軒尼詩3月1日全線漲價(jià)，XO漲5.4%！酒商：“留現(xiàn)金比留貨好”

　　關(guān)于漲價(jià)原因，廣東一位洋酒二批商柳飛（化名）表示官方給出的說法是原料、人力、運(yùn)輸?shù)瘸杀径即蠓�增長，他認(rèn)為隨著這一輪奢 侈品普漲，高端干邑調(diào)價(jià)也在情理之中，他預(yù)計(jì)接下來人頭馬和馬爹利也會(huì)相繼宣布提價(jià)。

　　李峰也表示，隨著多個(gè)國家增發(fā)貨幣，通脹已不可避免，必然會(huì)傳遞到消費(fèi)品上，這并非品牌方和渠道所樂于見到的。

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　　經(jīng)銷商表達(dá)出一定困惑

　　此前在WBO烈酒商業(yè)觀察對春節(jié)前廣東白蘭地市場的調(diào)查中，軒尼詩的銷量是“三大洋”中下滑幅度極大的，而在年后軒尼詩卻率先提價(jià)，藉此來帶動(dòng)渠道出貨量，那么市場對此的反應(yīng)如何？

　　柳飛表示由于渠道內(nèi)都有以前價(jià)格產(chǎn)品的庫存，全線提價(jià)會(huì)有所延后，通常在一個(gè)月左右后，新價(jià)格就會(huì)在零售終端體現(xiàn)出來，這次應(yīng)該也不例外。他強(qiáng)調(diào)對于部分關(guān)鍵客戶，品牌方甚至?xí)�要求在�?時(shí)間調(diào)整零售價(jià)格，以樹立標(biāo)桿。

　　李峰則表示，一般來說盡管品牌方宣布提價(jià)后，渠道內(nèi)或多或少有存貨，對此部分終端會(huì)先小幅提價(jià)，一般在1%-2%左右，等這部分貨消化完后，新進(jìn)的貨再執(zhí)行品牌方的新價(jià)格，這樣的好處是對消費(fèi)者來說有個(gè)適應(yīng)過程。

　　廣東佛山和喜酒業(yè)負(fù)責(zé)人陳飛健則對消費(fèi)者能否順利接受漲價(jià)表示疑慮，畢竟近年來在疫情影響下，消費(fèi)力是有所下降的，他認(rèn)為漲價(jià)后對經(jīng)銷商而言壓力肯定會(huì)有所增大，希望品牌方能出臺(tái)更大力度的政策來支持動(dòng)銷。

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　　“留現(xiàn)金比留貨好”

　　提價(jià)、壓貨給渠道——這樣的操作手法似曾相識(shí)，風(fēng)口之上的醬酒就不斷采用這種方式造成“品類繁榮”的景象，那么干邑在這方面是否會(huì)重蹈覆轍呢？

　　李峰認(rèn)為洋酒經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練相對理性，就疫情發(fā)生以后來說，大家都很謹(jǐn)慎地對庫存進(jìn)行控制，因此渠道內(nèi)的存貨并不太多，今年春節(jié)后他這邊的出貨量相對去年有一定增長，他估計(jì)品牌方也是了解到這一點(diǎn)，所以選擇在今年將調(diào)價(jià)幅度恢復(fù)到疫情之前的水平。

　　即使軒尼詩這一輪提價(jià)會(huì)促使渠道進(jìn)行補(bǔ)貨，柳飛估計(jì)大家的熱情也不會(huì)像往年那樣高漲，因?yàn)榇蠹覍�后續(xù)的市場發(fā)展心里都沒底，“留現(xiàn)金比留貨好”。

　　來源|烈酒商業(yè)觀察