皇城相府酒業，蓬勃生長的力量

2020/10/11 9:34:59 編輯：芳芳 閱讀量：1267

　　非常年份，非常酒業。2020年的酒水行業，可謂幾家歡樂幾家愁，大部分企業一邊自救，一邊觀望。

　　但是，仍然有一部分有夢想有潛力和有創新特質的企業，一直都在蓬勃生長，釋放出勃勃生機，成為酒行業一道燦爛的風景。山西皇城相府酒業便是其中之一。

　　1、疫情之下，化危為機

　　山西皇城相府酒業是一家依托南太行豐富的蜂蜜資源，進行蜂蜜發酵酒生產的企業。在近幾年健康白酒風潮之下，其生產的蜜香型酒在山西、內蒙等地區開始受到歡迎，消費群體越來越多。

　　面對今年特殊的市場情況，該企業沒有觀望和等待，從五月份開始，制定了三個月的晉城根據地樣本市場打造計劃，化危為機，成為酒業創新典范。

　　根據該企業董事長郭新勝介紹，企業自從和北京鷹九咨詢機構合作之后，一直堅持創新和務實的操作模式，辯證看待競爭形勢。

　　當別人觀望時候，恰恰也是皇城相府認為有機遇的時候，差異化的產品訴求、山西兩大香型之一的品類建設、大單品塑造、線上線下融合的營銷模式，以及強勢的在晉城根據地鋪市推廣，使得皇城相府在疫情背景下的市場影響力迅速得到凸顯。

　　據郭總介紹，山西皇城相府酒業在晉城市區1300余輛出租車廣告常年持續性投放，晉城110個小區或寫字辦公樓的道閘廣告常年持續性投放，晉城鳳展超市、萬德福超市等大型連鎖超市120余個收銀臺廣告常年持續性投放，晉城十余塊LED電子大屏廣告持續性投放，晉城周邊10個城鎮廣告大屏持續性投放，晉城8家加油站廣告牌常年持續投放，晉城礦務局主干道墻體廣告持續性投放，其中在高平、陽城、沁水等縣城也選擇了優質廣告資源投放，在晉城地區全渠道進行了皇城相府蜜酒品牌傳播，在市場上形成了鋪天蓋地的強勢廣告氛圍，在消費者心中逐漸建立起了皇城相府蜜酒的品牌認知。

　　另外，以數百個營銷社群為源點，進行線上線下贈酒和銷售拉動，進行萬瓶贈飲活動，針對核心社區、加油站、核心寫字樓、學校、核心終端、婚宴進行幾個層面的互動贈飲，讓皇城相府蜜酒迅速完成了讓消費者喝第1口的嘗試性飲用體驗。

　　今年五月份，很多企業還處在對市場的觀望之中，皇城相府有效快速的營銷行動，不但在淡季收獲了第1波業績，也為以后的品牌發展打下了堅實的基礎。

　　2、一場戰略發布會，拉開繼續沖鋒的大幕

　　在5月到8月份完成第1波根據地市場的基礎工作之后，9月23日，皇城相府酒業召開了“蜜香之旅，億路有你”2020皇城相府蜜酒營銷戰略發布會。

　　這場高規格的戰略發布會，成為了皇城相府酒業進一步向更廣闊的全國市場進軍的起點，也成為企業產品結構、大單品建設以及市場布局繼續完善和升級的關鍵之舉。

　　在這場戰略發布會上，公司進一步明確了三年過億的銷售目標，明確了大單品戰略、根據地戰略、品類差異化戰略、合伙人戰略和費用前置戰略。

　　來自全國各地的媒體記者和400多名經銷商參加了發布會。山西省陽城縣皇城村黨委書記、集團董事長陳曉栓致歡迎詞，并發布皇城集團的遠景戰略：聚焦主攻旅游、制藥、制酒三大綠色產業，通過建設完整產業鏈，不斷促進企業高質量轉型發展。皇城相府酒業郭新勝董事長，匯報了皇城相府酒業的成績，以及“杜絕以單一招商為手段，堅持共建樣板市場，廠家以真金白銀投入，承諾必達，誠信合作”的招商原則。

　　皇城相府酒業與北京鷹九戰略合作，提出了非常有遠見的戰略規劃：打造山西酒類第二極及蜜香型產業基地，另外對大程度的經銷商扶持和優惠政策及措施也形成了共識，這為皇城相府酒業全國樣板市場建設提供了堅強。

　　作為處在啟航階段的皇城相府酒業，其呈現出了很多難得可貴的亮點和營銷品質。用經銷商的話說就是，除了產品迎合了目前對健康白酒需求外，皇城相府酒業大的優勢是對經銷商的真金白銀的前置性市場投入和大力扶持，以及全國的樣板市場規劃。

　　雖然皇城相府還不能和四川、貴州、江蘇等省份的名酒企業相比，但是和皇城相府合作，更實在，更務實，成功的概率更大，其獨特的品類讓產品在市場上有著特別的競爭力。皇城相府酒業背靠皇城相府集團這艘幾十億規模的巨輪，現在正處在手握資源找經銷商的階段，無疑是很多經銷商的機會。

　　3、到濟南，品蜜酒

　　濟南全國秋季糖酒會對皇城相府酒業而言，是一次借船出海的機會。皇城相府酒業作為獨特和規模大的蜜香酒品類生產企業，從市場布局的角度不存在傳統白酒的區域銷售壁壘，這也是其擴展市場的優勢。

　　因此，皇城相府酒業從正式運作開始，就把目光投向了全國市場。一邊建設根據地，穩扎穩打，一邊尋找各地有實力的經銷商，重點扶持。

　　北京鷹九機構董事長王磊介紹說，公司這次在濟南設置展位，也是首次亮相全國糖酒會。全國糖酒會是個企業大集合，商家大匯集的平臺，每家企業都是各出奇招。本次皇城相府酒業在濟南投入八塊大型戶外廣告和核心酒店的框架廣告，從氣勢上體現皇城相府酒業的實力與決心。

　　這次一方面是全國招商，另外是讓各地經銷商近距離接觸和品鑒蜂蜜發酵的酒。和其它企業不同，皇城相府招商不只是隨機性的選擇經銷商合作，而是希望在全國找到真正有實力的經銷商，然后彼此深度合作，推進企業的樣板市場建設。很多白酒企業的根據地市場是家門口，皇城相府酒業則要在全國建設不同區域的根據地，比如赤峰，晉城，長治，晉中等，目前已經啟動。

　　據了解，皇城相府酒業在產品結構上已經形成了7支產品互相支撐的結構：53度金鉆是政商務宴請的必選戰略單品；46度紅鉆包裝喜慶，品質優級，深受大眾喜愛；53度三星恒溫窖藏，酒體豐滿，是蜜香型健康白酒的典范；另外還有一星升級版、二星升級版，以及大單品46度、43度簡裝蜜香型白酒，和府藏系列。

　　這些產品都是采用原蜜，然后經過低溫發酵和蒸餾陳釀而成，無香精香料無農殘，口感柔和舒適，醒酒快，不上頭，不口干，與傳統白酒相比具有更多健康元素。

　　雖然在濟南全國糖酒會上，各類企業眾多，產品豐富多彩，但是皇城相府酒業作為今年市場上蓬勃生長的一支創新力量，給全國經銷商帶來了新的選擇和商機，也給行業帶來新的生機與活力。

　　濟南秋交會上，皇城相府酒業在濟南歷下區濼源大街68號玉泉森信大酒店1樓T23設置了展位，等待著全國經銷商光臨，共同見證蜜香型白酒的獨特風采。（文章來源：酒說）