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線上渠道猛然發力，五糧液洋河江小白嗅到酒飲消費新場景
http://m.cnpoly.cn/ 2020/5/18 10:10:18
隨著消費持續回暖，酒業市場也開始復蘇。近期的一項數據顯示，白酒線上消費渠道成績十分亮眼，這意味著白酒的消費場景不再單純依賴傳統的線下場景，而是變得越來越多樣化，酒企也紛紛順勢加強多樣化消費場景的引導和培育。
白酒線上渠道銷售額猛增 尤其受年輕人喜愛
近日，各大電商平臺五一假期的白酒銷售數據出爐，十分亮眼的表現無疑為低迷了數月的白酒行業打了一劑強心針。
在天貓平臺上舉辦的“55大促”活動期間，總計有210個酒類品牌同比增長超過了10倍、346個品牌同比增長超過了5倍。其中，茅臺增長了超過6倍，汾酒增長了超過5倍，習酒增長了10倍。
在另一大電商平臺京東上，白酒銷售也在五一期間迎來了一波小高潮。數據顯示，五一期間京東超市中的各種酒水產品的銷售額均出現了大幅增長，其中白酒板塊增長明顯，包括茅臺、五糧液、習酒等在內的品牌旗下產品銷售額同比增長了2倍，西鳳酒銷售額同比增長2.2倍，汾酒同比增長了2.5倍。
這樣的變化其實并不讓人意外，因為越來越多的年輕一代喜歡在網上買酒。騰訊營銷洞察的一項調研數據顯示，在白酒營銷渠道方面60后和70后更偏向于線下渠道，而90后則偏向于線上渠道，長遠來看，白酒線上渠道擁有十分廣闊的未來。
酒飲消費場景越發多樣化 是挑戰也是機遇
線上渠道份額的不斷擴大，無疑向業界傳遞了另一個訊息：白酒消費越來越不局限于傳統的線下酒局場景，而是逐漸趨向多樣化。嗅覺敏銳的酒企已經察覺到了這樣的趨勢，并紛紛順勢做出了布局。
今年2月底，五糧液濃香系列酒公司在市場低迷的環境下，敏銳地洞察到了人們居家隔離情緒壓抑的特點，瞄準用戶居家快意小酌的新場景，僅用了不到20天就完成了新產品的定位開發到生產下線，推出的70°火爆原度小酒是一款高度數酒體的小酒，十分適合在家暢快小酌的人群。
同樣也是針對消費者不斷壓抑內心需求，洋河股份順勢推出了“春暖花開第 一約”活動，開啟了白酒社交場景的新玩法。在為消費者提供了一個釋放內心情緒的平臺的同時，還以電子請柬的方式幫助用戶搭建了三五好友小聚的場景。
江小白則聚焦“小聚、小飲、小時刻、小心情”四小場景，為用戶在特定的消費場景提供酒飲解決方案，比如針對家里休閑小飲或小聚場景的有江小白表達瓶，針對青春聚餐大口暢飲場景的有江小白金獎青春版，針對誓師會、慶功宴等團建場景的有江小白拾人飲等產品。此外，江小白還順應當下年輕人追求互動性、參與感的飲酒消費場景，大力推廣江小白+飲料的混飲喝法，形成了新的酒飲消費風潮。
在如今的白酒市場，多樣化的消費場景已經成為現實，這對于酒企來說既是一個考驗，同樣也是酒業實現跨越式發展的新機會，五糧液、洋河、江小白等不少酒企已經作出了反應，對于業界發展來說是一個積極的信號。（文章來源：食品網）
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