白酒業增長周期能否延續？未來線上占比幾何？

　　2020年開年，疫情爆發，社會經濟的眾多環節均受到影響，白酒業也難以置身事外。疫情之下，家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下零售渠道也近乎停滯，這也倒逼行業和酒企通過創新尋找出路。

　　對于整個白酒行業而言，疫情帶來的一系列變化，到底會創造出怎樣的創新“風口”或潛在危機？新技術和資本如何才能助力行業發展？行業未來會有什么發展趨勢？

　　4月9日，由每日經濟新聞主辦的“2020酒業線上沙龍”舉行，活動聚焦疫情下，白酒行業的發展機遇與挑戰。活動中，川酒集團副總經理，敘府酒業董事長李高和、酒仙網高級副總裁李書凱、長城證券金融研究所副所長、大消費組長劉鵬展開了一場深度對話。

　　今年二季度酒企壓力大

　　疫情下，白酒業的營收和利潤均出現下滑。

　　相比于行業整體下滑，今年一季度，川酒集團旗下敘府酒業所受影響似乎較小。“從目前的態勢看，我們的銷售還比較正常。今年1~3月，公司銷售同比增長超過一倍，2019年一季度公司的銷售是4000多萬，我們今年一季度有8000多萬。”李高和表示。

　　疫情先沖擊酒類零售企業，之后逐步傳導游酒廠。在李書凱看來，疫情對廠商的影響將在今年二季度逐步顯現。

　　“市場好不好，零售商感受真切，今年一季度酒廠的影響可能不會很大，但今年二季度疫情沖擊就會傳導到廠家這里。”李書凱稱，今年第二季度的市場形勢嚴峻。

　　“今年一季度的貨，春節前已發出去了，基本上解決了銷售的問題。二季度可能影響比較大，因為消費場景被破壞了，比如走親訪友，商務活動兩個場景都被破壞了，二季度的情況不太樂觀。”劉鵬判斷。

　　“近期，我把整個川酒集團和敘府酒業的市場跑了個遍。他們也都給我講，壓力主要在今年二季度。”李高和也坦言，二季度公司的銷售壓力確實很大，不過，盡管有諸多不利影響，公司今年的銷售目標不會減少。

　　疫情下，經銷商體系的庫存較高。而目前川酒集團已出臺了多項舉措，比如對部分經銷商的房租和經營上給予一定補貼；對資金周轉有困難的提供金融幫扶等。“一系列政策出臺后，我們對完成今年的銷售還是有信心的。”李高和稱。

　　今年白酒業銷量或下滑明顯

　　在李高和看來，今年整個酒業下行的趨勢是必然的，而下行的幅度可能在30%左右。“疫情中銷售一度停滯，如今時間一過，消費場景一過，基本不可能再補回來，至少要等到明年了。”李高和稱。

　　此前，據方正證券初步測算，從全年看，疫情對白酒行業消費量影響幅度在15%左右，對白酒行業收入影響幅度在10%左右。具體還要看疫情影響的時間和廣度，以及疫情過后是否會出現補償式消費。

　　李書凱表示，酒類消費重要的消費場景就是聚集消費，聚集消費場景占到了整個酒類市場份額的大概在70%左右的市場，此外是禮品市場。而在春節期間，受疫情影響，這兩個消費場景基本上消失了。

　　“現在所有的產品都在消費者家里，都在終端的倉庫里，沒有進行消化。那么這個影響會在今年二季度，甚至三季度體現出來。”據李書凱分析，今年五一期間，也不會有婚慶市場的大爆發，二季度市場形勢嚴峻。

　　不過，雖然今年整體酒類消費市場或出現下滑，但疫情對茅臺、五糧液、國窖1573等名酒的銷售或影響不大。“相對來說，疫情對可能兩類公司影響比較小，其中一類便是特別強勢的品牌，比如茅臺、五糧液。”劉鵬認為。

　　目前，貴州茅臺、五糧液及瀘州老窖等年度業績目標也并未下調。這在一定程度上也體現出，高端白酒品牌對應對此次疫情的不利影響充滿信心。

　　轉型線上銷售成行業發展共識

　　疫情前，國內白酒市場一片欣欣向榮。“白酒一哥”貴州茅臺股價一度漲至超過1200元/股，市值一度超過1.5萬億元。而截至4月9日，貴州茅臺收報1158.5元/股。

　　此次突如其來的疫情，是否會就此結束本輪白酒景氣周期？

　　“疫情前，我們對整個白酒業都很樂觀。我們認為，白酒業已經處于增長期，如今這一增長還沒結束，還沒有到達高峰。”李高和認為，疫情后白酒業還是跟疫情前一樣，是持續上揚的過程。

　　疫情下，白酒業轉型線上的步伐加快。“疫情使國內各大酒廠越來越關注到線上渠道的重要性。尤其是名酒廠，從以前看不懂、看不起，到現在來不及了。”李書凱透露，目前酒仙網是五糧液大的線上運營商。

　　華創證券近日研報顯示，2020年1～3月，國產白酒在阿里平臺的線上銷售額達到23.31億元，同比增長55.56%。其中，茅臺、五糧液、洋河股份占據行業前三，增速分別為142%、51%和16%。

　　“目前，電商的銷售占酒業整體銷售約2%～3%左右，始終占不到主流。這次疫情過后，我覺得電商等線上渠道銷售占比會有明顯提升，但是也不會是井噴式的發展。轉型線上銷售已經是不可逆轉的發展趨勢。”李書凱認為，受疫情影響，線上銷售渠道的市場份額在未來3~5年會提高10個百分點左右。（來源：每日經濟新聞）