西鳳：紅西鳳外所有產(chǎn)品零售價(jià)不得在899-1299

　　很明顯，肩負(fù)“一號(hào)工程”使命的新一代紅西鳳，被寄于厚望。

　　“紅西鳳是西鳳集團(tuán)高端化的排頭兵，是西鳳想要打造的‘一號(hào)工程’，西鳳旗下的任何品牌都應(yīng)為紅西鳳的打造讓路。作為名酒，沒(méi)有高端就沒(méi)有未來(lái)。”

　　日前，記者從市場(chǎng)層面獲悉，陜西西鳳酒股份有限公司給陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司下發(fā)了重要《通知》。

　　通知顯示，所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)不得與紅西鳳零售價(jià)1099元接近，即零售價(jià)不得在899-1299元之間。凡存在上述情形的品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，請(qǐng)經(jīng)銷商在一個(gè)月內(nèi)自行調(diào)整產(chǎn)品零售價(jià)。否則，一經(jīng)公司市場(chǎng)監(jiān)管部門查實(shí)，將提升經(jīng)銷商的供貨價(jià)。

　　近年來(lái)，對(duì)高端需求頗為強(qiáng)烈的西鳳又對(duì)紅西鳳產(chǎn)生了濃厚的興趣。數(shù)據(jù)顯示，2018年紅西鳳酒計(jì)劃任務(wù)為6000萬(wàn)元，實(shí)際完成近7000萬(wàn)元，同比2017年增長(zhǎng)67.14%。

　　今年8月30日，新一代紅西鳳全新升級(jí)上市發(fā)布會(huì)在西安舉行。作為西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正任職以來(lái)的“一號(hào)工程”，紅西鳳的涅槃重生，無(wú)疑將成為西鳳酒實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)、重回名酒序列的核心力量。

　　“紅西鳳的回歸價(jià)值。”正一堂營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光對(duì)此評(píng)價(jià)。他指出，從零開始培育一個(gè)新品牌是相當(dāng)艱難的，選擇紅西鳳回歸自營(yíng)產(chǎn)品，實(shí)際上是事半功倍。

　　肩負(fù)“一號(hào)工程”使命的新一代紅西鳳，被寄于厚望。據(jù)了解，除了市場(chǎng)體系的重新構(gòu)建外，此次紅西鳳的高端突圍戰(zhàn)得到了西鳳集團(tuán)戰(zhàn)略層面的全力聚焦和支持，既有陜西本土市場(chǎng)的大商作為“支撐”、又有“三大特區(qū)市場(chǎng)、九大樣板根據(jù)地市場(chǎng)”的戰(zhàn)略部署，加以“150家核心專賣店”的渠道布局。

　　分析西鳳當(dāng)前核心產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，西鳳15年、6年、華山論劍、國(guó)花瓷和玖藏西鳳酒等的終端零售價(jià)格集中在100-400元之間；旗幟西鳳剛將價(jià)格拉到了500以上；西鳳1915以1000元左右的價(jià)格占位超高端。而在500-1000元的高端價(jià)格帶，唯有紅西鳳酒獨(dú)占鰲頭。

　　但也有人表示異議。陜酒和西鳳深度研究專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，西鳳酒這么多年一直在喊高端路線，但是效果卻差強(qiáng)人意，“從《通知》上看，（西鳳的）高端化戰(zhàn)略很是明顯，但是此《通知》有些違背市場(chǎng)規(guī)律。”

　　馬斐表示：首先，肯定西鳳酒的高端化，不然與“四大名酒”極不吻合；第二，一刀切的霸道方式不可取，無(wú)論是西鳳酒的哪一個(gè)品牌都可以在高端市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，這樣可以和“紅西鳳”共同形成合力爭(zhēng)占高端酒份額，單單“紅西鳳”單品和茅五國(guó)競(jìng)爭(zhēng)顯然勢(shì)單力薄；第三不應(yīng)該過(guò)分區(qū)分廠家主營(yíng)產(chǎn)品和開發(fā)商產(chǎn)品的區(qū)別，自主的和開發(fā)的應(yīng)該一視同仁，西鳳酒多年來(lái)的特色就是開發(fā)大于自營(yíng)，過(guò)激不一定是好事。（文章來(lái)源：白酒網(wǎng)）

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