國臺(tái)為煙酒店送“大禮”！打造“核心聯(lián)盟商”模式，助力名煙酒店開啟“三地運(yùn)動(dòng)”

　　醬香酒“龍頭”茅臺(tái)漲瘋了！繼4月17日以1.5萬億市值再度登頂A股“”，5月8日，又以1338元/股創(chuàng)下歷史新高。

　　與茅臺(tái)具有同樣稀缺屬性、同樣堅(jiān)守匠心品質(zhì)、同樣培育強(qiáng)大品牌的國臺(tái)，也在疫情沖擊中一騎絕塵，成為了“學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國臺(tái)”的極美逆行“后浪”。

　　醬酒熱，國臺(tái)火，商家贏！

　　2月22日，國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理新春新在行業(yè)首次經(jīng)銷商千人視頻大會(huì)上指出：

　　經(jīng)銷商是國臺(tái)的客戶，是國臺(tái)的衣食父母，要把他們捧在手上，記在心里，當(dāng)寶貝對(duì)待。

　　時(shí)隔78天的5月9日“母親節(jié)”前夕，國臺(tái)專門召開名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能峰會(huì)暨國臺(tái)核心聯(lián)盟商模式發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)布局“三地運(yùn)動(dòng)”。

　　這到底透露了以創(chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系為初心的國臺(tái)什么樣的鴻圖偉業(yè)？又會(huì)給受激浪洗禮的名煙酒店帶來什么“大禮”？

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　　“三地運(yùn)動(dòng)”

　　國臺(tái)要為名煙酒店帶來什么？

　　疫情是面“照妖鏡”，既照出了產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗的國臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)1至4月份銷售收入和利潤(rùn)均同比增長(zhǎng)50%以上的爆增業(yè)績(jī)，創(chuàng)造“逆行”奇跡，也照出了煙酒店在電商平臺(tái)等新渠道沖擊下，早已陷入寅吃卯糧的“窘境”與無奈。

　　對(duì)此，智邦達(dá)咨詢公司董事長(zhǎng)張健指出，煙酒店的三大“老問題”（即：生意越來越難做；掙錢的產(chǎn)品賣不動(dòng)，賣不動(dòng)的產(chǎn)品；依靠自身的一點(diǎn)關(guān)系或常客維持銷售，餓不死但也活不好），在疫情中被進(jìn)一步放大，導(dǎo)致20%左右的煙酒店將難以撐過2020年，成為迫切現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

　　上海森潘企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理潘文富也提出：以前做生意叫賺錢，現(xiàn)在做生意叫搶錢。底層結(jié)構(gòu)的好壞，決定著煙酒店的未來。

　　當(dāng)下，疫情常態(tài)化已成為事實(shí)，陷入“生死線”的煙酒店到底該如何破局？如何生存？

　　有資深人士指出：未來，渠道終端化不是去中間而是換中間。作為“弱勢(shì)群體”的煙酒店，不要想著去“造車”，而是要學(xué)會(huì)“搭車”，因?yàn)椤霸燔嚒钡某杀臼菬o底洞，如何融入新生態(tài)，是每個(gè)煙酒店主在危機(jī)面前必須學(xué)會(huì)的“新本領(lǐng)”。而快速融入“終端聯(lián)盟”店變商，目前來講，應(yīng)該是個(gè)好機(jī)遇。

　　這一點(diǎn)，其實(shí)從國臺(tái)銷售副總經(jīng)理陳延輝提出的“打造‘核心聯(lián)盟商’模式，助力名煙酒店開啟‘三地運(yùn)動(dòng)’”也可見一斑。即：

　　如果把煙酒店比作店主的宅基地，那么在不影響原有經(jīng)營(yíng)“自留地”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，引入優(yōu)質(zhì)的國臺(tái)名品，擴(kuò)大“承包地”，從而不斷擴(kuò)展自己的地盤，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。

　　形象比喻的背后，是國臺(tái)實(shí)打?qū)嵉幕萆陶�策。陳延輝進(jìn)一步指出，國臺(tái)核心聯(lián)盟商模式不同于名酒、不同于地產(chǎn)酒，是具有區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的聯(lián)盟商區(qū)域經(jīng)營(yíng)原則，核心聯(lián)盟商及渠道成員穩(wěn)定長(zhǎng)期獲利，幫助聯(lián)盟商做大做強(qiáng)。主要分為三個(gè)層級(jí)：

　　1、市區(qū)核心聯(lián)盟商。核心聯(lián)盟商專賣店。五公里以內(nèi)不開設(shè)第二家；

　　2、核心名煙名酒店。城區(qū)核心名煙名酒店方圓一公里內(nèi)不開設(shè)第二家；

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心聯(lián)盟商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道聯(lián)盟商每鎮(zhèn)只設(shè)一家（簽訂合作協(xié)議）。

　　而關(guān)于構(gòu)建核心聯(lián)盟商的目的，國臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭指出：

　　國臺(tái)核心聯(lián)盟商稀有分銷權(quán)招募，是以聯(lián)盟商的形式構(gòu)建國臺(tái)差異化、強(qiáng)有力、持續(xù)發(fā)展的分銷網(wǎng)絡(luò)，從而讓國臺(tái)的紅利真正落實(shí)到每一個(gè)酒商手中。

　　可見，國臺(tái)送上的這份“厚禮”可謂情深意重。

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　　“送禮”的背后，是擔(dān)當(dāng)與初心？

　　“國臺(tái)國臺(tái)，事業(yè)平臺(tái)；國臺(tái)國臺(tái)，人生舞臺(tái)；國臺(tái)國臺(tái)，因你而精彩。”成都淘極美酒文化傳播有限公司總經(jīng)理郭曉霜對(duì)國臺(tái)的愛，道出了他對(duì)國臺(tái)惠商愛商政策的衷心擁護(hù)。

　　但這次國臺(tái)給煙酒店的“大禮”，卻只有滿足理念一致（1、國臺(tái)酒廠參觀流；2、認(rèn)可國臺(tái)品牌與市場(chǎng)理念）、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性（1、店面經(jīng)營(yíng)五年以上；2、老板為本地人或者在本地長(zhǎng)期居住且有房的外地人）、團(tuán)購資源等“三大條件”，才能吃得上這個(gè)餡餅”。

　　而且明確核心聯(lián)盟商2020年開發(fā)計(jì)劃，僅針對(duì)20個(gè)一類城市、40個(gè)二類城市，5808個(gè)行政區(qū)劃的街道辦/鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也僅有2991個(gè)有機(jī)會(huì)。

　　一邊幫扶，一邊又收緊“口袋”？國臺(tái)的葫蘆里到底賣的什么“藥”？

　　眾所周知，國臺(tái)酒是天津天士力累計(jì)斥資50億歷經(jīng)20年由茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)傾情奉獻(xiàn)的稀缺資源性正宗大曲醬香型白酒。

　　其20年如一日認(rèn)認(rèn)真真學(xué)茅臺(tái)，不計(jì)成本地努力學(xué)習(xí)并做一瓶好酒，持續(xù)強(qiáng)化“視質(zhì)量為生命”的全員信仰和行動(dòng)，讓品質(zhì)的力量成為國臺(tái)極大的營(yíng)銷權(quán)重。

　　但是高品質(zhì)就意味著高稀缺，這就如茅臺(tái)一樣，經(jīng)銷權(quán)是萬里挑一的“稀有動(dòng)物”。因此，要想成為國臺(tái)聯(lián)盟商也并非易事。

　　由此可見，國臺(tái)針對(duì)煙酒店看似“矛盾”的核心聯(lián)盟商政策，實(shí)則是國臺(tái)酒業(yè)一直秉持“扶新商立穩(wěn)、扶小商做強(qiáng)、扶大商做優(yōu)。持續(xù)推動(dòng)經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展”理念的好傳承。

　　而對(duì)聯(lián)盟商的“四大營(yíng)銷推廣支持”：

　　1、影視明星唐國強(qiáng)代言；

　　2、央視1—2新聞?lì)l道、機(jī)場(chǎng)燈箱、核心高速的高炮，航空雜志、主流媒體雜志等廣告投入；

　　3、上百家主流媒體不同時(shí)段的宣傳、報(bào)道；

　　4、各種行業(yè)活動(dòng)、高端論壇的參與支持。

　　“五大營(yíng)銷資源支持”：

　　1、建店支持。大健康體驗(yàn)館、旗艦店、專賣店、形象店的專項(xiàng)建設(shè)支持；

　　2、形象支持。對(duì)核心聯(lián)盟商門店進(jìn)行專項(xiàng)形象補(bǔ)貼；

　　3、品鑒支持。終端的核心客戶進(jìn)行專項(xiàng)的品鑒動(dòng)銷支持；

　　4、醉美國臺(tái)體驗(yàn)之旅。組織核心客戶參觀酒廠感受國臺(tái)，達(dá)到廠好看、酒好喝；看國臺(tái)，產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感，成為忠誠消費(fèi)者的目的；

　　5、國臺(tái)品鑒顧問計(jì)劃。在招聘10000名品鑒顧問提高中高端客戶影響力，助力銷售。

　　“四大”：

　　1、豐厚的經(jīng)銷利潤(rùn)；

　　2、營(yíng)銷資源下放；

　　3、區(qū)域價(jià)格聯(lián)盟；

　　4、廠家秩序管控。

　　“四大地位”：

　　1、聯(lián)盟商不是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨銷售，而是所在區(qū)域的經(jīng)營(yíng)者；

　　2、聯(lián)盟商在區(qū)域內(nèi)具有直接銷售產(chǎn)品的資格；

　　3、聯(lián)盟商具有根據(jù)廠方安排發(fā)展銷售終端的資格；

　　4、聯(lián)盟商具有集銷售、區(qū)域管理、市場(chǎng)推廣、物流于一體的市場(chǎng)建設(shè)者權(quán)力。

　　則真正彰顯了國臺(tái)“為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”的合作理念。而其背后正是對(duì)經(jīng)銷商的初心與行業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

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　　醬酒熱，國臺(tái)火！

　　“新賽道”的“新機(jī)遇”？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅二代是上一代決定的，國二代是這一代塑造的。因?yàn)槊┡_(tái)的稀缺屬性，國臺(tái)同樣具備，而補(bǔ)充茅臺(tái)的稀缺，國臺(tái)是不錯(cuò)的選擇。

　　確實(shí)，在廣東、河南、山東等核心醬酒市場(chǎng)，近兩年來，茅臺(tái)不好買，買國臺(tái)的人正變得越來越多。而茅臺(tái)由于不夠賣，賣國臺(tái)的經(jīng)銷商也越來越多。醬酒會(huì)更熱，國臺(tái)會(huì)更火，已經(jīng)成為實(shí)實(shí)在在的“美好風(fēng)景”。

　　張健指出，“醬酒持續(xù)熱、國臺(tái)會(huì)更火”有其內(nèi)在邏輯性。茅臺(tái)帶動(dòng)醬香酒品類集體爆發(fā)，而國臺(tái)產(chǎn)地正宗、原料正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗，而且產(chǎn)品更健康，品牌建設(shè)更深入，組織能力更強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)，模式更先進(jìn)，其在疫情下選擇“逆行”，其實(shí)是一種真正的大戰(zhàn)略、大智慧，歷史會(huì)證明“茅臺(tái)的今天或許不是國臺(tái)的明天，但很可能是國臺(tái)的后天”。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，其實(shí)國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新早有精準(zhǔn)的判斷，他指出：

　　疫情不會(huì)改變?nèi)撕群镁啤⑸俸染频内厔?shì)，也不會(huì)改變醬香酒稀缺的品類屬性。

　　美好生活需要喝好酒，需要更好的品質(zhì)、更好品牌的產(chǎn)品。國臺(tái)在未來的實(shí)踐中，創(chuàng)造更加尊享愉悅的廠商關(guān)系和廠商新生態(tài)，能夠讓我們的合作伙伴喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承，是我們的宗旨。

　　不難看出，一直把塑造廠商新生態(tài)作為核心追求目標(biāo)的國臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)“核心聯(lián)盟商模式”，正是占位行業(yè)趨勢(shì)，在疫后“新賽道”快速奔跑的利器。

　　如何把煙酒店這個(gè)渠道終端的弱勢(shì)群體做大做強(qiáng)，這需要酒企的大擔(dān)當(dāng)，也需要煙酒店的主動(dòng)作為。選擇大于努力，煙酒店能否疫后重生，聯(lián)盟實(shí)力品牌是極好的手段。（文章來源：酒業(yè)家）