中葡尼雅五星東方“云”，8萬人在線共搶行業商機

3月1日晚間，“逆戰2020，葡萄酒如何把握錢景——首屆葡萄酒云論壇”上線直播，中信國安葡萄酒業股份有限公司“云”發布醞釀許久的戰略大單品——尼雅五星東方，這也是葡萄酒行業首次創造性地在線上發布新品。

酒類流通協會副、葡萄酒委員會副會長兼王祖明，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，中葡股份營銷公司總經理翟勇銘，中葡股份營銷公司副總經理李奕，首位常駐葡萄酒大師趙鳳儀，黑格咨詢董事長徐偉等多位酒業大咖“云”集結，從宏觀行業、實戰經驗、營銷模式等角度，共同把脈葡萄酒市場“錢”景，引發萬名酒業從業人士在線爭看。

近年來，國產葡萄酒行業進入發展“重構期”，突發疫情的出現進一步加速了行業整合。當此特殊時期，中葡率先發布戰略大單品，并全新布局2020年營銷戰略，不僅僅意味著在危機中搶抓機遇，更重要的是為經銷商開辟行業商機，以提升他們持續盈利的能力，進而為破局葡萄酒“雙降”，趟出一條可持續性的、能賺錢的路子。

8萬人在線見證大咖指引行業商機

近年來，葡萄酒市場仍然處于深度調整期，連續兩年“雙降”。資料顯示，2019年1-10月，國產葡萄酒產量34.7萬噸，同比下降10.1%。2019年，葡萄酒進口總量為6.1億升，同比下跌10.91%。處于盤整期的葡萄酒市場，已讓經銷商對“錢”途感到迷茫，緊隨而來的新冠疫情沖擊，則讓整個葡萄酒行業的焦慮感再度升級。

如何破困局，找到2020年的葡萄酒行業錢景？“首屆葡萄酒云論壇”就是為了洞察商機，化解葡萄酒從業者的群體焦慮，解決葡萄酒行業“賺錢難”的現實問題。當天，八萬多名酒業人士在線觀看了“首屆葡萄酒云論壇”。

“國內葡萄酒消費以餐飲為主，所以突發疫情對葡萄酒行業的消費影響非常大�！蓖踝婷鲝娬{，但我們沒有必要悲觀，很多人仍將酒視為不可或缺的嗜好品，疫情將加快行業洗牌，只有真正做產品、品牌的企業才有更大發展空間。

楊光從行業宏觀層面對葡萄酒的發展趨勢，以及2020年的錢景機遇進行了深度剖析。他表示，突發疫情讓人們對健康更加關注，葡萄酒的健康屬性會被放大，受關注的程度將增加。對于經銷商來說，切入葡萄酒要注意以下幾點：要選主流產區的酒，要選好品牌，做大單品，要有好模式，要有好團隊。尼雅作為一個超級大IP，把千年歷史文化的故事和一瓶葡萄酒的故事結合起來，在很多地方有優勢。

針對目前國產葡萄酒“賺錢難”和營銷模式待解決，翟勇銘提出，“賺錢效應”，決定了一個行業興盛與起伏，是結果也是首因！無論是國產葡萄酒高速增長時代造就葡萄酒大商，還是進口葡萄酒銷量逆勢崛起，根本動因都是“賺錢效應”的激發。

在他看來，葡萄酒市場潛力，繁榮是趨勢。重啟商家的“賺錢效應”，營建可持續發展的、廠商共贏的商業模式是必然出路！葡萄酒的“賺錢效應”的重啟，需要在好產品的基礎上，營建“符合生意邏輯，遵循市場規律，能夠讓商家持續賺錢”的商業模式，只有這樣，才能重新經銷商與終端商的葡萄酒熱情與資源。

中葡尼雅希望成為葡萄酒“賺錢效應”的重啟者，這也是中葡尼雅實現彎道超車和持續健康發展的機遇！為此，2020年，中葡進行了全新的戰略布局，集中全力打造讓經銷商持續賺錢的、文化生態的營銷模式，推出能夠賺錢的戰略大單品——尼雅五星東方，攜手經銷商突圍市場困局，實現企業與酒商的雙贏。

徐偉通過市場經驗分享，為經銷商朋友帶來實操指導，他指出當前大環境下的選品邏輯和法則就是依托大單品模式，中葡尼雅五星東方給出了一個優良的示范案例。

中葡新模式：打造持續賺錢的戰略大單品

對葡萄酒經銷商而言，當前緊要的問題莫過于化解焦慮感，以及怎樣讓自己持續賺錢。針對這一市場痛點，本次論壇上，中葡尼雅發布了2020年全新品牌戰略布局。

2020年，中葡營銷體系秉承“凝心聚力、創業奮進、顛覆創新、務實執行”十六字行動準則，踐行“新目標、新文化、新組織、新管理、新產品、新品牌、新模式、新秩序”八新戰略，把“以消費者為王，構筑資源營銷運營體系”作為核心工作。

翟勇銘指出，2020年，中葡尼雅啟動營銷的系統重建、組織調整、團隊重組、產品與品牌重塑，營建全新的“奮斗型、運營型”的營銷團隊，始終把“與合作伙伴——經銷商與終端商，共建可持續、良性發展的商業模式，共同進行消費者資源整合與持續運營，讓產品‘賣得動、賣得快、賣得多’，幫助合作伙伴賺錢且持續賺錢”，作為團隊的核心工作。

中葡尼雅導入的新模式、新營銷的本質是，遵循生意邏輯，營建“良性的全利益鏈”商業模式，向消費者提供“健康、高品質的生態產品”，讓核心終端、經銷商當前賺錢且持續賺錢，讓團隊賺錢且體現自我價值。具體表現為五大舉措：

一是堅持以消費者為王，構筑“4+3”資源運營體系，整合、運營、鎖定核心消費者。通過經銷商、終端商、資源合伙人等四個方向整合有效的消費者資源，通過對廠商店一體化聯盟成員運營體系、廠商人一體化資源合伙人體系、尼雅菁英會員體系進行的消費者運營動作，讓消費者愿意買單，愿意持續消費。

二是構筑廠商店/人一體化的新型合作關系。徹底顛覆廠商店傳統的上下游供應與博弈關系，營建“廠商店一體化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合與運營消費者，實現產品動銷獲利。

三是遵循市場規律，踐行“4+2運營準則”，聚焦突破，打造樣板，以點帶面，梯次發展。堅持80/20原則，精準篩選并聚焦于核心經銷商、核心終端、核心消費者、核心城市，圍繞“核心消費者資源整合與導出”和“消費者持續運營與鎖定”，把品鑒訂貨會、宴席推廣等兩三個動作，做到，做到有穿透力，解決消費者購買的末尾一環。不允許“大鋪貨、大陳列、大分庫，費用套回款”的做法，絕不“圈錢、壓貨、坑人”，違背市場規律的事情堅決不干。有限的費用資源聚焦在消費者身上，打開消費的水龍頭。

四是剛性價值鏈管理，營建控價分潤體系，確�；锇槌掷m賺錢，解決商家普遍的痛點。

五是實施嚴苛系統的市場秩序管控，執行“6項措施和5項嚴打”。嚴保價格生命線，確保市場良性發展，賺錢效應持續發酵。特別是堅守選商準入的6大標準，寧缺勿亂，杜絕三無經銷商進入。

尼雅五星東方的表達：千年底蘊+生態品質

作為中葡創新商業模式和賦能品牌力的上佳載體，尼雅五星東方深遠的歷史文化和的生態品質，注定是一款有文化、有故事、有內涵、有精神的產地生態美酒，迎合了當前國產葡萄酒市場需求，因而引發經銷商強烈關注。

中葡股份營銷公司副總經理李奕表示，此次發布的新品主打“文化+生態”雙IP，堅持中葡尼雅“倡導產地生態消費，品質生活”的理念，向消費者提供“、健康、高品質的生態產品與服務”！戰略大單品——五星東方，是千年尼雅東方葡萄酒起源文化、PEOP-生態原產地保護產品的品質與“五星出東方利”復興精神的統一體。

據悉，尼雅五星東方，與“尼雅古國”和國寶級文物“五星出東方利”漢代織錦密切相關。在新疆塔克拉瑪干沙漠腹地，被深埋于地下的尼雅古國（又稱精絕國），是20世紀人類考古非常激動人心的發現之一�！妒酚洝ご笸鹆袀鳌酚涊d了早2000多年前，張騫出使西域所見所聞。見證了尼雅人以酒易貨，藏酒為尊、獻酒貢禮的富庶繁華，遂將尼雅聞名于西域諸國的葡萄酒與釀酒技藝帶回中原，并由此拉開葡萄酒的序幕，也使尼雅成為迄今為止有文字記載的東方葡萄酒文明發源地。尼雅品牌承載著葡萄酒兩千年起源文化底蘊與復興開創精神。

1995年，中日考古學者，在尼雅遺址精絕國王古墓中發掘了“五星出東方利”漢代蜀地織錦，被列為首批禁止出國（境）展覽的國寶級文物。尼雅五星東方的名字與設計靈感，正由此傳承而來，寓意盛世、美好的祥瑞氣象。這一創舉，使得它不僅承載著葡萄酒的兩千年起源文化底蘊，更浸潤了尼雅這片土地的榮耀精神。

尼雅五星東方具備生態品質。源自于新疆天山北麓地處北緯44度，屬世界三大天堂級釀酒葡萄產區之一，是尼雅葡萄酒非常珍貴的種植葡園所在地，其分布在1990年被教科文組織設立的“博格達《人與生物圏》”保護區范圍內，擁有得天獨厚、不可復制的自然生態釀酒資源優勢。和其他產區相比，生態優勢非常明顯。這里日照時間超過2800小時，不但保證了葡萄的成熟，還有利于風味物質積累；其次晝夜溫差大，有助于葡萄積累充足的糖份和色澤；新疆與地區相比，降雨少，使葡萄絕少病蟲

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。