2019白酒十大難忘關鍵詞

新的一年又來了，本來想在2020年的頭一天寫點東西，思考了一下還是不趕那個熱鬧，做個靜靜地觀察者，也是一種幸事。

1

漲價

沒有高，只有更高

2019年是伴隨著酒業“漲”聲一片渡過的，365個日子幾乎在耳邊的就是這個出鏡率非常高的詞了。

開始行業看到哪家企業漲價通知都喜歡用“突發”一詞，以至于后來用“頻發”都感覺不好意思，只好用“又”漲價了，半個月“第N”次漲價來做標題。

漲價不是新聞，不漲價才是新聞。

名酒，茅臺、五糧液帶頭大哥領漲，是帶動整個行業漲價的方向標。實在沒辦法，換個包裝，開始漲價，第八代五糧液定價1399元。

其它小兄弟也不甘示弱，無論是小步快跑，還是大刀闊斧都跟著漲起來。也不知道國窖1573下了多少次通知，反正就是要擠進高端酒行列，默默無聞的劍南春也漲，偏于一偶的汾酒也漲，洋河也漲，古井在漲，西鳳在漲，舍得也在漲。

不漲價，好像就沒臉在行業混了

二線、區域品牌都漲起來。

今世緣、仰韶、國臺、金沙、老白干也紛紛加入漲價行列。

好個“漲”字了得

2

雙千億

雙雄攜手爭霸酒市

2019年12月16日，茅臺宣布銷售過千億（1003億）元，是酒行業頭一家超過千億的巨無霸。

時過兩天，五糧液宣布集團營收超過1000億元，股份公司超過500億元。

喜聞五糧液集團過千億，茅臺頭一時間發出賀信，兩個千億攜手再上新臺階，和品牌展開競爭，茅臺看著是祝賀五糧液，其實也是在慶賀自己。

心心相惜

多年來，酒業超過千億一直是茅臺、五糧液的夢想，這不僅僅是一個數字的多少，更深次的含義是國內企業終于可以站在更高的歷史舞臺面對面、槍對槍的競爭了。

行業，值得奔走相告。

可是仔細看，給茅臺、五糧液發賀信的并不多，連一向熱衷行業責任的行業協會也沒有見到賀信。

這是一個很怪的時代。

3

醬酒熱

幾人歡喜幾人愁

不知道從哪一天開始，忽然有一股風從茅臺鎮、二郎鎮、仁懷、遵義、貴州……刮遍全行業，那個聲：‘呼呼的’。

醬酒開始火了，火得一塌糊涂，甚至燎原到了廣西、山東，也開始“醬香好聲音”。

也可以說是酒行業自己在自我加溫，大眾消費者并沒有參與進來，還是“獨樂樂”不是“眾樂樂”。

所有人都“一窩蜂、大快好上”的時候確實要更加理性的思考“大國醬香”成真了嗎？醬香酒將會一統江山嗎？現實嗎？

醬酒是很熱，這是現實，但是過熱也會降溫。過猶不及的道理誰都懂，要預知未來怎么走。

這么熱，難道不應該思考

由于醬酒火爆的原因，不少投機者也趁機進入醬酒行業，想發一筆橫財，酒業可不一定是資本市場賺一把就可以離開的，它是個長線項目，固定資產投入、釀造投入、品牌投入、市場投入都需要堅持不懈。

如海航集團、娃哈哈都鎩羽而歸，如果遇到這樣的企業經銷商千萬要擦亮眼睛，東家雖然有錢，如果長期投入不見回頭錢，他們比兔子跑的還快應盡量遠離。

仁懷、遵義、茅臺鎮有多少企業沒有生產？有多少窖池沒有啟用？

在火爆面前更要冷靜思考，客觀選擇也是商人的一項基本能力。

4

反腐風暴

出來混遲早要還的

反腐雖然重點在茅臺，但是幾乎是一個行業問題，也是2019年躲不過的熱詞。

腐敗是一個共性問題，是每個行業都存在的，但是因為是茅臺，是酒行業的老大，一舉一動格外的被關注。

自2019年5月22日，茅臺集團黨委原副書記、原董事長被開除黨籍開除公職，并隨后被正式逮捕以來到12月底，貴州茅臺已有8位前高管被查辦，其中主要就是涉及銷售渠道。由此，也引發了貴州省以及遵義市政界多位領導被查。

“在未來營銷工作中，要致力于有效調控市場，規范市場環境，在管理好銷售體系的同時，制定針對性措施；在發現問題時，保持定力，關注重點，及時處置。”今年11月22日，在茅臺集團的專題會上，李保芳強調稱，茅臺酒2020年營銷工作政策指導意見要具體，要為經銷商指明方向。

2020年，茅臺將持續推進營銷體制改革，在經銷商的利益的同時，強化市場管理，加大執行力度，確保茅臺酒營銷環境持續向好；要加快組建電商公司，推動定制酒、海外市場健康發展；要做好經銷商大會的籌備工作，確保把會開好，開出成效。

出來混遲早要還的

希望茅臺的反腐要給整個行業警示，特別是那些發展很快的國有企業高層引以為戒。

5

限制解除

歡喜的背后是苦澀

11月6日國家發改委對外發布：產業結構調整指導目錄（2019年本）》第二類的“限制類”產業中去掉了白酒產業。

長期以來，在國家發改委的產業目錄中，白酒始終作為限制類產業，在生產經營許可、異地生產、產業拓展審批等方面予以嚴格限制。從2020年1月1日起解除限制。

相關專家表示：國家發改委產業政策調整將有力推動白酒產業健康發展，在擴大規模，異地發展方面，有利于優勢資源、資本進入白酒行業，有利于建立起良性的競爭機制，扶優限劣，使無證小作坊受到限制，有利于使白酒市場進入良性競爭，對白酒市場秩序形成正面影響。

連年總產能是在降低

解除限制馬斐九頻道認為喜憂參半，畢竟酒行業已經高度市場化，競爭也白熱化。已經相對過剩，不是解除后產量就會大量增加，也不會有很多人立即參與進來，畢竟白酒是個認品牌的產業，沒有品牌很難有大的市場機會。

6

殺OEM

河沒有過，也可以拆橋

酒業發展的這么多年，既有高潮，也有低谷。OEM（開發品牌、包銷產品）是伴隨著酒業的起伏始終存在的。

過去有，現在有，相信未來還有。當時過度的開發產品，影響了正常的主產品的發展。

這是規律，人和自然沒有區別。

但是，企業在發展過程中和人一樣，有時候也有肥胖的時候，人胖了，就會引發高血壓、糖尿病、心臟病、打鼾、腳部疾病等，不不行。

在90年代，酒業的開發買斷鼻祖--五糧液，開始了頭一個吃螃蟹的，那蟹黃的美味，滋滋的響，滿嘴流著油水。

當然，2019年整頓開發產品的力度五糧液也是力度非常大的、刀下的也是非常狠的。

這一年，茅臺也開始動手了，瀘州老窖也開始動手了，汾酒也開始動手了，西鳳也開始動手了。

整治子品牌成了主旋律

顯然，2019年品牌開發商的生死大考已經來臨。

不要看那些夸大的數字，甚至繁榮的表象，在寒冷的冬天你冷不冷只有開發商自己明白。

2020年，對于小品牌運營商，會更冷！

特別是年銷售在500萬左右的品牌商，想好自己怎么“活下去”么？

當然，任何時候沒有一定的“對和錯”“好和壞”，近兩年汾酒又放開了開發的口子，習酒的開發政策也有所松動。

7

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