廠商關系更進一步！聯動經銷商幫扶門店，水井坊聚力打贏疫情攻堅戰

　　聯動經銷商幫扶終端門店，水井坊建立更加牢固的廠商關系。

　　受疫情影響，各地出現液、酒精、口罩等防疫物資緊缺的情況，水井坊關注到這一現象后，便開始著手籌集防疫物資。考慮到疫情緊張的態勢，水井坊發動各地經銷商的力量，各地經銷商也積極響應配合，采購防疫物資并陸續下發到終端門店。

　　面對困難，水井坊“急客戶之所急”的快速行動，得到終端門店客戶的極大認可。實際上，水井坊對終端門店的關懷計劃已持續三年，通過這次疫情，不僅彰顯出水井坊和經銷商、終端門店共克時艱的決心，更透露出持續推進核心門店計劃的發展戰略。

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　　發動經銷商的力量

　　水井坊將門店關懷計劃落到實處

　　文燁煙酒是位于湖南長沙東區的一家黃金門店，由于當地街道社區的要求，門店必須有酒精和口罩才能開門營業，使得門店老板非常著急。水井坊湖南總代新鴻基公司優先將防護物資送到，解了門店的燃眉之急。

　　在湖南酒水市場，水井坊是大規模向一級經銷商和終端門店客戶贈送防疫物資的品牌。水井坊方面表示，從公司整體調集資源統一采購，一是效率未知，二是防疫物資緊缺，為了提升物資送達效率，由水井坊出資，直接聯合各省省代在當地采購物資，開展門店關懷行動。

　　以湖南市場為例，2月3日，水井坊湖南省代通過有關部門的反復協調，協調到衡陽某廠家同意支持一批酒精，便派人在工廠守候兩天，獲得酒精后分配到各銷售部，共分五大區20多個小組，執行終端贈送工作。

　　這之后，水井坊湖南省代再次協調到酒精，安排專人去工廠守了兩天，直到第二天晚上11點多拿到產品裝車，兩個司機輪流開車，一天跑了7個地區近1500公里路途，終于把全省門店的酒精液配送到位。

　　與此同時，先后三次采購口罩，其中包括配合湖南省酒協組織統一采購，采購遠一批的口罩，通過空運送達給客戶。據了解，水井坊湖南省代三次共計采購超40000只口罩，發放到湖南市場終端門店。

　　不僅僅是湖南，水井坊在重慶市場同樣如此。當得知渝北和潼南部分門店難于采購到口罩和酒精等用品，營業面臨壓力時，重慶總代寧朗酒業負責人虞霞拖著病腿四處尋求資源，連續兩天冒著寒風將兩地門店所需口罩配齊，及時配送至渝北門店、通過順豐發往潼南。

　　在水井坊經銷商和終端門店體系內部，這樣的故事數不勝數。酒業家了解到，截止目前，除個別省區因暫時無法采購到防疫物資，其他大部分省區的終端門店防疫關懷用品陸續發放到位。

　　面對困難，水井坊和合作伙伴并肩作戰，成為它們抗擊疫情期間堅實的后盾。

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　　持續推進核心門店升級

　　水井坊廠商關系更進一步

　　自啟動核心門店項目以來，這是水井坊發展的重要戰略之一。

　　1月22日晚間，水井坊發布2019年年度業績預公告，公告顯示，預計2019年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約2.47億元，同比增加約43%，營業收入與上年同期相比將增加約7.2億元，同比增加約26%。

　　按照業績預告的增長數據來看，水井坊2019年實現營業收入超35億元、凈利潤超8億元。對于業績增長原因，水井坊在公告中提到，2019年繼續堅持市場導向、終端為本及共創共享的商務策略，持續推進核心門店創新升級，核心門店數量進一步增加。

　　不難看出，核心門店已然成為水井坊業績增長的原動力。水井坊此前表示，將聚焦核心門店，強化團隊能力建設，不斷拓展合作門店的數量，并著力推動、提升單個門店的動銷。

　　水井坊2019年半年報投資者交流會透露，2019年上半年，水井坊核心門店數量繼續保持穩健增長，從的分銷網絡來看，終端門店的布局進一步下沉還有較大的成長空間，并開始核心門店4.0的展開執行，鼓勵門店繼續提高產出的同時，吸引更多優質目標門店加入分銷網絡。

　　記者梳理發現，2016年水井坊正式啟動核心門店項目，近年來不斷優化升級，在范圍內擁有了一批高質量、高忠誠度的核心門店。值得注意的是，每年的節慶時刻，水井坊通過向終端門店門店贈送總經理簽名酒等關懷禮品的方式，向終端門店送去管理層的祝福和關懷，拉近和水井坊品牌的距離。

　　水井坊方面表示，未來終端門店關懷計劃將繼續進行下去。水井坊對核心門店的重視程度由此可見一斑。

　　有業內人士分析認為，面對疫情，水井坊聯手各地經銷商做出快速響應機，贈送防疫物資幫扶終端門店，通過這種困難時期情感的聯系，有利于廠、商、店三方的合作更加緊密，為水井坊的市場開拓奠定堅實的基礎。（文章來源：酒業家）