湯溝換帥，挑戰20億目標，進入主板上市倒計時

　　目前，江蘇湯溝兩相和酒業有限公司（以下簡稱湯溝酒業）召開股東大會，選舉朱耀匯為董事長、原湯溝酒業總經理鄭軍為副董事長。這意味著，原董事長何繼平卸任。

　　據了解，這次換帥的人事變動，為湯溝酒業成立至今首次發生。

　　但此事似乎早有端倪。3月5日，湯溝酒業召開干部職工會議時，灌南李振峰書記表示，公司要以此次管理團隊調整為新的起點，進一步加強企業經營管理，加快推進企業上市步伐，奮力推動湯溝酒業邁上新臺階、再創新業績。

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　　首次換帥

　　湯溝曾與洋河、雙溝、高溝并稱為“三溝一河”，從80年代到90年代初期，一直處于白酒行業第二方陣地位。

　　此后湯溝酒業的發展可謂一波三折。1993年出現重大投資失誤，使公司陷入困境。2001年，湯溝酒廠負債3億元，資產負債率達200%，瀕臨倒閉。2004年9月，湯溝酒業進行了產權制度改革，實現了從國有產權到民營產權的跨越，成立了以全新機制運作的“江蘇湯溝兩相和酒業有限公司”。

　　在此次換帥之前，董事長一直由何繼平擔任。何繼平曾為灌南常委。

　　企查查資料顯示，何繼平為公司第二大股東，持股比例達12.3%。一股東、實際控制人則為灌南縣國有資產監督管理辦公室（下稱“縣國資辦”），持股40%。值得注意的是，縣國資辦為灌南縣政府直屬全額撥款事業單位，主要負責縣屬國有企業資產的監督與管理。從這個角度來看，湯溝酒業現為混合所有制企業。

　　據了解，在何繼平任職期間，湯溝酒業扭虧為盈，公司營收在2017年突破10億大關。如此成績，基于湯溝酒業在“品牌力”“渠道力”“動銷力”的探索。

　　在產品結構上，湯溝酒業擁有中高端系列品牌“湯溝藏系列”。此前何繼平表示，茅臺、五糧液價格的上漲，拉升了次高端白酒的生存空間，雖然超高端白酒格局難以撼動，但次高端白酒蘊藏較大的市場機會，高端酒漲價后留下的坑位，也為湯溝國藏“補位”提供了機會。

　　據了解，2004年改制后，湯溝酒業的中高端產品一直保持10%左右的增長速度，2017年中高端產品銷售收入占總收入比重達到77%。其中，藏系列貢獻了50%以上的銷售額。

　　湯溝主打“和”文化，2008年推出了兩相和天地人和系列產品，3年內即實現年銷售額突破近2億元。據了解，此后湯溝酒業又推出兩相和禮系列產品，主攻喜慶市場，利用合伙人平臺探索打造新零售模式，擴大銷售影響和銷售規模。

　　而在渠道方面，何繼平曾表示，名酒系列酒品牌仍難以在區域為王的市場上攻城略地，150-400元的區間將成為白酒價格的金腰帶，“提質保價、增值保鮮”是湯溝酒業的戰略選擇。

　　“今世緣、洋河的雙溝板塊都在30億以上，湯溝酒業的競爭壓力還是比較強的。”行業人士認為，雖然湯溝酒業擁有10億的成績，但在江蘇面臨的競爭還是很激烈。

　　此次換帥對湯溝酒業來說，可能是一次新轉折。據知情人士透露，此次人事調整的目的，就是為了湯溝酒業能得到更好的發展。

　　公開資料顯示，此次接任湯溝董事長的朱耀匯，在2019年由江蘇省灌南縣田樓鎮鎮長升職為田樓鎮黨委書記。

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　　上市主板倒計時

　　“盡快完成各項掃尾工作，確保年內或明年初實現主板上市，推動湯溝酒業邁入高質量發展新時代。”目前，李振峰對湯溝的上市計劃規劃出明確的時間段。

　　“從湯溝的基本條件來看，具備上市的條件和基礎。”華策咨詢創始人李童認為湯溝的體量已經達到了10億，產品結構也可以，并且連續3年都處于盈利狀態，再加上當地政府的積極推動，湯溝酒業上市的可能性比較大。

　　同時，也有行業人士認為，湯溝酒業目前呈現國有資產主導的局面，其上市的步伐應該會加速實現，為湯溝下一步的發展提供比較大的動力。

　　可見，主板上市將是朱耀匯上任后的首要任務。而此前湯溝酒業曾提出向20億進發的目標，這是朱耀匯面臨的一大挑戰。

　　對于20億的目標將如何實現，李振峰提出了明確的方向。他認為，先要樹立更高目標，推動湯溝酒業在產能、銷售、利稅等方面實現大幅提升；其次要優化完善治理結構，組建現代經營管理團隊，確保企業規范運營。

　　在李振峰看來，企業內部管理要加強，要健全激勵約束機制，進一步激發員工的內生動力，堅決堵住跑冒滴漏，切實降低生產成本，提高產出效率，提升企業競爭力。

　　此外，在市場方面，李振峰認為鞏固本土市場與開拓外地市場并重，守住老市場、積極搶占新市場，強力拓展線下市場、積極開辟線上市場。

　　對此，李童也有同樣的看法：“未來湯溝規模要進一步擴張，一定要走出去，如果走不出去盤踞在連云港，20億的目標是很難實現的。”

　　同時營銷上，李振鋒提出要有針對性地優化營銷團隊、改進營銷方式，有效利用好電視、網絡、廣告牌等多種載體切實加大營銷力度，著力建強營銷體系、提升品牌影響力、快速擴大市場份額。

　　李童認為：“品牌力是湯溝酒業走出去要首先解決的問題。”在他看來，酒企的體量到了10多億，未來發展就要靠品牌驅動。此外，曾有行業人士對記者表示，“湯溝未來要突破瓶頸，就必須實現檔位提升及外圍擴張。”

　　方向有了，但還需埋頭苦干。面對蘇酒老大洋酒、老二今世緣的擠壓，以及川酒、徽酒等省外酒的進攻，湯溝在謀求突圍中，將會有怎樣新的表現？（來源：酒業家）