一季度營收暴跌近5成：青青稞酒本地及市場均在萎縮

　　隨著國內疫情逐漸好轉，上市酒企一季報新鮮出爐。

　　4月14日，青青稞酒公布了2020年一季度的業績預告，由于受疫情影響，青青稞酒一季度收入同比下降40%-50%。青青稞酒成為首一家公布一季度數據的白酒上市公司。

　　此前，2月27日，青青稞酒公布的2019年業績報告顯示，全年收入12.5億元，同比下滑7%；凈利潤3690.7萬元，同比下降65.75%。青青稞酒也成為2019年少數營收下滑的白酒上市公司。

　　事實上，商業觀察梳理青青稞酒歷年財報發現，從2014年開始青青稞酒業績連年下滑，雖然2018年成功扭虧，但2019年凈利再次大幅下滑超六成。

　　青青稞酒連續虧損的原因是什么？青青稞酒如何才能走出虧損的泥沼？

　　受疫情影響

　　青青稞酒一季度大降4至5成

　　青青稞酒稱，2020年一季度，受疫情影響，從農歷大年初一開始，各地零售和餐飲終端基本處于停業狀態，春節傳統的走親訪友和大規模家庭聚會基本停滯，對青青稞酒春節期間的產品動銷影響較大，因此一季度營業收入同比下降40%-50%；凈利潤也從上年同期的盈利5049萬元，轉為預計虧損400萬元至600萬元。

　　2019年的“喝酒行情”讓白酒上市公司受到市場的極大關注，春節也是傳統的白酒銷售旺季，因此市場也格外關心疫情對白酒企業一季度業績的影響。

　　據商業觀察了解，由于疫情在臨近春節時暴發，因此大部分白酒企業已經完成了春節的銷售和壓貨，但由于疫情導致白酒消費受限，市場實際消費總量放緩，終端庫存并未能如期消化，而此前業內普遍認為，疫情可能會給酒企銷售帶來10%的影響。

　　不過，資深白酒營銷專家蔡學飛認為，青青稞酒情況比較特殊，近年來其本身業績表現不佳，并不能代表行業整體狀況，疫情的終影響還有待其他白酒上市公司業績的進一步披露。

　　從2016年白酒行業復蘇開始，行業進入擠出式增長階段，在頭部企業的擠壓下，中小區域白酒企業發展承壓，而青青稞酒也是其中之一。

　　根據青青稞酒此前公布的2019年業績報告，其也成為2019年少數營收下滑的白酒上市公司。數據顯示，2019年，青青稞酒營業總收入接近12.54億元，與去年同期13.49億元相比，降幅在7%以上；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3690.7萬元，相較于2018年1.08億元，降幅達65.69%。

　　對于業績大幅下滑的原因，青青稞酒表示，由于對消費者消費趨勢把握不到位，重要節日期間消費提檔的預期不足，高酒精度、中產品開發滯后，對次高端下的渠道分級管理及資源聚焦管理不夠；同時，持續加大消費者運營等方面的投入；加之，本年度控股子公司西藏納曲青稞酒業有限公司納入合并范圍，其正處于產品導入、市場拓展期，尚未盈利。

　　值得注意的是，到今年4月底之前，各白酒企業的一季度業績將相繼出爐。不過有大型酒商負責人表示，1月份的銷售很正常，2月份雖然受到疫情影響，但由于去年2月也是春節，所以對實際業績的影響并不大，疫情真正開始影響是從3月份開始，因此疫情對市場的終影響還得綜合看二季度的情況。

　　業績連年下滑

　　青青稞酒從西北市場走向

　　青青稞酒公司成立于2005年，于2011年12月在深圳證券交易所中小板上市。主要從事青稞酒的研發、生產和銷售，主營天佑德、互助、八大作坊等多個系列青稞酒，是大的青稞酒生產企業, 被譽為“青稞酒之源”；也是西北地區白酒行業龍頭之一，被譽為賺錢的西北上市酒企。

　　然而，從2014年開始青青稞酒業績連年下滑。2014-2017年的凈利潤分別為3.17億元、2.31億元、2.16億元和-9416.43萬元，同比分別下降了15.03%、27.19%、6.44%和143.57%。雖然2018年公司成功扭虧，但2019年凈利再次大幅下滑超六成。

　　作為典型的區域性白酒企業,青青稞酒一直試圖走出青海市場,甚至能夠在化上取得一定成績。2013年，青青稞酒啟動“化布局”并開始實施公司區域發展戰略。但由于產品、渠道等各種因素掣肘，青青稞酒在化道路上“充滿荊棘”，并沒有達到預期。與此同時，以茅臺、五糧液、洋河為代表的名優白酒正在加速對其西北本土市場進行“侵蝕”。

　　數據顯示，2019年上半年，青青稞酒來自青海省內和青海省外的收入各自約為3.89億和1.42億元，同比降幅分別為27%和7%左右。可見其青海省內的市場萎縮更為嚴重。

　　蔡學飛指出，近年來青青稞酒一直在做泛化嘗試，導致戰略多次調整，此次業績大幅下降，與西北根據地市場增長受限，以及作為區域酒企在擠壓態勢下，在名酒下沉與其他區域強勢酒企競爭中，經營環境惡化有直接關系。

　　在蔡學飛看來，青青稞酒作為區域酒企，近年來業績不太穩定，今年一季度的業績大幅下滑，是企業近年來戰略轉型期業績波動，以及疫情影響多重打擊下的特殊表現。

　　不過，蔡學飛認為，青青稞酒擁有特殊的青稞生態高原產區概念，符合大健康酒類發展趨勢，并且位于青海，屬于西北重點扶持的食品企業，擁有一定的政商務資源優勢，長期競爭力依然強勢。

　　“目前，青青稞酒屬于防守態勢，穩定青海等西北市場應該是首一步。但是，由于地處容量較小的西北市場，因此發展必須要進行化。”蔡學飛如是說。（來源：商業觀察雜志社）