平臺“新酒業·云對接”上線，云營銷如何解酒業選品招商燃眉之急？

　　3月31日，華為輪值董事長徐直軍表示，“華為2020年的目標是活下來。”

　　2019年華為營收8588.3億元，直逼萬億。在經濟發展周期、中美貿易摩擦、疫情層層疊加下，通信行業的巨頭之一華為發出這樣的呼聲。可見，經濟基本面有多殘酷。

　　殘酷之下的，并不只有通信行業。萬億市場規模的酒水行業也面臨著諸多挑戰，轉型是企業迫不及待的現實問題。技術的進步，為酒企酒商轉型提供了便利。當下，隨著疫情的突襲，“云營銷”成為諸多企業轉型的必選項。

　　據悉，4月16日，由直屬于商務部的食品土畜進出口商會酒類進出口商分會主辦的酒業云營銷項目“新酒業”平臺，將會開展“新酒業·云對接”在線直播活動。屆時，“新酒業”將拉開酒業線上精準招商、精準營銷的序幕。

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　　“線上化”，大勢所趨！

　　對于數字化和未來發展趨勢，食品土畜進出口商會酒類進出口商分會王旭偉持以下觀點。

　　一、線上化是大勢所趨。有條件的企業一定要爭取抓住這波發展機遇。不論是2B還是2C，國家都在支持企業‘上線’。

　　這可以從4月7日的常務會議內容解讀出來。

　　2B方面， 第127屆廣交會將于6月中下旬在網上舉辦，將“在線展示產品，運用先進信息技術，提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等。” 2C方面，常務會議要求更大發揮跨境電商獨特優勢，研究將具備條件的跨境電商綜合試驗區所在城市,納入跨境電商零售進口試點范圍。

　　可見，線上化不是短期的應急之舉，而是發展趨勢，有條件的企業一定要順應趨勢。

　　第二、數字化應追求流量的縱向深挖和服務。

　　進入產業互聯網時代，與以往很大不同的是過去企業是以流量為王，追求流量在橫向上的大化覆蓋。但在產業互聯網時代，企業線上數字化更應該追求流量的縱向深挖，即深度服務客戶的線上能力。深度服務客戶，給客戶提供的服務能力。縱向精準服務有限客戶的線上能力是產業互聯網時代企業必備的運營能力。

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　　“云營銷，必選項！”

　　與“線上數字化”同步的，則是當下的云營銷。對于傳統企業做好云營銷。王旭偉接著表示到：

　　一、把云營銷當成“一把手工程”。

　　云營銷本質并不是簡單的上個系統開展線上辦公，而是要求企業真正的調整組織結構、轉變運營理念、升級業務模式，要把云營銷當成“一把手工程”來抓。如果企業一把手沒有這一理念，云營銷很難做成功，也很難有效果。

　　第二、云營銷核心在運營，不在技術。

　　軟件和技術很重要，但是數字化前半場的精髓是“三分技術，七分運營。”因為各行各業具體情況并不相同，技術只能為企業數字化提供一條轉型道路，而運營才是決定企業數字化能否成功的關鍵因素。

　　第三、確立理念：云營銷是企業發展戰略，不是應急策略。

　　“新酒業”在2019年初便開展市場調研，為酒企酒商提供數字化轉型做準備。歷時一年多時間，此次疫情只是加速了“新酒業·云對接”的推進，現在“新酒業·云對接”可以在技術和運營兩個層面為需要的酒企酒商提供轉型助力。

　　對于傳統酒企酒商來說，今年經濟發展形勢更加嚴峻。過去是存量競爭，今年可能是減量競爭。在大環境下，如何占據更多市場份額，則需要抓住行業發展機遇，才能更好的發展自己。

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　　云營銷，減少一把手時間成本

　　提高決策效率

　　4月9日，有消息稱，為響應《應對新型冠狀病毒感染疫情聯防聯控機制關于進一步做好重點場所重點單位重點人群疫情防控相關工作的通知》，第102屆糖酒商品交易會可能再度推遲。

　　線下活動推遲開展，線上自然成為酒企酒商轉型關注的重心。談到數字化，“新酒業·云對接”全案策劃方——道同共創（北京）科技有限公司的創始人/CEO周景龍說道，數字化可以在以下三個方面幫助傳統酒企酒商：

　　一、營銷層面：傳統企業在數字化營銷方面是欠缺的，包括品牌內容輸出、品牌打造的亮點有些美中不足，而通過數字化，則可以加強品牌營銷。

　　第二、運營層面：在內部，數字化可以解決傳統酒企團隊之間的協作與效率問題。在外部，數字化可以很好的賦能合作伙伴。

　　第三、管理層面：數字化可以讓企業感知行業變化、感知業務變化、感知市場變化，從而做到知己知彼，進而為企業領導層提供決策依據，并有效執行。

　　與傳統的營銷模式相比，數字化可以提高企業運作效率、減少運營成本、精準對接客戶。具體運營辦法，可關注“新酒業·云對接”平臺直播動態。

　　疫情，讓人與人之間在線下空間被隔離。而通過‘在線’視頻面對面實時交流，則可以達到有效溝通，對接需求的效果，“新酒業”做新會展，對于傳統酒企酒商來說，通過線上溝通交流，也可以達成交易合作。疫情過后再通過線下活動建立信任，深入合作。“在線”會展投入時間成本少，一但我們習慣了這種模式，就能更、更精準的幫助酒企酒商對接商機，快速恢復業務。

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　　對接2000+客戶

　　新酒業·云對接解決行業痛點

　　“新酒業·云對接”的運營方之一，深圳久道文化傳媒有限公司創始人&CEO徐秀紅介紹到，“新酒業·云對接”的突出優勢是：精準、。

　　在實現精準、的過程中，數字化智能化技術起著至關重要的作用，傳統方法需要大量人力、物力、財力、時間才能完成的數據采集、分析、匹配等，都可通過技術手段來實現，既節省人力、物力、財力成本投入，又精準、。

　　“新酒業·云對接”的精準、體現在以下兩方面：

　　一、數據匹配的精準、

　　組織方在了解了參展商對于地域、經銷商類型、渠道模式等條件的需求后，利用大數據統計，對數據庫近百萬家經銷商、渠道商、下沉市場零售終端進行匹配，精準篩選出符合參展商需求的采購商數據。

　　通過數字化系統支撐，觸達參展商目標采購商，再通過對采購商需求的了解，與能滿足其采購及服務需求的參展商有效匹配，從而實現雙向精準匹配。

　　第二、線上對接的精準、

　　在完成前期精準匹配以后，“新酒業·云對接”一期將于4月16日分時間段，進行前期完成匹配的參展與采購雙方的線上直播對接，通過線上直播一對一、面對面的方式進行溝通洽談，達成終合作。

　　對于采購商而言，既不用出差就能選品并與參展商面對面談合作，也不用像傳統逛展一樣耗費幾天的時間大海撈針般的去選品，使得效率得以大幅度提升。

　　布丁匯（北京）傳媒有限公司總經理袁會奪，也是“新酒業云對接”的運營方代表。他介紹到，為了精準性，“新酒業·云對接”平臺本期只對精選的10家參展商和100家采購商開放。

　　目前已有挖酒網、卡聶高、上海天越、青島澤沃、八百秀才茶業、澳大利亞夢蒂貝羅酒莊、澳大利亞馬賽納酒莊（Massena Wines）等企業入駐。為了滿足采購商對于增加產品品類以更好的服務客戶和增營收的需求，云平臺上架產品涵蓋進口葡萄酒和與進口葡萄酒渠道重疊度比較高的茶葉、牛排等，未來會根據采購商的需求，甄選更多品類。

　　據“新酒業·云對接”數字化系統后臺統計，截止目前，本期云對接已完成2000多家目標采購商觸達，采購商需求統計及精準匹配工作正在進行中。（來源：酒業家）