將時間軸線拉回到2019年4月，彼時，今世緣披露了2019年的經營目標，即計劃實現營收48.5億元、凈利潤 14.3 億元。如今，2019年答卷成績公布，可看出，今世緣營收、凈利潤都已超預期完成。與2018年相比，憑借這份優異答卷，今世緣也在2019年白酒上市企業年報排名中前進了一個座次。那么，復盤2019年，今世緣的行動軌跡是什么？贏得“附加分”背后，又做了哪些品牌工作？

回顧今世緣2019年大動作，無論在品牌打造還是在產品結構、市場運作方面，今世緣都有新的表現變化。

在品牌營銷方面，進一步創新“緣文化”表現形式，構建融媒體傳播矩陣，整合高端資源：央視新聞頻道國緣、今世緣雙品牌整點報時，深化了《今世緣·等著我》公益欄目合作，舉辦集體婚禮等落地活動，強化了在消費者心目中品牌形象占位。

在產品結構方面，2019年，在今世緣、國緣雙品牌勢能顯著提升的同時，今世緣加快國緣 V 系戰略培育，并推出超高端戰略新品國緣V9清雅醬香，參與頭部競爭，向搶占黃金賽道開戰。并在北京、上海、天津、深圳、武漢、鄭州等地舉辦高端鑒賞會，初步釋放國緣V9的品牌勢能，也有效提升了今世緣的品牌高端價值。

在市場運作層面，2019年，今世緣在鞏固省內市場上，分類精耕、分類施策，按區域市場占有率、對標份額等維度，以縣區辦事處為單位細化為五種類型。省外市場則“規劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發”區域拓展策略，制定“1+2+4”戰略規劃，與安徽百川名品合作，與上海7家大商簽署協議，并推進廠商“1+1”深度協銷模式，為省外市場提供了新動力。

除此之外，今世緣在管理項目上，也做了更多動作：智能化包裝物流項目開工、今世緣學院成立、美酒銀行開業，也都是今世緣在2019年的創新之舉。

2019年年初，今世緣提出“奮斗新五年，實現翻兩番”的進擊目標。從2019年成績單看，作為“驗收”進度的第1個年關，今世緣顯然迎來了新五年的開門紅。而比這更重要是，今世緣優異答卷背后還有著更高的含金量。

年報背后的三大看點，亮出今世緣真功夫！

梳理今世緣近幾年年報數據，不難發現的一點的是，從2015年開始，今世緣便進入了雙高增長的發展軌道，小步快跑的今世緣不僅在加速度上走在了省酒前列，更重要的是這種增長態勢也呈現出高質量特點。從產品結構和利潤水平看，顯然已與一般省酒拉開較大差距，將近營收三分之一的利潤水平與性名酒幾乎差不多，這也決定了今世緣將更具潛能向名酒陣營邁進。

從2019年營收業績看，今世緣的營收增速再次刷新紀錄，達到了30.35%，更彰顯了今世緣速度的可持續增長性。對于業績增加原因，今世緣表示，2019 年度，按照既定目標策略穩步推進，聚焦戰略單品，升級主導產品，產品結構持續優化，特 A+類以上中產品占比進一步提高，產品力得到了提升。

具體來看，特A+類產品代表主要是國緣，近幾年國緣產品增速非常明顯，已成為帶動今世緣業績增長強勢引擎。數據顯示，2019年，特A+類產品收入為27.16億元，同比增長了47.20%，產銷率達到96.47%，不但在營收中占比非常大（占比份額55%以上），在產品類別中增速也是非常快的。

從省外突破來看：2019年，今世緣渠道建設網格化、扁平化、精細化水準進一步提高，省外銷售由量變向質變轉變的特點初見端倪。今年省外市場同比增長54.96%，其中，省外 7 個重點省級市場實現銷售增長 66.2%，省外市場的彈性空間被進一步打開。

再從穩固省內市場的維度看：從這些年的市場戰略看，省內精耕仍是今世緣實現增長的非常重要手段。公告中表示，2019年今世緣省內精耕收效良好，“領跑”“并跑”型市場新增 12 個總數達 28。而南京大區表現尤為突出，營業收入比去年同比增加 53.22%。能在競爭慘烈的南京大區，獲得爆發式增長，足以說明今世緣產品結構升級及渠道深耕效果的釋放。

向頭部陣營發力，

今世緣如何開啟2020年增量空間？

與這份可喜的年報數據相呼應，前不久，今世緣發布了《今世緣2020年股票期權激勵計劃（草案）》，擬向激勵對象授予1250萬份股票期權，一時間迅速引發股市漲停。今世緣表示，這次的期權激勵將有利于深化核心團隊利益綁定，并對深度激發內生動力具有積極意義。放出種種利好信號，是否將預示著今世緣將在2020年迎來新的進階？

對今世緣來講，打開2020年增量空間，“產品結構升級化”與“化”還將是唯二之選。從目前看，今世緣在完善中高端品牌矩陣上，形成了中端、次高端和高端并駕齊驅的局面。頭部品牌是國緣，頭部產品是V系，而V系列能否成為今世緣接下來的重要增長級，無疑會起關鍵帶動作用。而從去年，國緣V9超額預期完成的效果看，國緣V9在2020年的增長勢能還有待進一步激發，拉升今世緣整體品牌價值。

而向外走出去依然很具考驗性。今世緣省外市場的破局，還需要進一步完善省外體系架構，匹配的組織建設能力，為化之路輸出自身動能。在今世緣2020發展大會上，今世緣曾向外透露，2019年是其省外市場成長非常快的一年，這為2020年化突圍注入了底氣與信心。

此外，從這份年報中，今世緣也定下了2020年發展目標，計劃2020營收、凈利潤均增長10%，并透露出2020年四個方面的重點工作，具體為：

（一）升級雙驅動，注重品牌建設，著力提升市場發展張力。省內市場明確階段性聚焦培育品牌及主推產品；省外市場明確國緣、今世緣品牌布局推廣重心。圍繞 9 大戰略單品，以明星單品的發展壯大加快推進“品牌產品一體化”，省外市場、線上渠道同步謀劃導入差異化的戰略產品，以滿足各層級合理利潤空間需求。同時，將注重過程管控，穩步推進控價分利模式。

（二）深化績效，深化管理，追求企業發展高品位。按照“市場工廠，工廠市場”總要求，抓實重點項目；做好質量獎復評；開展對標學習，逐步形成具有自身特色的運營模式，提升企業治理，高配管理運營“護身符”。建立和優化基于顧客視角的全流程智能系統管控，打造獨具魅力的“今世緣味道”特色產品。

（三）注重量質并舉，立足長遠完善配套舉措，整合社會資源，豐富招聘渠道，持續增加團隊數量。注重實效加快能力培養，發揮今世緣學院功能，豐富團隊培訓方式形式，實現素養技能雙提升。完善員工管理，實施差異化精準考核。

（四）激發發展源泉，以更高層次構建改革創新新活力。推進營銷機制創新，提升增長動力；推進管理機制創新，提升運轉效率；優化生產過程管理，提升過程質量；加強顧客需求研究，推進新酒體、新工藝創新；推進智慧工廠建設，突出升級智能釀酒技術，構建“綠色供應鏈”。（來源：酒說）