張道紅：金沙酒業(yè)提前2年實(shí)現(xiàn)15億目標(biāo)

“2019年金沙酒業(yè)的業(yè)績(jī)是金沙的歷史，2020年，金沙酒業(yè)發(fā)展的腳步不會(huì)停、不會(huì)慢�！苯鹕尘茦I(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅說道。

1月5日，首屆酒業(yè)開年峰會(huì)暨正一堂2020年成果共享會(huì)在北京舉行，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅在會(huì)上闡述了金沙酒業(yè)能夠快速發(fā)展的五大按鈕和他對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。

在張道紅看來，企業(yè)發(fā)展要具備四大基因，即機(jī)制好、產(chǎn)品好、趨勢(shì)好、團(tuán)隊(duì)好。

張道紅認(rèn)為，機(jī)制方面，企業(yè)要擁有健全的法人治理結(jié)構(gòu)；現(xiàn)代企業(yè)管理制度；正確長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略；競(jìng)合創(chuàng)業(yè)的干事團(tuán)隊(duì)；三公誠(chéng)信營(yíng)商環(huán)境。而在產(chǎn)品上，企業(yè)品牌好有影響；品質(zhì)好有口碑；價(jià)格好有利潤(rùn)。

據(jù)了解，剛剛過去的2019年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額15.26億元，同比增長(zhǎng)168%，其中高端銷售占比達(dá)到50%，同比增長(zhǎng)19%，摘要酒占比達(dá)到42%，同比增長(zhǎng)18%。據(jù)張道紅透露，金沙提前兩年實(shí)現(xiàn)了15億目標(biāo)。

近兩年來，金沙酒業(yè)連續(xù)實(shí)現(xiàn)翻倍以上的增長(zhǎng)，張道紅也闡述了金沙酒業(yè)發(fā)展的幾大關(guān)鍵因素：即強(qiáng)品牌、提品質(zhì)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)管控、塑團(tuán)隊(duì)。

在強(qiáng)品牌方面，金沙酒業(yè)調(diào)整品牌定位和雙品牌運(yùn)營(yíng)，定位“國(guó)香典范，醇柔醬香”和“貴州兩大高端醬香”，并運(yùn)作摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。

在提品質(zhì)方面，張道紅認(rèn)為，好的產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的需求；口感要保持穩(wěn)定；酒后身體要舒適幾大特征，而金沙酒業(yè)一直以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

在優(yōu)結(jié)構(gòu)方面，張道紅透露，2018年以來，金沙酒業(yè)砍掉了170多款效益低的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上推行“444+”的市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品方面推行“雙721”的戰(zhàn)略，即核心產(chǎn)品銷量、開發(fā)產(chǎn)品銷量和定制產(chǎn)品銷量分別達(dá)到70%、20%和10%；高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品分別占到70%、20%、10%。

在嚴(yán)管控方面，金沙酒業(yè)暢通舉報(bào)渠道，設(shè)立五條高壓線，嚴(yán)禁制假竄貨、低價(jià)傾銷、破壞市場(chǎng)、損壞品牌、套取費(fèi)用等行為。

在談到未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)時(shí)，張道紅認(rèn)為，醬酒行業(yè)未來的趨勢(shì)將呈現(xiàn)出“六化”，即產(chǎn)區(qū)化、化、品質(zhì)化、高端化、品牌化、數(shù)字化。

張道紅表示，在品質(zhì)化上，要堅(jiān)持品質(zhì)制勝、堅(jiān)持技術(shù)營(yíng)銷、堅(jiān)持品鑒體驗(yàn)；在品牌化上，要打造品牌價(jià)值、打造品牌文化和打造品牌IP。

關(guān)于數(shù)字化，張道紅認(rèn)為，數(shù)字化有六大價(jià)值，一是幫助新產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷；二是可以有效防止竄貨；三是大數(shù)據(jù)可以分析消費(fèi)者行為；四是可以精準(zhǔn)投入營(yíng)銷費(fèi)用；五是滿足個(gè)性需求，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性和認(rèn)知；六是有利于品牌系統(tǒng)傳播。（來源：酒業(yè)家）

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