第四代五味雙輪王，“246810”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，在“創(chuàng)舊”中尋找新生

“黃布包”、“琵琶酒瓶”、“五味加頭鍋，好酒兌著喝”的首創(chuàng)自由勾調(diào)體驗(yàn)……

一個(gè)個(gè)生動(dòng)“符號(hào)”是曾風(fēng)靡的五味雙輪王在消費(fèi)者心智中的經(jīng)典記憶。在經(jīng)歷三代傳承更新之后，2020年，第四代五味雙輪王正式上市，重現(xiàn)歷史、再現(xiàn)老酒！

5月19日，第四代五味雙輪王儀式在徽酒集團(tuán)本部舉行，徽酒集團(tuán)董事長林勁峰，徽酒集團(tuán)股份有限公司董事、新零售事業(yè)部董事長梁德惠，徽酒集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)監(jiān)事陳利，徽酒集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理吳軍，徽酒集團(tuán)股份有限公司總工程師、首席質(zhì)量官王化斌，徽酒集團(tuán)雙輪事業(yè)部總經(jīng)理朱偉、諫策戰(zhàn)略咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及熱愛老酒、預(yù)購了第四代五味雙輪王的酒粉共計(jì)300多人出席。

01重現(xiàn)歷史，用非常好的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者

2020年，徽酒集團(tuán)在現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)上成立了五個(gè)事業(yè)部：集團(tuán)本部、雙輪事業(yè)部、高爐事業(yè)部、新零售事業(yè)部和秋浦文化公司。今天的主角---第四代五味雙輪王產(chǎn)品就是雙輪事業(yè)部的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。

林勁峰在致辭中表示，雙輪系列產(chǎn)品在1997年助力高爐家銷售額達(dá)到了安徽第1、第五的。雙輪發(fā)酵工藝也是高爐家非常核心的釀造技藝。徽酒集團(tuán)繼承并發(fā)揚(yáng)，創(chuàng)新性的研發(fā)了醬濃兼香的獨(dú)特雙輪工藝，成為白酒行業(yè)品質(zhì)的典范。第四代五味雙輪王定位為情懷品質(zhì)老酒，體現(xiàn)在四個(gè)方面：

首先，用非常好的產(chǎn)品對(duì)歷史和文化進(jìn)行傳承。渦陽是老子故里、道德之鄉(xiāng)，因曹操打制兵器、釀酒犒勞軍士而得名，更有“漢三杰聞香下馬，高爐酒十里飄香”的典故，這些歷史和文化的傳承，雙輪人用非常好的產(chǎn)品傳遞給了消費(fèi)者。

其次，第四代五味雙輪王與前三代在包裝上一脈相延，在酒體進(jìn)行了創(chuàng)新。徽酒集團(tuán)非常高端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過無數(shù)輪的勾調(diào)測(cè)試，才將這款美酒示之于眾，醬濃兼香的酒體風(fēng)格在品質(zhì)上肯定過硬。

第三，從行業(yè)發(fā)展來看，老酒回歸的趨勢(shì)已經(jīng)形成，第四代五味雙輪王鎖定“老酒情懷”，承擔(dān)徽酒集團(tuán)“用心釀造美酒，釀造歡樂”的價(jià)值觀，并傳遞給每一位消費(fèi)者的責(zé)任。

然后，在徽酒集團(tuán)有很多的酒二代、酒三代甚至酒四代，他們?cè)诟郀t這片熱土上默默奉獻(xiàn)青春。這杯酒，從生產(chǎn)、釀造、勾調(diào)、包裝、銷售，到消費(fèi)者手中，裝著的是他們的熱血和情懷。

第四代全新五味雙輪王酒體清澈透明、芳香舒適、醬濃協(xié)調(diào)、優(yōu)雅馥郁、細(xì)膩豐滿、綿甜爽凈、回味悠長，自成和諧兼香的風(fēng)格。王化斌在致辭中對(duì)第四代五味雙輪王酒體設(shè)計(jì)、歷代雙輪王產(chǎn)品研發(fā)、自由調(diào)制的奧妙做出闡述。

深圳艾迪創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)董事長丁叮因公務(wù)未能到場(chǎng)，但通過現(xiàn)場(chǎng)直播的方式向嘉賓分享了第四代五味雙輪王“復(fù)古”但不“復(fù)刻”的創(chuàng)意由來。

02“246810”戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)老名酒歸來

價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，給消費(fèi)者超值的感受才是成交的前提。第四代五味雙輪王共有三款產(chǎn)品，鎖定了150-230元價(jià)格帶，可以說是物超所值。朱偉在會(huì)議上表示，為將第四代五味雙輪王打造成為企業(yè)的一支大單品，徽酒集團(tuán)雙輪事業(yè)部為其打造了專屬“246810”戰(zhàn)略，指引雙輪品牌的持續(xù)成長。

兩種模式：一是直營模式。通過互聯(lián)網(wǎng)工具直接與C端鏈接，開發(fā)、培養(yǎng)雙輪的鐵桿粉絲，同時(shí)減少中間渠道投入，讓利給消費(fèi)者；二是經(jīng)銷模式。1個(gè)城市1家流通渠道運(yùn)營商，加上3-10家團(tuán)購商，加上1-3家老酒鋪體驗(yàn)店。

四個(gè)定位：一是產(chǎn)品定位。目標(biāo)消費(fèi)群體為四十歲以上的中等收入的人群，聚焦自飲或三五知己小聚場(chǎng)景；二是價(jià)格定位。中檔價(jià)格150—230價(jià)格區(qū)間以565+35毫升（600毫升）的總?cè)萘看蛟斐�值性價(jià)比；三是渠道定位。線上渠道和線下渠道并行，以線下為主，先團(tuán)購再酒店然后才是流通；四是傳播定位。“新媒體+品鑒+老酒鋪”，堅(jiān)持基于一定品質(zhì)自信為前提的由內(nèi)而外的傳播順序。

六重：品質(zhì)，國標(biāo)；區(qū)域，流通渠道一城一商，團(tuán)購商和老酒鋪也有嚴(yán)格的數(shù)量限制；價(jià)格，控量控價(jià)；策略，大統(tǒng)小議；投入，量化投入，專項(xiàng)支持；物流，限期發(fā)貨。

八大基因：一是真材實(shí)料，固態(tài)純糧；二是陳年窖藏，5年以上基酒加15年以上調(diào)味酒秘制；三是大師之釀，國家高級(jí)釀酒大師王化斌及其團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)多年研制；四是實(shí)惠多量，同質(zhì)比量；五是醬濃兼香，馥郁綿柔；六是雙輪發(fā)酵，傳承雙輪酒業(yè)核心釀造工藝；七是名企出品，徽酒集團(tuán)雙輪事業(yè)部戰(zhàn)略產(chǎn)品；八是厚重底蘊(yùn)，近30年品牌歷程與榮耀。

十個(gè)營銷關(guān)鍵詞：線上線下配合做、團(tuán)購流通分開做、控量控價(jià)必須做、大商小商一樣做、重點(diǎn)市場(chǎng)傾力做、跟著步伐順著做、品牌傳播創(chuàng)新做、折價(jià)促銷永不做、流量轉(zhuǎn)化天天做、低效投資我不做。

據(jù)了解，本次儀式提前預(yù)售的2020箱第四代五味雙輪王，在會(huì)議召開之前就被一空。

司勝軍表示，隱藏在情懷老酒本質(zhì)里的精髓是品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，其對(duì)“老”的完美復(fù)原和堅(jiān)持更是不可復(fù)制的競(jìng)爭力。第四代五味雙輪王跳出傳統(tǒng)安徽酒80/120元/瓶堰塞湖價(jià)格帶，構(gòu)建新的價(jià)格認(rèn)知藍(lán)海，而這個(gè)價(jià)格恰恰只有地產(chǎn)酒才能引導(dǎo)。

有行業(yè)專家表示，老酒是帶有愉悅的陳味、附著歷史記憶、有真實(shí)年份記錄、具備投資屬性的一種不可再生的文化資源。隨著老酒市場(chǎng)“火熱”，越來越多的假老酒卻在我們渾然不覺的情況下走向了我們的餐桌。對(duì)于普通消費(fèi)者來說如何辨認(rèn)一款老酒，實(shí)在是太難，而第四代五味雙輪王這種“新瓶裝老酒”，則了這樣的困擾，喚醒“情懷”第四代五味雙輪王或?qū)⒃僭炝硪粋�(gè)“雙輪現(xiàn)象”。（來源：酒食匯）

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