上市首年，入駐398個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，覆蓋30余萬個(gè)終端，銷量達(dá)2000萬瓶，終端銷售額5.8億元。
有人說，光良會(huì)是下一個(gè)江小白。
5月20日晚，云酒小嫚全程觀看了光良上市以來的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。1小時(shí)18分鐘全程高燃，讓人不舍得錯(cuò)過任何一分鐘。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，完全不像白酒行業(yè)應(yīng)有的產(chǎn)物，倒更像科技圈或者互聯(lián)網(wǎng)圈的風(fēng)格——“知識(shí)盲區(qū)”接踵而來，撞擊傳統(tǒng)思維者的神經(jīng)。
“前 無古人，望后皆是來者。”這是一位行業(yè)前輩對(duì)光良的寄語，此時(shí)用在這里再貼切不過。
回顧光良一年多來的軌跡，這個(gè)劍走偏鋒的光瓶酒新品牌在行業(yè)內(nèi)打破既有規(guī)則，建立起一套新的玩法。也有人猜測(cè)，這樣一個(gè)“非主流”的品牌，未來會(huì)否成為光瓶酒市場(chǎng)上的主流？
透過這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，小嫚看到了光良九個(gè)不一樣的地方，以此來重新認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)品牌。
光良是個(gè)“數(shù)據(jù)控”
光良創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)初聚在一起時(shí)，就決定要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做一款產(chǎn)品，傳統(tǒng)的行業(yè)思維被摒棄，現(xiàn)代化的方式被推向前臺(tái)。
于是，從視覺元素選擇，到酒體比例設(shè)計(jì)，到酒體度數(shù)選擇，再到商業(yè)策略分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，力求洞察白酒用戶群體的消費(fèi)偏好和需求，做到兼顧視覺表達(dá)與理性消費(fèi)。
在“產(chǎn)品主導(dǎo)”和“消費(fèi)者主導(dǎo)”的博弈中，光良一開始就選擇了消費(fèi)者主導(dǎo)。在消費(fèi)者行為偏好基于大數(shù)據(jù)分析的時(shí)代下，也就不難理解，為何光良會(huì)成為數(shù)據(jù)化白酒的。
同樣，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)全程都是由數(shù)據(jù)進(jìn)行串聯(lián)，數(shù)據(jù)化的形式和內(nèi)容貫穿始終。
首創(chuàng)數(shù)據(jù)瓶
光良“數(shù)據(jù)瓶”一經(jīng)面世，就在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。
當(dāng)白酒行業(yè)還在討論怎么把“年份”標(biāo)注清楚時(shí)，光良已經(jīng)進(jìn)化到在包裝上標(biāo)注所有酒體成分及糧食比例。
“糧食基酒占39%、5年雙輪調(diào)味酒占3%、山泉水占26%、1年五糧中段酒占23%、1年五糧后段酒占29%。”一瓶光良39的酒體成分一目了然，行業(yè)里第 一次有產(chǎn)品能這樣明明白白向消費(fèi)者進(jìn)行自我詮釋。
一方面，消費(fèi)者越來越追求出新出奇又坦率直接的產(chǎn)品；另一方面，數(shù)據(jù)表達(dá)符合消費(fèi)者和“明白酒”的品質(zhì)需求。
光良首創(chuàng)的“數(shù)據(jù)瓶”，正是這樣一次擊中消費(fèi)者兩大訴求
山寨蜂擁而至
正因?yàn)楣饬际讋?chuàng)的“數(shù)據(jù)瓶”夠新奇，市場(chǎng)效果夠好，所以模仿者也夠多。
甚至有經(jīng)銷商問，光良是不是冒牌貨？原因無他，僅僅是因?yàn)榉碌脤?shí)在太像，比之行業(yè)內(nèi)以往的山寨現(xiàn)象有過之而無不及。一個(gè)新品牌，面臨鋪天蓋地的山寨，好消息是這個(gè)品牌夠火，壞消息是打假太難。
而光良選擇面對(duì)疾風(fēng)，在發(fā)布會(huì)對(duì)山寨品牌進(jìn)行“公開處刑”，并發(fā)布吉祥物對(duì)山寨說No。
光良認(rèn)為，經(jīng)銷商和消費(fèi)者已經(jīng)培育起對(duì)數(shù)據(jù)化白酒的喜愛，卻不應(yīng)該因此成為山寨品牌“割韭菜”的對(duì)象。
因此，光良打造“數(shù)據(jù)瓶”的初衷，就是為了改變白酒行業(yè)內(nèi)多年來數(shù)據(jù)不透明、信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，希望光良作為直白真誠的產(chǎn)品，改變行業(yè)沉疴。
去除白酒味兒？
看過阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)布會(huì)，再看光良的發(fā)布會(huì)，就會(huì)覺得有幾分似曾相識(shí)。
整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)、音效、節(jié)奏、宣傳片以及PPT風(fēng)格，都科技感滿滿。主講人、光良首席品牌官老趙只用了五分鐘來講新產(chǎn)品，而用更多的時(shí)間侃侃而談著互聯(lián)網(wǎng)人愛談的理念、思考與情懷。
發(fā)布會(huì)播放的宣傳片中，幾個(gè)普通的光良員工，他們講述著對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)光良的認(rèn)識(shí)以及對(duì)未來的期許，更像是一個(gè)擅于做互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)踏入了白酒行業(yè)。
在用創(chuàng)新方式做白酒這件事上，光良已經(jīng)開了個(gè)好頭。有人說光良或許這就是下一個(gè)江小白。
七個(gè)問題引發(fā)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)
在白酒行業(yè)，第 一次有人這樣做發(fā)布會(huì)——倒計(jì)時(shí)七天，在發(fā)布會(huì)預(yù)告中拋出七個(gè)問題。
什么是“數(shù)據(jù)化”白酒？好評(píng)如潮？“網(wǎng)”上購物？
一年時(shí)間如何實(shí)現(xiàn)終端銷售額5.8億？
當(dāng)山寨蜂擁而至，一個(gè)新品牌該如何應(yīng)對(duì)？
CO2+H2O→(CH2O1)+O2?
“他”為什么敢把差評(píng)印在包裝上？骨骼清奇？行業(yè)秘笈？
……
顯然，這是一場(chǎng)旨在交流和探討的發(fā)布會(huì)，而非單向灌輸產(chǎn)品和企業(yè)戰(zhàn)略。在發(fā)布會(huì)揭曉謎底之后，可以發(fā)現(xiàn)，這七個(gè)問題其實(shí)招招瞄準(zhǔn)光瓶酒甚至白酒行業(yè)痛點(diǎn)。
而在此之前，從未有酒企將之搬上發(fā)布會(huì)進(jìn)行回答。
為了這1秒，光良F3登上3900米雪山
發(fā)布會(huì)片頭，有一幕是山頂上的日出。兩個(gè)看著日出動(dòng)容的年輕人，是光良的酒體設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)，鏡頭后還有一位新媒體運(yùn)營(yíng)小哥——“光良F3”要帶著他們的產(chǎn)品登上雪山之巔。
為了在發(fā)布會(huì)上呈現(xiàn)這短短幾秒，光良F3徒步登上海拔3900米的雪山，不僅拍下專屬光良發(fā)布會(huì)的日出時(shí)刻，也把兩瓶光良39留在了雪山高處。
過程中，他們與外部失聯(lián)，無水無電無信號(hào)，唯不忘向前。
如果非要問這樣做的意義，或許這就是一個(gè)創(chuàng)新品牌的態(tài)度與品格吧。
一支“豪橫”的主題曲
為一場(chǎng)發(fā)布會(huì)出一首主題曲，你見過嗎？反正我沒見過。
2020春季發(fā)布會(huì)之前，光良與太爽文化合作了一首名為《有數(shù)》的Rap主題曲，與發(fā)布會(huì)主題同名，致力于將“有數(shù)”進(jìn)行到底。
老趙說，“很多人都覺得老路好走，但我更喜歡開創(chuàng)先河。說唱并不是年輕人的專屬，時(shí)代在進(jìn)步，人們?cè)谙蚯埃瑐鹘y(tǒng)白酒行業(yè)也該往前走了。”
讓傳統(tǒng)白酒行業(yè)往前走，就是光良希望通過《有數(shù)》表達(dá)的含義。
小嫚第 一次收到這樣的大禮包
如果一支主題曲還不夠“豪橫”的話，把這支主題曲制成黑膠唱片應(yīng)該夠了。
實(shí)在不夠，再來一箱裝著黑膠唱片、主題T恤、紀(jì)念酒、吉祥物和酒心巧克力的發(fā)布會(huì)周邊大禮包，一定夠了。
一般來說，酒企的發(fā)布會(huì)無外乎送酒，多送書、送電子產(chǎn)品。而光良，送了小嫚一場(chǎng)夠長(zhǎng)、夠滿足的開箱體驗(yàn)。
其中的“平頭哥”，也就是光良為抵制山寨發(fā)布的吉祥物，其原型蜜獾，被稱為“世界上無所畏懼的動(dòng)物”。光良把吉祥物的名字取為“光啷”，對(duì)，你沒聽錯(cuò)，這就是一款光良山寨產(chǎn)品的名字。
無所畏懼，向“平頭哥”看齊的光良，既是面對(duì)激流洶涌的市場(chǎng)，也是面對(duì)蜂擁而至的山寨。
光瓶酒市場(chǎng)從此可視化
數(shù)據(jù)化白酒的真正定義，不只是產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，更是產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化。
為此，光良作為字節(jié)跳動(dòng)旗下數(shù)據(jù)部門巨量引擎“算數(shù)·食飲”計(jì)劃首 個(gè)合作伙伴，雙方攜手發(fā)布了《2020光瓶酒營(yíng)銷指數(shù)報(bào)告》。
這是行業(yè)內(nèi)首份專注于白酒自用消費(fèi)的營(yíng)銷指數(shù)報(bào)告，第 一次有真實(shí)完整的數(shù)據(jù)起底光瓶酒市場(chǎng)。未來，光良也會(huì)持續(xù)向行業(yè)輸出光瓶酒市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。
要做好品牌，先做好產(chǎn)品；要做好產(chǎn)品，就要先搞懂市場(chǎng)；而要搞懂市場(chǎng)，只能用數(shù)據(jù)說話。
這份報(bào)告，值得打印下來掛在諸位辦公室里，畢竟看懂了這份報(bào)告就差不多看懂了光瓶酒市場(chǎng)，這可是光良的“行業(yè)秘笈”呢，免費(fèi)的還不趕緊收著？（欲知報(bào)告詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接，閱讀文末彩蛋）
記者手記：
認(rèn)識(shí)光良這一年多里，小嫚見證了光良從無到有的每一個(gè)過程，每一次報(bào)道，都是重新認(rèn)識(shí)光良的過程。
光良邁出的每一步，都在革新白酒行業(yè)以及消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的既有認(rèn)知。
在市場(chǎng)上，消費(fèi)者的復(fù)購率很高，大家是打心里認(rèn)同光良的品質(zhì)和價(jià)值觀，終端店老板和消費(fèi)者往往很愿意成為光良的“代言人”。
而光良的經(jīng)銷商里，有人說因?yàn)楣饬伎匆娏耸锕猓腥苏f光良是讓自己活得更好的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)新品牌，光良罕見地靠品牌內(nèi)核凝聚著經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，很多品牌即使經(jīng)營(yíng)多年也辦不到。
做新品牌，難點(diǎn)不在于有所不同，而在于全都不同，光良的確應(yīng)了那句，“前 無古人，望后皆是來者。”（文章來源：云酒頭條）
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