洋河管理層重大調整背后 老名酒雙溝重回C位

　　洋河股份（002304.SZ）上周末披露，原副總裁林青、鄭步軍辭任后，經董事會決議通過，聘任范曉路、陳太松、張學謙、宋志敏為公司副總裁，任期到第七屆董事會屆滿止。

　　記者注意到，四名新任副總裁均是洋河內部出身，其中范曉路、張學謙先后負責過洋河旗下另一“老名酒”雙溝酒業的銷售，陳太松則是洋河旗下貴州貴酒的董事長。

　　這意味著伴隨著此次調整，洋河體系內部對雙溝、貴酒的重視程度進一步強化。武漢京魁科技董事長肖竹青對記者表示，此次洋河人事變動說明，洋河管理層和宿遷當地希望通過提升雙溝酒業的管理力量、發力雙溝酒業營銷，為洋河股份的業績做增量。

　　近年喊出“二次創業”口號以來，洋河管理層對兩大品牌尤其雙溝酒業寄予厚望。記者前不久探訪洋河了解到，雙溝酒業近年以“蘇酒頭排酒”等產品推動品牌高端化，下一步將在全國布局。

　　近年非主力品牌正在成為名酒的第二增長曲線。貴州茅臺的系列酒收入正在邁向200億大關，五糧液的濃香系列酒收入也已在2021年突破了百億元，單看系列酒就超過了多數白酒上市公司的總收入。

　　體量僅次于“茅五”的洋河，不僅要設法保持增長應對同行的追趕，也要回應引地方對規模的期望。早就收入囊中的雙溝，近年來得到了洋河管理層的高度重視。

　　洋河高管隊伍擴容

　　一次性提拔四位副總裁，這是洋河股份今年為止管理層Z大一輪人事變動。

　　此次獲聘副總裁之前，范曉路、張學謙、宋志敏均為洋河股份的總裁助理，但各自工作側重不同。

　　范曉路出生于1984年，除總裁助理身份外，還擔任雙溝酒業銷售有限公司總經理、黨總支書記。范曉路曾擔任宿遷產業發展集團董事、副總經理。宿遷政府控制的宿遷產業發展集團是洋河股份的第 一大股東，通過洋河集團有限公司持有上市公司約34%的股份。

　　張學謙出生于1969年，除總裁助理身份外，還擔任蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理。張學謙從洋河集團銷售部起步，有銷售、產品、市場多部門的管理經驗，曾任雙溝酒業銷售有限公司總經理。近年雙溝酒業在行業的重要亮相都有張學謙的身影。

　　宋志敏的工作經歷更聚焦于戰略。宋志敏出生于1975年，除總裁助理身份外，還擔任管理總監、戰略研究總監。她的職業生涯從洋河集團銷售部起步，曾擔任過市場部、管理部部長，后擔任過管理中心總經理、戰略研究中心總經理等職。

　　陳太松出生于1968年，工作從泗陽縣政府起步，曾任江蘇蘇酒實業股份有限公司黨委副書記、蘇酒集團貿易股份有限公司黨委副書記、 監事會，從去年初開始擔任貴州貴酒集團黨委書記、董事長。陳太松從2013年開始擔任洋河股份的監事，直到被聘為副總裁前夕辭任該職。按規定，高管不得擔任監事。

　　此次調整后，洋河股份的高管隊伍明顯擴容：一把手張聯東之外，鐘雨擔任總裁、陸紅珍擔任董秘，周新虎任總工程師并負責西藏地球第三極業務，副總裁隊伍中除了新加入的范曉路、張學謙、陳太松、宋志敏，還有財務負責人尹秋明和雙溝酒業股份有限公司總經理李玉領。

　　辭任的林青、鄭步軍也并非離開洋河，前者仍擔任洋河黨委委員、內部審計機構負責人及子公司蘇酒集團貿易股份有限公司副董事長，后者仍將擔任洋河黨委委員及洋河泗陽分公司黨委書記、總經理。

　　可以明顯看出，此次調整后，在洋河體系內部，雙溝、貴酒的重視程度得到提升，尤其是雙溝酒業：有三位高管都有雙溝相關工作經歷，同時一把手張聯東目前也是雙溝酒業股份有限公司的董事長。

　　洋河股份去年營收首次突破300億大關，今年的目標是力爭營收增長15%。前三季度其營收同比增長14.35%，考慮到四季度一向是白酒消費旺季，且去年四季度基數較低，洋河今年完成業績目標難度不大，全年營收將突破340億元。

　　但在同行們你追我趕的態勢下，這家蘇酒龍頭的目標已看向500億。

　　在10月28日舉行的第四屆蘇酒高質量發展聯盟年會上，蘇酒高質量發展聯盟三年行動計劃提出目標：到2025年，江蘇省釀酒工業規上企業累計實現主營銷售收入達到822億元，其中洋河股份、今世緣股份、湯溝兩相和龍頭企業經濟總量規模分別向500億元、150億元和50億元跨越。

　　與體量目標相伴的是產能要求。

　　今年初宿遷市提出的《千億級產業攻堅三年行動計劃》中，明確表示全力支持洋河股份做大做強，到2025年力爭白酒產能達到35萬千升，啤酒產能達到80萬千升，酒產業產值突破600億元。

　　既要謀增長，也要高端化

　　從產能而言，洋河在整個行業處于領 先。

　　今年半年報顯示，目前洋河、雙溝的成品酒設計產能共計近32萬噸。而根據上半年2022年度業績說明會的信息，貴州貴酒現有產能近萬噸，規劃產能7500噸的三期技改擴產項目還在推進中。

　　但從收入來看，洋河與茅臺、五糧液仍然有體量差距。并且近年在瀘州老窖、山西汾酒的追趕下，探花之爭也愈演愈烈。

　　面對龍頭之間的競爭加劇，茅臺、五糧液在繼續發展主力單品之外，近年對系列酒提出了增長要求。2021年，貴州茅臺、五糧液的系列酒收入雙雙突破100億元，其中茅臺的系列酒在茅臺1935的推動下今年正在邁向200億元。

　　而也是2021年，新任張聯東上任后，洋河提出了“雙名酒、多品牌、多品類”發展戰略，雙溝酒業、貴州貴酒迎來新的發展機遇。

　　和洋河品牌一樣，雙溝也是老名酒，早在1910年南洋勸業會上獲孫中山題字，后在1984年、1989年的第四、第五屆全國評酒會上兩度獲評全國名酒。洋河股份于2010年、2011年出資收購了雙溝酒業，成為了行業少數擁有兩大名酒的企業。

　　然而此后多年，雙溝未能成為洋河的發展重心。

　　2011年，雙溝酒業股份有限公司的主營收入為21.2億元，同一年尚未上市的今世緣（6003369.SH）全年營收22.4億元，同為“三溝”的兩者體量差距并未拉開。12年后，今世緣年營收即將邁過100億元，而雙溝距離百億目標還有較大距離。

　　好在近年戰略調整后，雙溝重新獲得了重視。

　　2019年，雙溝品牌事業部成立，并推出了高端產品“蘇酒頭排酒”。2020年，雙溝品牌事業部升級為雙溝酒業銷售公司，從洋河銷售體系中獨立了出來。

　　2021年，洋河明確“雙名酒、多品牌、多品類”發展戰略，雙溝迎來了爆發式增長。這一年，雙溝提出了兩年后銷售收入50億元、“十四五”躋身中國酒企百億陣營的目標。

　　目前雙溝酒業主要市場在江蘇省內，在蘇酒頭排酒等高端產品的帶動下，品牌影響力和市場份額有所回升。

　　發展雙溝帶來的不僅是收入增長，也關系著洋河整體的高端化進程。

　　洋河股份目前的主要收入來自海、天、夢等藍色經典系列，但這當中海之藍、天之藍等產品占比較高。根據上半年業績說明會上透露的信息，按2022年銷售考核口徑統計，夢之藍系列占洋河銷售的比重在30%以上。

　　這與茅臺、五糧液以千元級大單品為主力的收入結構仍然有差距。反映到財報上，去年洋河的酒類主業毛利率在75%左右，而茅臺、五糧液的酒類主業毛利率分別超過了90%和80%。

　　為此近年來洋河大力推動高端化，一方面主推夢之藍M6+、M9帶動夢系列產品升級，提高洋河主品牌的盈利能力，并通過手工班、大師班等超高端產品提升站位。

　　另一方面，雙溝、貴酒等品牌同樣也在強調高端站位。

　　記者前不久在洋河探訪時了解到，蘇酒頭排酒采用的是夏季壓窖180天后出產的第 一批優級酒，再經過多年儲存，定位于在千元以上價格帶。

　　“很多酒廠是將180天發酵周期的頭排酒作為調味酒使用，雙溝因為有自身的產能做支撐，才能推出頭排酒產品搶占高端市場。”肖竹青對記者介紹。

　　洋河高端化的進展，正逐漸反映在報表中。今年上半年，洋河中高 檔酒收入190.5億元，同比增長17.6%，中高 檔酒的毛利率已經提升至近81%，帶動洋河上半年酒類毛利率提升至近77%。

　　貴州貴酒去年推出的高端產品貴酒世家，同樣定位于千元以上價格帶，官方旗艦店定價近2000元。不過由于貴州貴酒的產能還在建設中，且醬酒從生產到上市的周期較長，要放量增長對洋河業績產生顯著影響還需時間。（來源：21世紀經濟報道）