郎酒三會連開，汪俊林五大戰略如何劃定2020年發展

進入2020年，當所有人都還沉浸在跨年的喜悅和憧憬中的時候，郎酒已經開啟了新的征程。1月4日~6日，青花郎、郎牌特曲、小郎酒事業部2020年度經銷商大會三會連開，三天時間2000余人次經銷商參加了這場開年大會。

面對全新的征程，汪俊林定下怎樣的發展戰略與基調？提出了怎樣的發展目標？三大事業部又將展現怎樣的品牌和市場攻勢？這些答案都透過這場開年大會傳遞出來。

1

五大戰略，郎酒的基本綱領

在這一輪經銷商會上，郎酒集團董事長汪俊林新提出的五大戰略，成為郎酒三場大會的頭一綱領。具體包括：品質、大品牌戰略，醬香大戰略，兼香大戰略，扶大商、樹好商，人才戰略。

什么是戰略？單從字面上看，這是一種從全局考慮、為實現目標而做出的努力方向和行動規劃。因此，五大戰略代表了郎酒在品質提升、品牌建設、市場開拓等方面的核心命題。

所謂的戰略“新提法”，只是對郎酒既有的多元優勢進行了明確和肯定，并沒有根本性的改變或者新增�？梢哉f，從頂層設計的角度，為郎酒劃定了持續發力的核心抓手和重要方向。

當然，伴隨郎酒的五大戰略，業內有著不同聲音。其中一種是，“這么多的新戰略，是否意味著郎酒又變了？實際上，這個問題的答案就在題目中，需要的是仔細剖析、理解五大戰略的內在要義。

首先，郎酒的”品質、大品牌戰略“，本質上來自于”正心正德，敬畏自然，崇尚科學，釀好酒“的發展理念。汪俊林始終在強調，郎酒的文化就是品質文化。郎酒召開品質戰略大會、成立品質研究院，超100億投入建設郎酒莊園……這些都表明，郎酒不遺余力地打造品質。

第二，醬香戰略和兼香戰略，恰恰是對郎酒”一樹三花“的價值賦能。郎酒莊園作為郎酒品質工程的生態系統，打造”生、長、養、藏“的獨特釀造體系，讓郎酒的品質得到更大提升。

目前，郎酒的醬香產能為3萬噸/年，2022年將提升到5萬噸。同時嚴控銷售量，2020年，醬酒銷量控制在1.2萬噸，以后每年增加2000噸。2028年醬酒儲存量將從目前的13萬噸增加到30萬噸。

同樣的，郎酒在瀘州占地3000畝的濃醬兼香基地，待全部建成后，將年產10萬噸優質酒、儲存將達到30萬噸。所以說，醬香、濃香的品質優勢和工藝實力，再加上如此強大的產能和儲量，無疑將確保郎酒的每一瓶酒，其品質在同類價格中做到非常好。

第三，無論是扶大商、樹好商，還是人才戰略，這都是對郎酒倡導的“和有價值的人一起創造價值”詮釋。

對于郎酒而言，廠商相互成就，堅持扶大商、扶好商，穩定商家隊伍，讓商家賺錢。據了解，郎酒允許優商、大商簽訂3—5年合同，志在與優良的大商、好商共建市場、筑牢市場，合作雙贏。同時，郎酒上下展現出的勤奮努力、負責任態度以及強大的執行力，歸根結底在于對人才的重視和系統培訓，重用有能力的高品德人才，重獎做出突出貢獻的優良商家。

2

青花郎、小郎酒、郎牌特曲！”三駕馬車“并進

對于郎酒而言，青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，被視為郎酒發展的三駕馬車。

再加上2019年新成立的郎酒莊園事業部和綜合渠道事業部，五大事業部構成了郎酒實現戰略長跑的發動機和穩定器。

如今，三大事業部經銷商會的召開，汪俊林更為青花郎、小郎酒、郎牌特曲的2020年劃定了專屬跑道。

首先，青花郎作為郎酒的頭狼，得益于郎酒莊園的系統建設，目前主體基酒存放期已達7年。未來隨著郎酒莊園老酒儲量的增加，青花郎酒體只會越來越好。

可以說，郎酒莊園作為講述郎酒故事的生動載體，以體驗式營銷為契機，滿足消費者對優質醬酒的品質需求。

同時，青花郎堅持大品牌戰略。新的動作是CCTV”新聞聯播“的品牌黃金時段，被《郎酒莊園》創意大片霸屏，也讓郎酒成為業內頭一家成功獨占黃金120秒的白酒品牌。

來自央視的甄選和高度認可，是對郎酒的實力加分和超級賦能，謀大局、造大勢、做大傳播。

2020年，青花郎的價值目標實現15%的漲幅，青花郎系列產品在全渠道的銷售要突破百億，力爭在2到3年的時間，做成”白酒行業第三大單品“。

其次，對于小郎酒事業部來講，確立小郎酒、順品郎作為郎酒的長線品牌，2020年將繼續做大、做強都市家庭消費市場，確�！贝蠓�定、小調整、強基礎、厚積薄發“工作方針的貫徹執行。

郎酒以兼香大戰略為核心，讓小郎酒和順品郎同步發展，打造都市光瓶酒旗幟品牌。

在品牌打造上，小郎酒事業部2020年將以陳寶國代言為主線，通過央視電影頻道、高鐵LED、重點市場地面媒體、地面形象建設等立體品牌建設體系，打造和傳播小郎酒、順品郎的度、美譽度。

第三，會上提到的郎牌特曲事業部，郎酒將以郎牌特曲（100～300元/瓶）為長線品牌，繼續把現有產品做大、做強，并持續推進品質戰略。在長期發展上，郎酒將逐年升級郎牌特曲的產品品質，逐步向兼香發展，強化品質自信。

”未來或將逐步向兼香發展“，可能是非常具關注度，同時也有爭議熱點的一句話。在筆者看來，這大可不必過度解讀。就像當前行業內，今世緣研發國緣V9清雅醬香，對國緣品牌的價值賦能。

從時間性上講，目前郎牌特曲的品質核心，就是以瀘州濃香基地釀造的濃香白酒為基酒，再加上郎酒的”盤勾勾調“工藝淬煉而成。這一點，郎酒一定不會輕易改變的。

從品牌裂變角度講，郎特現有的100—300元依舊是長線品牌。未來，郎牌特曲根據自身產能情況和市場需要，在將來豐富兼香品類的產品、適應更廣泛的消費群體，這也是對品牌力的加持。

事實上，“變才是大的不變”。當下的變是為了將來長期的不變，為的是將來郎酒及合作伙伴能夠長期、穩定地獲利。

目前來看，在郎特事業部現有的產品序列中，本身就還運營著濃醬兼香型的新郎酒系列產品。如果進一步大膽預測，未來按照醬香戰略，郎酒可能再次對組織結構裂變重組，強化兼香品類。

對于郎酒來說，”四川濃香出好酒“的價值根基一定不會動搖。不做特別強調，只是因為有相當的品質自信，這也是業內的共識性認知。當然，未來郎酒的兼香戰略如何演繹，一切交給市場和時間來驗證。

3

2020郎酒市場攻勢：挺價格、守品質、建團隊

無論是戰略的制定、品牌的打造還是隊伍的建設，其終都直指市場的穩定持續發展。針對未來，郎酒的市場層面布局成為經銷商群體乃至全行業關注的焦點。

青花郎作為”頭狼“，2019年發展態勢迅猛，受到市場的極大認同和追捧，銷售收入較全年同期大幅增長，實現了量價齊升。而在2020年，價格工作依舊是青花郎的重點。

郎酒股份公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛表示：2020年工作重中之重是確保產品價格體系穩定。青花郎團隊對自己的產品品質、品牌、價值有一定的信心，因此，對低價銷售以及串貨的違規行為零容忍。同時，青花郎事業部總經理陳建偉也提到，青花郎將堅定不移地按既定方針螺旋式調升價格，為了確保執行力，過程中逐步放大商家環節利潤，對違約銷售行為經銷商將采取綜合整治手段，依規處罰。

在這一系列動作下，未來三年，青花郎成交價預計每年上漲12%-15%，其中，2020年目標實現15%的漲幅。

而小郎酒事業部則會雙箭齊發：小郎酒銷量穩定，繼續領跑小瓶白酒；順品郎驚艷上市，受到終端店和消費者的追捧。

并將以堅守品質，品牌驅動為指導思想，以消費者培育為核心動作，推動小郎酒主銷區持續、穩定、良性動銷，其它區域力爭突破銷量瓶頸，商家庫存降低；順品郎完成布局，聚集突破重點市場。在具體的市場動作中，以大商、好商牽頭，支持做深、做透、做大區域市場。商家控量布局、追求質量、保護市場長線發展。

關于郎牌特曲：今年是郎牌特曲發展的新起點、也是非常關鍵的節點，新年度的市場運行總體思路要緊緊穩定基礎、解決痛點、理清模式、優化布局、強化執行5大版塊開展市場工作，以攻為守、轉守為攻推進郎牌特曲

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。