書民總工強調，寶豐酒作為名酒、國家非物質文化遺產，不僅是平頂山的一張名片、豫酒的一張名片，更是豫酒輝煌時代的一個記憶。近年來，寶豐酒業在王若飛董事長有的帶領下，按照省政府確定的豫酒轉型攻堅工作要求，夯實基礎，打造“寶豐酒國色清香”大單品，贏得了市場的肯定和消費者的認可，寶豐酒持續向好、良性發展態勢逐步增強。

　　趙書民總工希望，寶豐酒業要把疫情帶來的影響降到小，變壓力為動力，把寶豐酒品牌傳承好、發展好；要進一步加大宣傳推介力度，持續提升寶豐酒的行業美譽度和綜合競爭力，為豫酒更加出彩中原作出更大的貢獻。

　　河南省酒業協會副王雷、尹陶林等參加了調研活動。（文章來源：河南酒業）