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文王貢酒制定“大阜陽戰略”，底氣何在？
http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2020/4/16 9:04:29
在安徽乃至安徽周邊省份，提起文王貢酒，無不對“自家釀造”的品質豎起了大拇指。與很多的區域酒企一樣，文王貢酒在全省化發展過程中將營銷中心設置在了省會合肥，以合肥為跳板，向全省進行輻射。而在今年，文王貢酒在阜陽新增了一個營銷中心，透漏出企業的“大阜陽地區”新戰略規劃。
01、為什么是阜陽？
阜陽地處皖北，人口數量大、人均飲酒量多、白酒市場容量高的顯著特征，讓阜陽成為合肥以外，安徽各地市白酒市場中“突出”的一個。
阜陽市轄3個市轄區、4個縣，代管1個縣級市，是安徽三大樞紐之一，也是安徽人口超千萬的城市。
阜陽還是一座稍微不努力喝酒就會沒有朋友的城市，號稱“麻雀都能喝三兩”。阜陽白酒市場容量高達20億左右，是除省會合肥之外的一大市場，其中市區+周邊鄉鎮市場容量約9億元。
阜陽在地域上與河南接壤，受河南市場影響，白酒市場品牌氛圍相對開放，成為很多外來品牌在安徽拓展的一市場。與省內其他市場徽酒強勢不同，在阜陽市場呈現出“省內外名酒兩分天下”的格局，孕育出劍南春、瀘州老窖、洋河、牛欄山等數個年銷售過億的外來品牌以及眾多年銷售過千萬的外來名酒。
阜陽也是文王貢酒的根據地市場，據了解，阜陽地區銷售額占據企業年銷售60%左右。其中酒廠所在地臨泉縣年銷售更是達到了2億左右，阜陽市場對于文王貢酒重要性不言而喻。
02、“大阜陽戰略”出爐
只有離硝煙近、聽得見炮火的人才會對市場更敏銳，隨著外來名酒加大對安徽市場的攻勢，“東不入皖”的市場壁壘正逐漸瓦解，阜陽更是眾多酒企入皖的“一站”，文王貢酒面臨的挑戰可想而知。為打造省級品牌的戰略遠景，進一步夯實擴大戰略根據地，將決策機構前移對于當前的文王酒業很有必要。
據了解，文王酒業原已在阜陽市區設有兩個銷售辦事處，并在大阜陽地區各個縣級市場設有經銷伙伴，但是，這些機構都是銷售的執行機構，而營銷資源的管理中心仍舊設在合肥。此次增設阜陽營銷中心，目的就是將營銷資源的策劃、分配、管理中心更靠近主戰場，制定更有適應性、有效性的營銷方案。
同時，文王酒業還制定了新的中期戰略規劃。衡水老白干集團領導與文王酒業管理層經過多輪戰略溝通，判斷競爭環境和消費認知，確立了文王酒業三至五年的戰略目標：聚焦大阜陽地區，成為“大阜陽地區一白酒品牌”，為全省擴張奠定堅實基礎。
03、劍指一底氣何在？
“真自釀，真年份”的產品特性：1988年，文王酒廠豎起“文王貢酒，自家釀造”大旗，躋身安徽主流白酒陣營；2015年，文王貢酒在推出“人生”真年份酒系列之時，在外包裝上清楚地公布了酒體的配方數據等物理指標，成為一家公開年份配方的企業而震動整個行業。60多年堅持匠心釀酒是文王貢酒暢銷不衰的核心競爭力。
完善的產品結構：針對商務消費、婚喜宴消費、私飲消費三大消費類型，文王貢酒分別打造三大對應的產品系列，成功塑造“喜事專家”身份。其中“人生”真年份酒系列、專家級系列均已成長為億元大單品。同時，文王貢酒還戰略性推出了“皇宮宴”系列，以阜陽歷史風貌為包裝元素，打造阜陽城市代表作；推出文王貢·甲子，為徽酒高端價格帶再添強有力的“守護者”。
精細化管理模式：近年來，文王貢酒緊跟市場發展趨勢，通過基因進化、價位進化、渠道進化、推廣進化等方面進行升級，并通過APP、小程序等打造“廠-商-店聯盟”數據化、精細化管理模式，使得“終端協議化、終端在線化、終端信息化”。
差異化的運作模式：當前酒類企業面臨一個不同于以往的競爭環境和消費環境，其成長邏輯和成長路徑也悄然發生了變化。文王貢酒以高標準生產要求，以特色化服務贏得消費者認知，成功打造“流通產品+終端私有+動銷”的聯盟終端盤中盤和“團購產品+客戶私有化+服務”消費者盤中盤兩大模式。
有行業專家表示，疫情加速消費者“健康意識”，白酒行業將進入品質整合時代，在“真年份、真自釀”上沉淀多年的文王，很可能駛入快車道。（來源：酒食匯）
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