2019年成都市場增133%！轉折年豐谷復興再提速

2019年是豐谷酒業的轉折年。

2018年底，川發展正式更新豐谷酒業班子成員，在新班子的帶領下，2019年6月底，豐谷酒業即已完成年度任務的60%。

據近日微酒記者在豐谷酒業獲悉的2019年度的業績來看，其在整體、核心區域，以及核心單品上實現了較大幅度的上漲。而豐谷酒業在2019年所策劃的多次“低醉酒度”品牌活動，也引發了行業內外的關注與熱議。

豐谷酒業，正在快速的復興之中。

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2019年：穩固的基本盤

2019年的末尾一天，羅振宇在《時間的朋友》中所提及的“基本盤”成了熱詞。對于當下的白酒企業而言，其基本盤可以通過營業數據和品牌價值的表現來判斷。

營業數據方面，豐谷酒業在2019年實現了的高增長。

2019年，豐谷酒業的銷售收入同比增長75.5%，利潤增長達近幾年來峰值——在行業進入低增長期，甚至有部分區域龍頭酒企出現下滑趨勢的年度背景下，豐谷酒業不由得令人刮目相看。

核心區域方面，豐谷酒業在成都和綿陽市場均實現了翻倍增長。

其中，成都市場的銷量同比增長133%，酒增長1927%。就具體單品而言，豐谷酒王同比增長364%，豐谷特曲同比增長225%，豐谷墨淵同比增長261%。

而在綿陽市場，豐谷酒業的銷售突破了5個億，同比增長196%。

很顯然，2019年是豐谷酒業在四川市場的“大豐收之年”。

品牌活動方面，2019年，豐谷酒業策劃、組織了多次“低醉酒度”消費者體驗活動，在形式、主題、內容、互動性、趣味性、信息接收程度等方面卓有建樹。

2019年9月27日至29日，低醉JOY坊“空降”成都地標春熙路，三天內創下了線上線下圍觀人數2600W+的記錄，累計接待7W+名消費者；

2019年12月21日至2020年1月11日的每個周六，“久違了，新鄰居”豐谷鄰里潮樂派對活動造訪成都市內四個高客流量商業中心，目前已舉辦三場，吸引了上千名消費者到“小豐的家”里做客，新意感受“低醉酒度”。

所謂低醉酒度，通俗來講就是醉得慢、醒得快，早在2013年就被評為“2012具創造力技術”。

有相關行業人士表示：“低醉酒度其實是技術層面的成果，2019年，豐谷酒業一直將其作為面對消費者的宣傳點，既有權威性和說服力，也提供了差異化與記憶點。”

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2020年：增長為旗，發力

2019年大捷，豐谷酒業自然對2020年有著更多的期許。

據微酒記者了解，2020年，豐谷酒業將圍繞“穩增長、調結構、促轉型”的工作思路，以經營指標的持續穩定增長為主攻方向，著力重點工作，推進高質量發展。

在產品方面，進一步優化產品結構，構建6+3+N的產品矩陣。

高端產品以豐谷壹號、86版豐谷特曲為主，樹立品牌形象、提升品牌價值；

次高端產品以豐谷酒王為中心，適時開發概念裝、珍藏裝，不斷提升經典裝價值，打造豐谷酒王產品矩陣，以產品帶動品牌，拉升全線產品銷售；

中低端產品以豐谷特曲為主，通過品牌故事活動實現特曲價值回歸；

光瓶酒產品以豐谷墨淵、豐谷頭曲、豐谷二曲抱團發展，其中墨淵作為化戰略產品，將持續采取生動化營銷策略來打造爆款現象。

在品牌方面，圍繞“做懂消費者的白酒品牌”這一企業愿景，發力。

以產品承載“低醉”核心，以跨界作為新生動能的轉化手段，以新媒體、自媒體、傳統媒體的立體傳播矩陣為助力，注重消費者體驗和目標消費者的精準畫像、定位、實施，實現品牌的IP化、場景化、社群化、數據化、可視化。

在品質方面，秉承匠心精神、堅持釀酒哲學，對產品品質進行持續提升。

據了解，豐谷酒業已經啟動了釀酒糧生產基地，后續還將啟動豐谷老酒存儲中心、十萬噸基酒庫建設項目，為產品品質的進一步提升保駕護航。

可以看出，對自身優勢有著清晰認知的豐谷酒業已經對2020年進行了有目標、有規劃的布置，2020年將是豐谷酒業持續發力的一年。

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底氣：豐谷快速復興在路上

2019年，白酒行業進入了平穩發展期，這一點從各家上市酒企的季度報告中可以明顯看出。某行業觀察人士表示：“豐谷酒業在2019年所呈現出的上揚態勢反映了其快速復興的進程，這是客觀優勢與主觀能動性相互作用的結果。”

首先，豐谷酒業在后勤支持與系統管理上具備優勢。

某位了解豐谷的業內人士告訴微酒記者：“豐谷酒業的財務、預算、銷售訂單、市場分級授權等一系列的管理方式與規則，在整個行業來講都是處于地位的，與現階段的企業發展相匹配，管理層的決策能夠快速有效的落地實施。”

其次，豐谷酒品質過硬且有辨識度。

“消費者口味是需要培育的，比如有家名酒企推出的小酒根本做不走，就是因為口味太爆裂，需要的培育周期太長了。但我發現，消費者對豐谷酒口味的接受度很高，而且這個現象不是出現在哪一款產品上，而是全部產品。”成都某經銷商如此說道。

而品質上的“低醉酒度”這一特點，讓豐谷品牌在同質化嚴重的行業里有了明顯的差異性，且因技術壁壘而不易被模仿。

之后，豐谷酒業緊抓自身優勢，向著正確的方向持續前進。

以清晰的產品布局、針對性的市場策略、創新的品牌活動為豐谷的復興帶來了源源動力，其進入了復興的快車道。

快速復興的豐谷在2020年將有著怎樣的表現，又會交出怎樣的答卷？讓我們拭目以待。（來源：微酒）

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