終端銷(xiāo)售恢復(fù)超50％ 洋河股份優(yōu)化庫(kù)存

　　5月19日，洋河股份舉行2019年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)。在會(huì)上，洋河方面披露，由于疫情影響，二季度市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)壓力較大，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整，目前洋河產(chǎn)品終端銷(xiāo)售已經(jīng)恢復(fù)到正常水平的50%以上。

　　受疫情影響，洋河股份在今年的渠道庫(kù)存與往年同期相比較高。洋河股份董事長(zhǎng)王耀坦言，2020年是公司既定的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整轉(zhuǎn)型之年，再疊加疫情的影響，整體2020年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)壓力較大。通過(guò)調(diào)整轉(zhuǎn)型的系列舉措解決公司發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一些難點(diǎn)，2020年?duì)I業(yè)收入與去年持平。

　　根據(jù)洋河股份2019年年報(bào)顯示，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為231.26億元，同比減少4.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為73.83億元，同比降低9.02%。同時(shí)，在總營(yíng)收中，酒類(lèi)行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入221.61億元，占總營(yíng)收的95.83%，同比降低4.42%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)下降，有業(yè)內(nèi)人士指出，事實(shí)上，去年下半年以來(lái)，洋河股份對(duì)市場(chǎng)庫(kù)存、廠(chǎng)商關(guān)系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，且目前仍然屬于調(diào)整期。主動(dòng)調(diào)整造成了短期內(nèi)業(yè)績(jī)承壓，但主動(dòng)調(diào)整意味著公司將會(huì)迎來(lái)更健康可持續(xù)的發(fā)展。

　　面對(duì)庫(kù)存壓力，疊加疫情影響，洋河股份的去庫(kù)存計(jì)劃更顯艱難。洋河股份董事、常務(wù)副總裁劉化霜表示，公司當(dāng)前主要著手處理去庫(kù)存問(wèn)題，通過(guò)主導(dǎo)品牌長(zhǎng)期健康發(fā)展、廠(chǎng)商隊(duì)伍合理分工、以效率為原則，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)行為的動(dòng)態(tài)管理，并根據(jù)區(qū)域發(fā)展情況差異化布局持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。同時(shí)，省外市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年持續(xù)的高速增長(zhǎng)，也面臨一些需要解決的市場(chǎng)問(wèn)題，2019年下半年以來(lái)公司主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，省外成熟市場(chǎng)也進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。

　　針對(duì)公司下一步調(diào)整，王耀進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，洋河股份將堅(jiān)持一商為主、多商配稱(chēng)，實(shí)施廠(chǎng)商一體化發(fā)展，并經(jīng)過(guò)多品牌戰(zhàn)略發(fā)展，以動(dòng)銷(xiāo)為核心、觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化為要點(diǎn)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)渠道。預(yù)計(jì)在2020年公司將立足長(zhǎng)線(xiàn)思維，把握消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)需求的變化，打造產(chǎn)品個(gè)性化、差異化、特色化發(fā)展。（來(lái)源：北京商報(bào)）