從名莊薈平臺角度而言，平臺的實力也在為其進口啤酒業務護航。名莊薈雄厚的資金支持，使中糧名莊薈進口啤酒業務團隊沒有資金的后顧之憂，可全身心投入到復工復市的“戰斗”中。據悉，疫情期間，中糧名莊薈仍準時向合作酒企付款。與此同時，名莊薈背靠中糧集團，無論是品牌背書還是完善的供應鏈體系，對上游品牌和下游經銷商及消費者都有足夠的吸引力。

有行業人士認為，團隊與平臺相輔相成，正是二者形成的合力，才實現了中糧名莊薈進口啤酒業務的逆勢增長。

逆勢增長不止在當下，名莊薈將如何持續蓄能？

2020年的良好開局對于名莊薈進口啤酒業務而言，已是先下一城，但這僅是開始。據了解，名莊薈啤酒業務團隊已從三條線路出發，為保持逆勢增長趨勢蓄力。

一是維護線上價格，維護經銷商利潤。2020年，名莊薈與第三方控價公司合作，對阿里平臺及拼多多平臺進行價格的維護和管理。名莊薈相關工作人員表示，只有將線上價格維護好，線下的價值鏈體系才能有。同時，名莊薈還梳理了各渠道價值鏈，各環節經銷商的利潤。

二是提升產品賣力，做好營銷推廣。目前，中糧名莊薈啤酒團隊在傳統渠道、商超渠道、連鎖渠道等都進行了終端陳列，包括5000多家超商和3000家以上的傳統渠道堆頭，以增加產品的動銷。

此外，根據疫情和市場的變化，中糧名莊薈進口啤酒團隊開拓了新銷售渠道，包括線上京東旗艦店、天貓旗艦店以及開發社區團購渠道。同時還強化新零售渠道的開發，目前已經開發貝店，順豐優選，興盛優選，每日優鮮等9個新零售平臺。

為了進一步提升產品賣力，中糧名莊薈啤酒團隊還通過增加網絡熱播劇植入宣傳、在的酒類平臺線上論壇對疫情下啤酒發展策略進行探討、利用當下流行網紅直播帶貨等，豐富和提高品牌傳播力。據名莊薈工作人員透露，單場直播同時在線超過12萬人。

三是開發新品，打造爆款。為滿足消費者多樣化的需求，名莊薈正根據市場的需求，開發高品質、原裝進口的產品，包括費爾德堡珍藏拉格啤酒和費爾德堡1858系列啤酒。其中珍藏拉格啤酒是用三種麥芽匠心釀造，使用優質啤酒花，遵循德國醇釀法，歷時三年潛心開發而成；費爾德堡1858系列3.9度暢飲裝，是德國原裝進口的純麥釀造啤酒，作為德啤中少有的3.9度的產品，主打差異化，同時滿足消費者暢飲的需求。

簡單來看，三條線路分別從價格、產品賣力和產品三個角度出發，形成了從生產端到消費端的完整閉環，經銷商利益的同時，也進一步為產品賦能。

寒冬之下，中糧名莊薈能否“一逆到底”？

據中糧名莊薈進口啤酒團隊的相關負責人表示，市場對新開發的產品接受度極高，目前投放到市場中的新品已被一搶而空。業內人士認為，這實際上體現了名莊薈對市場有較高的把控能力。

近年來，在聚焦品牌的戰略下，名莊薈不斷地與高級酒莊達成合作，以啤酒業務板塊為例，名莊薈進口啤酒有來自德國、荷蘭等明星產酒國的多個品牌。其中德國的費爾德堡、領鷹，荷蘭的寶嘉樂5度皮爾森系列皆由名莊薈單獨代理。

隨著消費升級，消費者對啤酒的需求逐漸從“工業淡啤”轉向中高端產品線。有行業人士預測，2020年，中高端以上的啤酒總量占比將超過30%，銷售額占比將達到60%以上，這實質上是消費者對品酒品質高需求的直接體現。相較麥芽含量較少的低端啤酒產品，進口啤酒例如德國啤酒，是嚴格按照水、麥芽、啤酒花、酵母四種材料制成，其口感更符合消費者對高端啤酒的需求。

從業績來看，與名莊薈簽約后，各啤酒品牌的銷售額都有不同程度的漲幅，其中費爾德堡的銷售額更是在2019年進口啤酒整體下滑的背景下實現了40%的逆勢增長，成為單品過億的超級品牌。

未來啤酒市場，將形成圍繞高端啤酒發展的競爭趨勢，而這與名莊薈在聚焦品牌時對高端啤酒的把控力度更相符。這一次，在進口啤酒的寒流中逆勢增長，正是中糧名莊薈啤酒業務發揮其品牌效應的新起點，未來將如何發展，集合將持續關注。（來源：云酒頭條）