增長超77%，汾酒憑何成Q1“明星”？

2021/4/29 15:42:58 編輯：少博 閱讀量：504

　　2021年4月26日晚，山西汾酒發布了2020年年度報告及2021年一季度報，營收大幅增長，成績喜人。據一季報，2021年一季度，汾酒實現營業收入73.32億元，同比增長77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元，同比增長77.72%，經營活動產生的現金流量凈額2.46億元，同比增長68.98%。

　　不止是今年一季度，在過去的整整一年里，汾酒都表現不俗：年報顯示，2020年，汾酒實現營業收入139.90億元，同比增長17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長56.39%。

　　汾酒業績之所以能大幅度增長，離不開公司大力弘揚“中 國酒魂，活態為魂”的發展戰略、積極履行社會責任的發展使命、進一步聚集品牌勢能的發展布局。同時，汾酒統籌全國化市場，持續推進“1357”市場策略，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長，為汾酒業績添上了濃墨重彩的一筆。

　　2021是“十四五”開局之年，也是各大頭部酒企抓住時代機遇、進一步擴大市場份額的關鍵之年。面對驕人成績，汾酒并未固步自封，而是一心撲在產品、渠道、市場上，深耕行業，深化改革。

　　汾酒業績為何突飛猛進：戰略端、市場端、產品端發力

　　2020年初，疫情壓力下，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示，汾酒有信心完成全年任務，2020年整體經營指標不作調整。這無疑為白酒行業打了一劑定心劑，同時也彰顯了汾酒強大的風險防御能力和自身實力。

　　“整體經營指標不變”背后，是汾酒在市場、渠道、產品上的底氣。汾酒業績之所以能一路高歌猛進，離不開其在市場端、渠道端、產品端等多方面的戰略布局。

　　在市場端，汾酒的省外拓展戰略取得了實質性效果。近年來，汾酒統籌全國化市場布局，持續推進“1357”市場策略，即實現“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場的拓展力度，確保7個機會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等，精耕細作原核心市場，著力開拓新興市場，一地一策，以核心市場帶動周邊市場發展，進一步優化公司省內外市場布局。

　　功夫不負有心人，省外市場成為了新增長引擎。2019年，汾酒來自省外的營業收入首次超過了省內營業收入；2020年，汾酒過億市場高達17個，長江以南核心市場的增速均超過50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長；2021年一季度，省外市場銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

　　在渠道端，汾酒積極拓展“線上+線下”的營銷渠道。在線上，汾酒加大電商銷售渠道建設，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。2020年，京東汾酒官方旗艦店營收增速超過100 %，天貓汾酒官方旗艦店營收增速超過60%。

　　在線下，汾酒持續拓展終端網點，并引入華潤高端技術人才，用數字化改造傳統渠道，與此同時，上線公司渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統，致力于精細化運營渠道。2020年，汾酒實現了在全國市場的可控終端網點數量突破85萬家，而這一數字在2019年底時是70萬家，相當于一年內增加了15萬家。

　　在產品端，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略，加快優化產品結構，并對全國市場進行系列產品銷售配額制管理。事實證明了汾酒產品策略的優異性：2020年，汾酒中低端核心產品玻汾、老白汾增長穩定，高端產品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，同比增長30%以上，青花汾酒30·復興版的上市更是提升了品牌戰略高度、加強了渠道盈利能力，青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。

　　同時，汾酒實現雙輪驅動戰略，加速布局竹葉青大健康產業。2020，汾酒傾力打造了“中藥材平臺+竹葉青數字化供應鏈平臺+資本平臺”的竹葉青大健康產業特色發展集群，并對全資子公司竹葉青酒營銷公司增資6億元。竹葉青大健康產業發展順利，配制酒系列實現廣東市場億元突破。

　　近幾年，汾酒業績表現喜人，進入2021年，汾酒繼續保持高速增長，這意味著汾酒距離“對標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”的愿景又近了一步。

　　汾酒一路狂飆突進：“對標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”

　　事實上，自2017年成為山西省國企簽訂目標考核責任書的改革試點單位起，汾酒就用汗水澆灌收獲、以實干篤定前行，為清香白酒歸來做出屬于自己的貢獻。短短4年，汾酒的營收總額從2017年的60.4億元增長至2020年的140億元，其中輝煌不言而喻。如今，汾酒利潤增速再創新高，是白酒企業中亮眼的“加速度之星”。

　　放眼汾酒未來，行業一片看好之聲。有業內人士表示，汾酒品牌勢能處于持續上升期，管理層思路清晰，經銷商信心足，改革紅利不斷釋放，省外市場加速增長，在華潤協同和內部股權激勵等機制改善下，“十四五”期間，汾酒有望成為成功突圍全國化的次高端品牌。

　　百尺竿頭須進步，十方世界是全身。對于山西汾酒未來的發展規劃，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜曾在兩會上表示，汾酒集團未來將按照國企改革三年行動方案和“對標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”的要求，加大江南市場開發力度，加快竹葉青大健康產業發展步伐，不斷優化產品結構。會當凌絕頂，一覽眾山小，汾酒終將達到什么高度，我們拭目以待。(文章來源：微酒)