國家統計局公布的4月經濟數據顯示，4月工業增加值由減轉增，但4月的消費增速卻是-7.5%，表明消費的反彈并沒有想象中的容易，此外4月份的城鎮調查失業率意外比3月份上升了0.1個百分點，為6%。民間投資更差，整體增速-13.3%，再具體到民企制造業投資是-21%。而承載非常多就業的民企生存困境，必將導致絕大多數家庭的收入減少、消費收縮。

近年來，白酒行業正“向品牌聚焦、向產品聚焦”，而疫情對白酒行業分化進一步加速。茅臺、五糧液、汾酒一季度依舊保持營收、凈利雙增，近期茅臺、五糧液股價不斷創新高，汾酒、西鳳、酒鬼酒等名酒企業紛紛提價；從市場動銷來看，茅臺一批價回到了2400元/瓶左右、五糧液主營產品的動銷已恢復到70%；區域龍頭酒企也都基本都恢復到同期50%以上。

手握這些行業核心品牌資源的經銷商，基本上已經度過了“至暗時刻”，沒有手握名酒和區域龍頭酒企核心產品的經銷商怎么辦？

有行業專家表示，淡季不要“等靠要”，經銷商是時候調整自己的產品結構了！傳統淡季的六月恰恰是選產品的好時機，在這個白酒市場旺季到來的前站，誰選到了好的產品就等于站住了市場先機，等下半年的旺季一到，早已蓄勢待發的經銷商就能順利的喜收成果。

02大眾酒品牌化紅利，三大趨勢瀏陽河精準“插足”

經銷商未來的成就有多高，選擇的產品決定了一半。

有行業專家表示，近年來白酒消費“兩端升級”的趨勢明顯，高端酒以及高線光瓶酒量價齊升，而處于中間的80-150元大眾消費價格帶卻漸漸被“冷落”，甚至出現了“真空期”。消費者在經歷這次疫情后，消費觀念和消費方式多多少少都有一些改變，在“經濟下行壓力+品牌加速分化”雙重催化下，大眾酒市場或將率先進入品牌化紅利時代。

從近期市場調研來看，隨著宴席市場的開放，中端價位白酒的動銷力進一步加大，呈現出消費強勁態勢，并有望在端午迎來小高峰。

在成功打造紅方10和紅方20兩款次高端產品之后，2020年，瀏陽河抓住了大眾酒市場性名酒“空白期”，推出了紅方8和紅方6兩款戰略產品，延續紅方系列整體設計風格，并以安徽為首一個省外深耕的樣板市場，為瀏陽河在范圍內的快速復興探索合適的運營模式。

諫策戰略咨詢公司副總經理司勝軍表示，未來百元左右的大眾酒市場將呈現三個趨勢，作為曾經的性名酒，加速復興的瀏陽河是意欲調整產品結構的經銷商優選品牌：

一是性價比始終是大眾酒的核心競爭力，而性價比更多是基于品牌力，以品牌為標準挑選酒類產品將會成為一種大眾性行為，瀏陽河擁有名酒基礎，確定了“小曲”“紅方”兩大核心系列，品牌化的道路愈發堅定。

二是大眾酒市場未來必將受到次高端和區域龍頭的降維打擊，代理區域中小酒企產品以及名酒品牌運營產品經銷商將很難取得大的突破。今年疫情對名酒運營產品的影響十分顯著，經銷商必然需要一款“小而美、利潤高”的產品做補充甚至在未來作為主導產品，如瀏陽河這樣的外來名酒，是上佳選擇之一。

三是行業結構性升級長期趨勢不改，高線光瓶酒的興起將對百元大眾酒消費形成擠壓，而高線光瓶酒未來注定了是名酒的陣營。只有經典才能超越經典，只有名酒才能超越名酒，沒有名酒品牌支撐，百元大眾價格帶的盒酒終將會被名酒的光瓶酒所取代。（來源：酒食匯）