金徽酒董事長周志剛：市場動銷已恢復正常

　　5月19日下午，2020酒業資本在線沙龍暨酒業金樽獎發布活動舉行。

　　活動上，金徽酒董事長周志剛就金徽酒2019年主要工作及成績、應對疫情舉措及疫情影響等進行了主題演講和分享。周志剛表示，從今年4月起，金徽酒的市場動銷水平已經恢復常態，為完成全年目標打下良好基礎。

　　周志剛還發表了對行業的看法。他表示，白酒行業的發展會隨著消費升級、人們對美好生活的追求，在數量維持恒定的情況下提升品質。白酒市場將呈現“長期不缺酒”和“長期缺好酒”的局面，白酒企業為了生存而爭奪市場、爭奪渠道、爭奪消費者的競爭將會越來越激烈。

　　談公司發展：堅守西北化戰略

　　在活動中，金徽酒董事長周志剛首先就金徽酒在2019年的基本情況進行了介紹。周志剛表示，“2019年是金徽酒推進‘二次創業’的關鍵一年”。

　　2019年，金徽酒在資本及市場方面取得了四項主要成果，包括中信興業投資集團等國有資本通過協議轉讓、非公開發行股票等形式合計持有金徽酒8.72%股份，使金徽酒形成民營控股、國有參股公司，股權結構進一步完善；基本養老保險基金三零三組合通過二級市場增持，在2019年底成為公司前十大流通股東；通過非公開發行股票，實施了一期員工持股計劃及優經銷商持股計劃，進一步完善了員工、經銷商長期激勵機制，強化公司、股東、經銷商、員工“共創共享”利益共同體。公司發布《五年發展規劃》，計劃2023年實現營業收入30億元，年復合增長率達到15%，凈利潤6億元，年復合增長率達到18%。

　　金徽酒的2019年成績單方面，金徽酒凈資產期末達到25.41億元、同比增長27.15%，去年實現營業收入16.34億元，同比增長11.76%；實現凈利潤2.71億，同比增長4.64%；凈資產、營業收入、凈利潤等核心指標持續保持穩健增長。

　　“通過治理層面的調整，公司深化改革邁出了關鍵一步，釀酒生產取得重大突破，市場營銷完成重大調整，為今后的高質量發展奠定了基礎”，周志剛補充到。

　　目前，金徽酒確定了“立足甘肅、發展西北、有序推進、重點突破”的發展策略，在甘肅市場采取全價位、全渠道、全覆蓋，提升百元以上產品占比的方式鞏固金徽酒在甘肅市場的龍頭地位；在牢固把控甘肅市場的同時，積極開發寧夏、陜西、新疆、內蒙、青海市場，切割百元以上消費群體，搶占市場份額。

　　周志剛表示，“西北市場六省的容量約在400個億，而甘肅省的白酒市場容量在70億左右，其中金徽酒占據23%左右的份額，即10多億。按照金徽酒的五年規劃，我們到2023年要突破銷售收入30億元。其中在甘肅市場的銷售占比要達到40%左右，達到30億。另外3億則主要來自于甘肅省以外的西北地區。”

　　2019年，金徽酒省外等其他市場實現營業收入2.09億，同比增長62.79%，在維持高速增長的同時突破2億大關。今年，金徽酒將繼續堅守西北化戰略，在夯實甘肅市場的同時進一步加大省外市場開發力度。

　　論行業趨勢：白酒行業將“長期缺好酒”

　　今年初以來，包括白酒行業在內的眾多行業遭受疫情沖擊。金徽酒受到的影響如何？目前市場銷售是否已經恢復常態？

　　周志剛表示，從今年4月開始，金徽酒的銷售已經完全恢復到正常狀態，為完成全年制定的目標打下良好基礎。

　　周志剛介紹，疫情期間，金徽酒采取了提前供貨，經銷商先拿酒后打款；實施積分制度，核心門店依靠2019年積分不拿錢也能拿到金徽酒等方式支援渠道。“通過這幾種方式，金徽酒的終端、經銷商、消費者進行了很好的互動，實現了金徽酒在渠道庫存的快速動銷。今年3月，我們經銷商的庫存、門店的庫存已經達到了理想狀態”。

　　突發的疫情也讓市場和投資者擔心，白酒行業全年業績是否將承壓，甚至遭受更深遠的影響？

　　對此，周志剛認為，白酒行業依然是長期看好的產業。他表示，經濟從投資導向轉向消費導向不過5年時間，大多數人才剛剛開始過上追求品質的好生活，隨著經濟社會的發展，人民生活水平的不斷改善，作為人生活不可缺少的白酒，將迎來更加廣闊的市場空間。而隨著人民群眾生活水平的提高，人們的自我保健意識不斷增強，廣大消費者的消費理念發生明顯轉變，雖然喝酒的場合和頻次在減少，但喝酒的檔次在不斷提高，“喝少點”、“喝好點”成為越來越多消費者的共識。

　　此外，周志剛認為，隨著行業深度調整，白酒行業還將呈現出一些其他特征。如白酒行業將進入存量競爭的新時期。“在上一輪行業上升周期，白酒產能快速釋放，白酒生產能力遠遠大于白酒消費能力，白酒市場呈現‘長期不缺酒’和‘長期缺好酒’的局面，白酒企業為了生存而爭奪市場、爭奪渠道、爭奪消費者的競爭將會越來越激烈”，周志剛補充到。

　　“二是白酒行業集中度將明顯提升。在存量競爭時代，消費者擁有的選擇權，品牌度高，產品質量好的白酒將越來越受消費者歡迎，市場將向優勢產區、優勢品牌和優勢企業集中，強者恒強，弱者恒弱，優勝劣汰加劇的行業競爭格局下，企業面臨的選擇是要么勝出活下來，要么被淘汰出局”，周志剛總結到。（來源：每日經濟新聞）