促動銷促金流，酒企頻推在線招募

　　古井貢以72度古井小罍神產品為核心、以云店為陣地，全線招募“合伙人”，景芝酒展開在線“云拼團”，疫情之下，企業通過云端招募消費者、經銷商，將其納入自身合作范圍的動作頻發。

　　生產企業直接招募，以商貿為主的電商平臺更是不甘人后，“酒便利”即針對特定區域在線招募合伙人，而1919收納丹露后，更是在線開啟定向招商。在線招募的風潮背后，是企業在復工后急切想要促動銷與回籠資金的渴望，但是相比線下的定向洽談，線上類似于“廣泛撒網”的招募，究竟在新常態下有多大效力？

　　在線招募成風

　　疫情之下，部分生產企業與電商平臺紛紛推出了“在線招募”的活動。

　　景芝酒在疫情期間推出了云拼團活動，早在2月2日，山東景芝酒業以75度景芝白干為主力產品，通過“云店”推出云拼團。據稱，其達到了5天破千萬元的銷售業績。景芝酒發布的社區團長招募令吸引了無數人在線應募、注冊，成為景芝云店系統的一分子。

　　古井貢酒也加入到了在線招募的活動之中——安徽古井集團以72度古井小罍神產品為主，導入古井云店合伙人模式，在線上銷售引發了熱烈關注和反響。

　　“古井云店合伙人招募”顯示，該模式具有“零成本、零門檻、不囤貨、無風險”的加盟優勢。具體操作上，欲加盟者可通過掃描二維碼的形式化身古井合伙人，通過分享“古井云店”之中的商品來賺取傭金。“云店合伙人”僅需動動手指，在微信或其他社交平臺上分享商品鏈接即可，全程無需投入。在古井云店上，目前主要陳列的商品為“古井小罍神”，此外還有這款白酒與“古井亳菊”的組合套裝。

　　生產企業之下，電商平臺也同樣在發布“在線招募”。3月16日，“酒便利”發布“酒便利鄭州首次招募合伙人，30席”的公告，在其中稱，“酒便利10年時間成為酒水流通行業頭部品牌……4年時間，開設百家門店……”

　　招募令之中，酒便利提及自身擁有供應鏈體系、自建配送隊伍、信息化平臺等，還提及酒便利已經覆蓋河南、北京、西安、徐州、湖北十堰等數十個城市、300家門店，擁有近300萬會員，近10億銷售額。酒便利強調自身的發展潛力在于“傳統煙酒店的過剩危機、消費市場的大勢所趨”。

　　1919方面也傳來了在線招募的訊息，以1919丹露為主，開啟供貨方招商工作。據悉，1919丹露主要面向品牌商、經銷商開啟招募工作，后續，1919丹露還將繼續面向招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐。

　　覆蓋C端與B端

　　生產企業和電商平臺推出的“在線招募”，不再是過去那種單純的面向經銷商的定向行為，實際上，這些招募令覆蓋的對象十分廣泛，涵蓋了C端與B端。

　　景芝酒的“云拼團”，起源于其早在2018年就上線的“景芝云店”，這一平臺面向多個城市開放。據稱僅在山東，就積累了約5萬家注冊終端。而這些終端，主要為社區便利店、夫妻店和名煙名酒店。面向社區居民，直達基層。

　　“云拼團”在操作上不需要終端老板進貨、壓貨和其他費用，只需要進入景芝云店后臺，生成帶有個人核銷碼的活動海報，在社交平臺上分享即可。

　　在這一過程中，終端店只是分享，并不介入后臺的囤貨、物流配送等環節。理論上講，這一面對B端的拼團活動，也可直接面向擁有社區資源的C端受眾。

　　“古井云店合伙人招募”顯示，其面對的招募對象并非局限于行業內，而是面向一切消費者——只要其具備分享精神、具備賺取傭金的強烈意愿，愿意將“云店”的相關產品，通過社交平臺在線分享給自己的周邊人士即可，這樣下來，古井的這些招募對象，可形成樹狀網絡，不斷形成新的基點，又不斷向更多新的對象擴散，直至形成繁衍、裂變的客戶網絡。

　　“古井云店”的合伙人在理論上顯然覆蓋更廣，甚至于直接針對消費者（C端），意圖在不增加成本與管理資源的情況下擴張銷售鏈、化消費者為經銷商。

　　酒便利的合伙人招募同樣覆蓋甚廣，其在招募令中直陳“尋找資源型（資源豐富、銷售引導力強）、消費型（用酒量大、酒水消費力、銷售引導力強）、精英型（有同行業銷售經驗、客戶資源豐富）、門面房主”這些合作對象，這表明其覆蓋了B端C端。

　　以B2B模式為主導的1919丹露，目前的招募令主要限于B端，不過很明顯，其覆蓋的B端類型也很多。

　　動銷與現金流為王？

　　在線招募合伙人，無疑擴大了線下定向洽談的覆蓋范圍，更有“廣泛撒網”之意，也顯示出了在疫情沖擊下，企業促動銷與促現金流的迫切。

　　針對酒便利尋找的四類合作對象，業界認為其直達C端，以型C端拉動銷售的意圖明顯，而在線對四類對象廣撒合作招募，更是意圖以較低的時間成本收獲較多的合作人群。

　　這種超出常規的急切，與疫情期間企業普遍面對的現金流問題有關，也與酒便利自身的狀況有關。

　　今年以來，酒便利人事變動頗多，在這背后是酒便利盈利較低、現金流問題嚴重的現實。

　　據2016年至2019年上半年財報顯示，酒便利實現營業收入分別為5.04億元、6.57億元、7.55億元、4.09億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為-4927.73萬元、-1322.91萬元、808.44萬元、192.95萬元。其中，2018年全年經營活動產生的現金流量凈額僅為-1.03億元，同比降低25764.95%。

　　2019年上半年營收4億多，凈利潤僅僅192.9萬元，按照門店平攤，其數值相當低。

　　1919在并購丹露網后，加速招募合作伙伴，同樣不乏動銷與現金流的考量。在過去數年，1919一直呈快速擴張狀態，一方面大舉建設線下門店，另一方面并購整合其他平臺，這無疑顯示出其對現金流的渴求。

　　據稱，1919針對B2B業務重點布局的“隔壁倉庫”，從去年7月到現在，已經新開735家加盟店。并購整合丹露網之后，1919也得以向B端線上業務發起強勢進攻。

　　此次大規模招募，在于完善B端業務布局，為1919帶來了規模化的存量采購端客群優勢，根據相關公告顯示，此次1919丹露招商主要面向中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定制商等。招商完成后，結合1919原有的資源優勢，可以實現將B端與B端、B端與C端快速銜接，從而促進動銷與金流。（文章來源：華夏酒報）

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