深化渠道觸達、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級，王莉調(diào)研上海、浙江、北京市場

　　5月8日至11日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊赴上海、浙江、北京調(diào)研，組織召開社會電商、商超百貨渠道市場營銷座談會，并先后召開三地營銷人員市場工作會，通過營銷數(shù)據(jù)建模，科學(xué)分析市場狀態(tài)，指導(dǎo)社會電商、商超百貨渠道發(fā)展方向，進一步強化渠道觸達、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級，更好適配消費需求，持續(xù)推動茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭參加。

　　深化渠道布局，增強觸達轉(zhuǎn)化力

　　在茅臺酒社會電商渠道市場營銷座談會上，廠商雙方展開深入溝通交流，全 面分析當前茅臺酒社會電商渠道發(fā)展現(xiàn)狀，系統(tǒng)謀劃優(yōu)化措施，持續(xù)推動茅臺酒市場健康有序穩(wěn)定發(fā)展。會議指出，今年1-4月，茅臺酒市場穩(wěn)定增長，主流電商渠道茅臺酒銷售表現(xiàn)亮眼，同比增長超30%。

　　會議要求，電商渠道要充分發(fā)揮流量高、觸達率高、篩選率高等方面的優(yōu)勢，進一步明確渠道體系定位，廣布根、深扎根、扎精根，圍繞“客戶深耕、市場管理、正 品和保真”等方面，既要順應(yīng)電商流量、數(shù)據(jù)驅(qū)動的特點，也要堅持長期主義，反內(nèi)卷、反不正當競爭，成為茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的賦能者，共同呵護好茅臺的市場秩序。要以專門的營銷團隊，推動自身從流量運營向數(shù)據(jù)和產(chǎn)品運營結(jié)合轉(zhuǎn)變，做好客戶深耕，做好“線上+線下”轉(zhuǎn)化結(jié)合。進一步優(yōu)化電商渠道管理模式，努力將電商渠道打造成為茅臺這棵大樹渠道生態(tài)體系的有力支撐。

　　在商超百貨渠道市場營銷座談會上，會議認真聽取了各渠道商相關(guān)工作情況匯報，對下一步工作進行安排部署。

　　會議要求，作為觸達消費者的“終端標桿”，商超百貨渠道要做好渠道定位，實現(xiàn)從“坐商”到“行商”思維的轉(zhuǎn)變，不斷延伸和拓寬生長邊界，在深耕客戶、渠道管理以及產(chǎn)品適配等方面同向發(fā)力，精準施策，發(fā)揮商超百貨渠道的突出優(yōu)勢，在不斷推動自身實現(xiàn)質(zhì)量提升的同時，與茅臺一道，以“做優(yōu)做強茅臺酒市場”為事業(yè)目標，凝聚“雙向共赴、互相尊重”的共識，實現(xiàn)利益共享，價值共創(chuàng)。

　　優(yōu)化文化產(chǎn)品矩陣，增強價值創(chuàng)造力

　　在茅臺酒文化產(chǎn)品座談會上，渠道商代表與茅臺一起，圍繞文化產(chǎn)品開發(fā)原則、框架、設(shè)計規(guī)范、運營管理四個方面進行深入溝通交流，提出了一系列切實可行的改進意見和建議。會議要求，文化產(chǎn)品在2026年底前全 面規(guī)范管理，著力聚焦順天、護地、敬人、弘文四條主線12個維度，深度融入中華文明標識體系，打造兼具文化內(nèi)涵與市場價值的產(chǎn)品，形成獨 有的文化框架和差異化、體系化的產(chǎn)品矩陣，助力講好茅臺故事，傳播好茅臺品牌文化，不斷以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足消費者需求。

　　強化精準施策，增強營銷服務(wù)力

　　在茅臺酒營銷人員市場工作會上，調(diào)研組首次展示了圍繞時間、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域建立的評價模型，對上海、浙江、北京市場運行狀況進行了分析，并對三省區(qū)市場工作提出了指導(dǎo)要求。會議要求，銷售公司要以營銷數(shù)據(jù)的科學(xué)分析為“指揮棒”，精準研判復(fù)雜多變的市場環(huán)境，做好產(chǎn)品科學(xué)精準投放，同時指導(dǎo)省區(qū)精細做好營銷服務(wù)工作;各省區(qū)要深入學(xué)習(xí)并熟練運用這一方法論，強化數(shù)據(jù)的支撐與指導(dǎo)作用，全 面分析本區(qū)域的市場情況，進一步提高工作效率，持續(xù)做好產(chǎn)品區(qū)域、渠道、生產(chǎn)及銷售等各環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。

　　茅臺集團、茅臺酒股份公司、銷售公司相關(guān)部門負責(zé)人，渠道商代表等參加。(來源：茅臺融媒體中心)