茅臺葡萄酒仍然給2020年定調為“攻”

“今年（2019年）實現銷售、利潤雙增長，連續兩年成為行業的銷售增長。”茅臺集團總工程師、首席質量官王莉現場說道。

1月6號，以“夯實基礎、拓展市場、共贏未來”為主題的茅臺葡萄酒2019年經銷商聯誼會在南京召開。酒業家記者現場獲悉，2019年茅臺葡萄酒銷售收入同比增長39.5%，利潤同比增長167%，在葡萄酒國產板塊連續六年下滑，進口板塊連續兩年下滑的逆勢下，茅臺葡萄酒四年來穩健增長，成為行業大黑馬。

對于2020年的工作，茅臺葡萄酒方面表示，將以“？短板、強機制、拓市場”為經營方針，繼續調整產品結構，優化產品品質，精耕市場，增強品牌勢能，采取進攻性策略。

連續兩年成為行業增長！茅臺葡萄酒做對了什么？

“葡萄酒公司走過了曲折的發展歷程，如今從公司定位、品牌塑造、產品開發到市場布局都逐步走上正軌，一年前開始扭虧為盈，很不容易。”2019年11月17日，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁調研茅臺葡萄酒公司時感慨道。

本次會上，茅臺葡萄酒正式亮出了2019年的成績單。2019年，茅臺葡萄酒銷售收入同比增長了39.5%，利潤同比增長167%，實現銷售、利潤雙增長，連續兩年成為行業的銷售增長，成為整個葡萄酒行業的大黑馬。

在整個葡萄酒行業連續多年下滑的情況下，四年持續穩健增長，茅臺葡萄酒的逆勢而上顯得極其不易。食品工業協會葡萄酒果酒專家委員會楊強表示，茅臺葡萄酒給葡萄酒行業以信心。

王莉在為茅臺葡萄酒站臺助力時說道，茅臺葡萄酒向好發展的趨勢是明顯的，過去數年的改革發展已經為葡萄酒公司注入了強勁動力，這主要源于茅臺葡萄酒現有班子的領導是有力的，力推改革，做出了一系列正確的的經營決策；調整產品體系，形成了合理布局；基于集團的大力支持，良好的質量基礎，強大的團隊發展合力，推動現有發展可持續化。

之所以能取得這樣成績，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示是因為做對做好了四件事情：

一是領導班子調整到位，在穩定的領導班子帶領下在，抓住了公司定位、定向、、改革、發展的主基調；

二是產品調整到位，現在茅臺葡萄酒基地實現布局，保證了上游原料高端、穩定，隨著此次橡木桶系列和經典系列的發布，標志著茅臺葡萄酒基本完成產品梳理；

三是營銷體系建設初步到位，近幾年來，特別是去年以來，葡萄酒公司營銷體系建設有了質的突破；

四是機制建設邁開步伐，初步建立起激勵與淘汰機制。

對于茅臺葡萄酒2019年取得的成績，茅臺葡萄酒公司黨委副書記、常務副總經理范雪梅認為離不開“三大頂峰”（產品頂峰、文化頂峰、服務頂峰）、“四大自信”（品牌自信、品質自信、文化自信、發展自信）的助力。同時，還要歸功于解決了消費者的選擇困難癥，滿足了消費者的高品質產品需求，觸發了消費者的情感共鳴，吸引了行業的普遍關注。

2020定位崛起之年！茅臺葡萄酒將如何進攻？

“2020年宏觀經濟下行的壓力繼續增大，葡萄酒行業仍然處于下滑通道之中。”但司徒軍對茅臺葡萄酒仍抱著樂觀的態度，他認為2020年將是茅臺葡萄酒公司崛起之年。而下一步工作的關鍵將是內部問題，即自身能力建設問題。

對于2020年的工作，王莉要求：一是扎實筑牢質量基礎，為經銷商朋友做市場提供非常強底氣，二是不斷完善和豐富產品架構內涵，打造深具潛力的市場成長空間，三是持續增進企業成長能力，鋪就通向美好未來的共贏之路。

在經營方針上，茅臺葡萄酒將貫徹實施“補短板，強機制，拓市場”，范雪梅介紹道，補短板將從產品、渠道、價格、文化等四個維度出發；強機制將集中在團隊建設和市場管控上；拓市場則持續發力根據地市場，打造長三角重點市場，大力拓展市場規模，精準培育目標消費群體。

此外，2020年，茅臺葡萄酒將采取進攻性策略，主基調是“攻”。

酒業家記者現場了解到，在產品方面，將繼續調結構，提品質。2020年堅決砍掉50款零散亂、不成體系產品，形成六大主體系列，以鳳凰莊園系列為高端拉動，樹品牌形象；以老樹系列、橡木桶系列、經典系列為支撐，在100元至300元價格段發力。此外，茅臺葡萄酒方面表示，將在2020年樹立起葡萄酒行業的價值標桿。

在提升勢能方面，將影響力從行業內擴大到行業外，讓普通消費者知道、了解、喜歡上茅臺葡萄酒。做到每個月一場大的活動，每個星期一篇軟文推送。中央電視臺的廣告繼續打，力度不減。對前往經濟發達地區的高鐵進行冠名，重要機場、高鐵站發布廣告。大力支持經銷商開好品鑒會、推廣會、團拜會等，用活、用足市場營銷費用。

在市場方面，茅臺葡萄酒在守好原有陣地的基礎上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰場轉移陣地，與、全世界的優良產品同臺競爭，爭取一年站住腳，初見成效。

在人才隊伍上，加大力度招兵買馬，大幅擴充營銷隊伍，選派精兵強將充實市場。并通過調整營銷體系薪酬，加強激勵與淘汰機制建設，不斷吸引優良人才加入。

會上，司徒軍透露，定位高端大器的鳳凰酒莊將在今年夏天竣工運行，并開展酒莊游、茅臺葡萄酒封桶大典等活動，讓廣大消費者更加深入的體驗茅臺葡萄酒文化。（來源：酒業家）

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