索洛夫將軍2001年干紅葡萄酒

進口葡萄酒代理商招商書

　　福州凱馬貿易有限公司是以經營進口葡萄酒為主的公司，目前我們代理來自法國、西班牙、意大利等國家的原瓶裝進口葡萄酒。我們有優質、價廉、物有所值的產品，有供貨廠家的長期合作與支持，我們有洞悉市場、反應敏捷的決策者，有貿易人才，有精干的營銷策劃和銷售管理隊伍，有科學、務實的管理手段，有長遠、宏偉的經營目標，我們正在努力的開拓進口葡萄酒消費全新領域，但我們目前缺乏市場、缺乏的銷售人員，缺乏龐大的市場運作資金，更缺乏和我們一起開拓市場的合作伙伴。為了我們共同的目標，我們期待您與我們攜手同行！
　　一、市場概況和消費趨勢
　　1、葡萄酒市場潛力，消費量將逐年大幅遞增：
　　我國每年葡萄酒的消費量約為30多萬噸，相當于平均每2人年消費一瓶750ml葡萄酒，只占酒類總消費量3000多萬噸的1%，占世界人均葡萄酒消費量的6%。而目前約97%是國產葡萄酒，原瓶裝進口葡萄酒的所占比例極小，發展空間。
　　1)、在所有酒類中，葡萄酒對身體益處且不消耗糧食，葡萄種植經濟效益高而且葡萄的種植大多數是在不適于生長糧食作物的土地上，因此國家對葡萄酒采取了鼓勵、傾斜的政策。
　　2)、葡萄酒的歷史悠久，葡萄酒文化底蘊深厚，它是全世界范圍內、普及的酒類消費飲品之一。由于葡萄品種繁多（全世界超過6000種），它釀制獨特性、品種的地域性，葡萄酒品飲趣味和高雅性、文化的豐富和深厚性吸引了越來越多的消費者。
　　3)、近年我國白酒的銷量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、等功效和飲用的性逐漸被人們所認識，飲用人群逐漸增多。
　　4)、由于生活水平和消費能力的提高，人們對葡萄酒的鑒賞能力也在增強，對飲用口味已象人們對啤酒的適應過程一樣開始逐步適應，中等以上富裕的群體和有文化的中青年一代開始以消費葡萄酒為時尚。
　　5)、國家于2003年廢止了占葡萄酒消費市場半數的半汁葡萄酒的生產，并于2004年7月起停止其銷售。需求缺口需要相當部分的進口葡萄酒來填補。
　　種種跡象表明，葡萄酒消費在低水平徘徊了多年后，由于上述種種因素的關系，在目前已經形成葡萄酒消費增長的“井噴”態勢，我國的葡萄酒消費將象亞洲的日本、韓國、泰國、新加坡、臺灣、港澳等周邊國家和地區一樣，未來幾年將有一個飛躍性的增長。
　　2、 進口葡萄酒的概況
　　1)、90%以上的國外的葡萄酒生產商規模不大，對市場不了解，也不重視市場。在九十年代，曾有許多國外品牌大批進入，由于只是采用短期謀利做法，不考慮市場長期推廣和銷售網絡建設，使眾多品牌曇花一現，代理商家損失慘重，直至目前大多數酒類經營公司不愿再經營進口葡萄酒。
　　2)、目前經營進口葡萄酒主要靠國內少數幾家外商投資經營的公司，其特點是品牌多，批量小，酒比重大，總體價格偏高，代理銷售網點少，以直銷為主。主要客戶是國內各大城市中的高級賓館、酒樓、咖啡廳、大型高級商場。消費對象主要是外籍人士、一些白領階層，還沒有一個品牌真正能形成規模銷量。
　　3)、國外廠商一般按照其通用辦法行銷，一般不向代理商提供市場費用，不做廣告、搞營銷包裝、搞終端促銷。
　　4)、目前國內專營進口葡萄酒的公司總數不多，而且現有公司主要以經營中價位的原瓶裝進口和經營低檔價位的散裝進口國內灌裝的為主，經營中等價位進口葡萄酒的較少。
　　3、進口葡萄酒消費趨勢:
　　1)、由于以往國產劣質、低檔葡萄酒現象普遍，而代表葡萄酒品牌形象的幾個的大型葡萄酒生產企業，由于其生產營銷模式和工藝技術水平的問題，使其生產的葡萄酒品質穩定性差、性價比低，國產合格產品的高等級酒產量極少，影響了國產葡萄酒的品牌形象，因此中高等級的進口葡萄酒目前在市場上所占比例，銷量穩步上升。
　　2)、由于關稅下調，中低等級的進口葡萄酒價格已經普遍低于國產的中酒，而中等級的進口葡萄酒性價比和品質的穩定性要普遍高于國產的中葡萄酒，但由于大多數消費者的鑒賞水平普遍較低，這一區間的進口葡萄酒市場目前所占比例不很大，但由于以上因素的影響并根據海關有關進口統計資料顯示，其需求增長量快。
　　3)、由于目前消費進口葡萄酒的大多數消費者還是以交際應酬消費為主，家庭普及佐餐的習慣性消費還需要一定時日，因此低等級的進口葡萄酒雖然性價比優于國產葡萄酒，但由于沒有有力的促銷刺激而需求量不大，其消費的增長有待于葡萄酒消費的普及。
　　4)、目前國內灌裝的進口葡萄酒由于品質普遍無法達到原瓶裝進口葡萄酒的標準，消費者對“灌裝酒”的檔次看得較低，有普遍的排斥心理，雖然相對價格低，但消費者接受度不高，其市場目前所占有一定比例，但需求增長不大。 5).2004年起，進口葡萄酒的進口關稅進一步下調至14%，使進口葡萄酒的性能價格比已經優于國產葡萄酒；有利的促進了進口葡萄酒在的消費普及。
　　總的來說，進口葡萄酒的需求特別是中等價位的增長速度要遠遠高于國產葡萄酒。