15個大區(qū)、10萬余家終端！五糧濃香系列酒，要做怎樣的“超級運算”？

非常禮包，你收到了嗎？“、”一份心意，更顯誠意“、”今年的開市紅包，70度原度小酒夠勁兒、夠火爆“……這些特殊的文字，通通出自五糧濃香系列酒公司正在慰問的終端店老板之手！

日前，酒說獲悉，五糧濃香系列酒公司發(fā)起的”惠商“行動之終端慰問活動，已在15個大區(qū)啟動。

硬核的惠商政策和暖心禮包，將在30天左右的時間里，精準觸達10萬余家終端門店，五糧濃香的終端風暴席卷。

非常時期，五糧濃香系列酒為什么要給終端提供”暖心禮包“？先人一步的惠商行動，又釋放出怎樣的特殊信號？

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非常時期，15個大區(qū)啟動！

2020年非常開局，一場突如其來的疫情，徹底打亂了酒商和終端的新年計劃：春節(jié)停擺、渠道梗阻、動銷不暢、資金壓力大等問題，更是成了眾多商家、客戶的心病。

為此，按照集團公司的總要求和主基調(diào)，五糧濃香系列酒公司積極應對、精準安排，針對性地明確了加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結構、加強渠道建設、以及完善團隊作戰(zhàn)能力四大舉措，率先為疫情后的市場工作注入強心針。

更為重要的是，五糧濃香系列酒”濃情聚力 攜手同行“的口號，迅速地在業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化為實際行動！

在2月疫情防控的”攻堅期“，五糧濃香系列酒公司率先推出了6大惠商政策：

包括取消2月經(jīng)銷商銷售任務考核；向經(jīng)銷商提供供應鏈金融支持；給予經(jīng)銷商人員費用支持；向經(jīng)銷商提供物流、倉儲支持；協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存調(diào)劑分流；會同經(jīng)銷商慰問核心終端。

隨后，從3月9日起，五糧濃香系列酒公司的”惠商“行動之終端慰問活動正式啟動。

非常時期，15個大區(qū)啟動！截止目前，東北蒙東、新青藏、桂黔滇、陜甘寧蒙西，江蘇、山東、浙閩，粵海、湘鄂贛、上海等大區(qū)都在深入開展終端慰問，各地核心終端的反響熱烈。預計將在30天左右的時間里，深入慰問10萬余家終端。

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硬核惠商+精準觸達，超級運算！

事實上，作為五糧濃香系列酒公司來說，從推出4大應對舉措、6大惠商政策，到15個大區(qū)開展為期30天左右、10萬余家終端的終端慰問行動，這本身就是一場龐大而復雜的”超級運算“：

首先，非常時期，什么是非常需要、非常迫切的？答案就在這份暖心禮包中70度火爆原度小酒，尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)和宜賓早茶，以及專門為終端防疫準備的紙巾、口罩等物品。

要知道的是，定價99元的70°原度小酒3月10日才剛剛在京東。當日，就有近1.7萬顧客排隊預約，開售30分鐘內(nèi)，數(shù)量突破萬瓶；

尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)更是并未官宣上市的新品；還有非常時期”排隊難買“的口罩等物品，這些東西還統(tǒng)統(tǒng)都是免費贈送。

在這中間，五糧濃香系列酒沒有算這沉甸甸的經(jīng)濟賬，而是把注意力都放在了合作伙伴的誠意和用心上。

其次，選擇什么樣的目標終端，也絕非易事。得益于大數(shù)據(jù)工具的運用，五糧濃香系列酒公司對銷售終端進行篩選：

只有具備市場影響力、銷量、配合度高、遵守市場規(guī)則的煙酒行、名煙名酒店、便利店等終端門店才有資格入選。對此，有終端客戶戲言，”你的門店開的好不好、是不是核心終端，就看收沒收到五糧濃香系列酒的禮包了“。

再者，15個大區(qū)、30天左右時間，聯(lián)合商家實地慰問10萬余家終端，離不開精準的渠道網(wǎng)路和服務體系。因為這不僅需要廠商的密切配合，還必須要做到對終端客戶的精準規(guī)劃以及周到細致的服務。

事實證明，五糧濃香系列酒的慰問進行得如火如荼。如此迅速落地的惠商政策，在商家顧慮、提振終端信心的同時，地展現(xiàn)了重組后的系列酒公司更為精準的務實風格和廠商同行的初心所在。

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以終端暖心”先手棋“，謀勝2020！

從市場反饋來看，五糧濃香系列酒公司的一系列舉措，不僅獲得了業(yè)內(nèi)同行和商家客戶的實力點贊，也凸顯了五糧濃香系列酒的優(yōu)勢：

一方面，五糧濃香系列酒公司這一輪的硬核行動，在時間和效果上都行業(yè)一大步。目前很多企業(yè)都提出了扶商、助商的目標，但是少有這樣細致周到的政策出臺，更別說落地執(zhí)行的有力舉措；

另一方面，選擇終端慰問為抓手和突破，五糧濃香系列酒用對了暖心的”先手棋“。”作為6大惠商政策之一，慰問核心終端已經(jīng)引發(fā)不小的市場影響。如果，這些惠商政策全部執(zhí)行到位，集中釋放出的能量是什么樣？“

尤其是今年特殊的市場環(huán)境，渠道終端的價值尤為重要，在一定程度上會影響全年營銷工作的基本盤。如今，以”暖心禮包“做真心實意，精準撬動核心終端，同時也將品質(zhì)新品及時地送到了商家和客戶手中，可謂一舉多得！

相信，待疫情結束后，五糧濃香系列酒不僅有能力快速啟動市場，打通動銷”后一公里“，而且進一步強化自身的渠道網(wǎng)絡，為2020年的戰(zhàn)略布局打下更為精準、有力的核心支撐點。（來源：酒說）

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