原則:以點帶面、重點市場重點投入、新開發(fā)市場集中投入
A、經(jīng)銷商確定后公司可投入：
1） 首次進(jìn)貨（中產(chǎn)品）1000件以上，可配價值在3萬元以內(nèi)的運(yùn)輸車一臺，在全年任務(wù)完成80%以上，該車全權(quán)送與經(jīng)銷商；
2） 產(chǎn)品上市終端鋪貨率達(dá)70%以上，根據(jù)市場情況，可投入前期3-6個月以上的專職促銷人員的支持，其具體名額根據(jù)各地市場而定，基本工資確定在800-1000元以上（促銷人員可進(jìn)入大型商超及A、B、C類酒店進(jìn)行品牌宣傳推廣促銷）；
3） 根據(jù)市場需要，可為區(qū)域經(jīng)銷商提供市場營銷人員1-2名或根據(jù)區(qū)域市場的需要而定，協(xié)助推廣市場，其工資由廠家承擔(dān)，提成由經(jīng)銷商發(fā)放；
4） 根據(jù)區(qū)域市場需要可投入終端酒店及大型商超的促銷進(jìn)場費(fèi)用，以示產(chǎn)品的陳列展示及銷售（該費(fèi)用由廠商共同協(xié)調(diào)承擔(dān)，廠方以酒水沖抵）；
6） 對區(qū)域市場的公益活動（如政府媒體、餐飲協(xié)會及對我們產(chǎn)品能起到宣傳作用的活動），可以贊助、冠名等形式產(chǎn)品的宣傳氛圍；
7） 可根據(jù)不同的區(qū)域市場提供相應(yīng)的品嘗用酒，以擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)可，其比例可根據(jù)市場的需要而定。
8) 對宴席（婚、壽、團(tuán)購等其他宴席）用酒，可支持相關(guān)的買贈活動（如婚宴可配送飲料，啤酒，香煙及新人的結(jié)婚禮物；壽宴可配送其他適應(yīng)市場的配套促銷物品或贈送祝壽禮物等吉祥物），以促進(jìn)本廠產(chǎn)品的銷售和宣傳；同時針對宴席用酒采取信息返利，獎勵及其他的促進(jìn)產(chǎn)品銷售的辦法，以占領(lǐng)宴席市場的影響力；
9） 對重大的節(jié)假日，可舉辦有利于產(chǎn)品宣傳的促銷活動或買贈活動擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度和銷售量；
10） 定期或不定期舉辦一些品嘗活動及產(chǎn)品定貨會以示產(chǎn)品宣傳；
11） 可根據(jù)不同的市場定制適合于該市場的一些促銷禮品（如雨傘、打火機(jī)、圓珠筆、一次性紙杯、煙火缸等）進(jìn)入大型終端賣場的促銷。其促銷品上的標(biāo)識宣傳以各區(qū)域市場的總經(jīng)銷為主，以此來擴(kuò)大本廠產(chǎn)品及區(qū)域市場總經(jīng)銷商的影響力及企業(yè)形象；
12） 產(chǎn)品銷售期間的手提袋、POP、KT板、X展架等CI規(guī)劃及相關(guān)公司形象，理念由我廠統(tǒng)一配備實施；對區(qū)域市場樣板街或樣板店的終端店招、門頭可做有利于產(chǎn)品宣傳的形象廣告；
B、區(qū)域市場人員配備
對所轄地，市（縣）級市場配備專職的市場負(fù)責(zé)人員或區(qū)域經(jīng)理以及業(yè)務(wù)人員，以促進(jìn)市場的相關(guān)活動及銷售策劃方案的配合和落實。
廣告支持
以省、地、市（縣）這三級市場相互結(jié)合，進(jìn)行分類宣傳及媒體廣告支持的投放。的提升經(jīng)銷商的知名度與企業(yè)形象。其促銷活動和廣告宣傳的投入方案由經(jīng)銷商提供初步方案，經(jīng)廠方的“業(yè)代”報市場部審定后交總經(jīng)理審批，由市場部會同廣告部監(jiān)督執(zhí)行。其具體操作如下：
A、充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，采用平面廣告與立體廣告相結(jié)合，適時投入車身廣告，店招，巨幅廣告以及電視媒體等，做產(chǎn)品的形象強(qiáng)勢宣傳，以此拉動消費(fèi)，還可采取不定時的促銷活動，刺激消費(fèi)，以帶動有影響力的機(jī)關(guān)、團(tuán)體消費(fèi)。
B、省級市場內(nèi)區(qū)域代理客戶建立達(dá)50%以上，公司投入省電視臺全天5-6次的電視廣告巡回宣傳，同時在重點廣告宣傳路段增設(shè)大型戶外廣告牌的廣告宣傳。
C、地級市場內(nèi)區(qū)域代理客戶建立達(dá)70%以上，公司投入省電視臺全天6-8次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設(shè)不同類型的戶外廣告宣傳。
人員支持
A、花叢曲酒廠在經(jīng)銷商所在市場（以地區(qū)為單位）設(shè)立專門的營銷辦事處，配備區(qū)域經(jīng)理、促銷員、業(yè)務(wù)員（人員數(shù)量視市場需求而定），由公司派員對他們進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)，經(jīng)本中心審定名單和工資后，在考核的基礎(chǔ)上其前期的基本工資由公司財務(wù)部支付，提成由經(jīng)銷商支付。
B、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，長期派駐業(yè)務(wù)精英（人員數(shù)量視市場需求而定），協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通、終端的渠道建設(shè)，市場管控及廣告、促銷活動的策劃等具體事宜。
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