茅臺醬香系列酒銷售已達50億，提前“雙過半”！成為“逆勢上揚”的新樣本

隨著市場的逐漸回暖，醬酒的熱度也進一步升溫，從目前的情況來看，醬酒是受疫情影響非常小的品類之一。

近日，從醬酒領域也頻頻傳來上半年業績捷報。6月24日，習酒官宣提前實現“雙過半”，6月26日，茅臺醬香系列酒公司在給習酒的賀信中也透露了已實現“雙過半”的業績。

由此，習酒和茅臺醬香系列酒已雙雙提前完成了年初既定目標。

在2019年成果跨入百億陣營之后，茅臺醬香系列酒的熱度不減，尤其是在今年深受疫情影響的情況下，茅臺醬香系列酒通過“自我革命”的方式進一步夯實發展基礎，更顯得難能可貴。

提前“雙過半”

茅臺醬香系列酒銷售已達50億！

6月26日，茅臺醬香系列酒公司給提前實現“雙過半目標”的習酒公司發了一封《護航茅臺，同心同行——祝賀習酒雙過半》的賀信。

在信中，茅臺醬香系列酒方面透露道，茅臺醬香酒公司在茅臺集團的關心指導下，2019年已順利跨入白酒行業“百億陣營”，2020年上半年也逆勢實現了“雙過半”的目標。

記者了解到，2020年，茅臺醬香酒公司的目標是銷量3萬噸和銷售收入100億元不變，按照這一目標，實現“雙過半”，也意味著茅臺醬香系列酒至少實現了50億元的銷售收入。

今年6月8日，在世界醬香酒核心產區共同發展宣言的活動上，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁曾表示，醬香酒已經成為現象級熱潮，已經成為名副其實的黃金產業。

當下也正是醬酒的黃金時代，盡管如此，能夠在2020年這樣特殊的經濟環境下，實現“逆勢發展”，也表明了茅臺醬香系列酒自身的強大驅動力。

記者單獨了解到，今年疫情期間，茅臺醬香系列酒經銷商要求增加配額的需求總共超過4000噸。作為對比，因受疫情影響而向茅臺醬香系列酒方面提出減少配額的僅有100噸左右。

“這說明茅臺醬香系列酒已經成為一種現場，即便受疫情影響，經銷商也主動要求增加配額更是說明了經銷商對茅臺醬香系列酒信心的增加�！庇行袠I分析人士對記者說道。

事實上，早在今年4月份，茅臺股份高管在調研市場時，便有茅臺醬香系列酒經銷商表示，受疫情影響較小，各項工作有序推進，茅臺醬香系列酒目前已基本接近去年同期銷售，恢復速度比預想更好。

記者了解到，2020年，茅臺醬香系列酒堅持“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、優服務”的15字方針，并按照“非均衡發展”的原則，推動產品結構的持續調整、市場重心調整和經銷商隊伍的調整。

在產品結構的升級上，今年3月，茅臺醬香系列酒下發《產品研發管理辦法（修訂版）》，規定了產品研發的四條原則，其中明確提出：“除聯營品牌外，其余品牌不實行全國總經銷制�！币环矫婢S護了主品牌的品牌力，另一方面也是推進產品非均衡發展的重要舉措。

“賣茅臺醬香系列酒，掙大錢”的背后邏輯

總體來說，在2019年實現提前一年破百億之后，茅臺醬香系列酒堅持2020年“銷量3萬噸不變、銷售額100億不變”的目標，實際上是“輕裝上路”，目的是為了夯實百億根基，為后百億的發展蓄力。

數據顯示，今年一季度，茅臺醬香系列酒同比增長10%，盡管只是10%，但卻意義重大。

一方面，對于茅臺醬香系列酒來說，2020年的目標是保持100億營收目標不變，所以在深受疫情影響的一季度，能夠實現10%的增長，已經表明了茅臺醬香系列酒的成長力。

另一方面，從白酒上市公司的數據來看，今年一季度，除幾家龍頭企業外，基本都出現了下滑的態勢，而增長的茅臺醬香系列酒與下降的行業相比，也表明了茅臺醬香系列酒的品牌力。

事實上，茅臺醬香系列酒能夠有這樣的表現，是品牌力的表現，更是品類紅利的體現。

2019年，醬酒行業在營收和凈利潤方面雙雙實現超20%的增長，醬酒熱繼續發酵，使得醬酒品類備受關注，有某大商在2019年就曾表示，不管怎樣，手中都要有一款醬酒，選擇醬酒等于選擇未來。

而茅臺醬香系列酒不僅擁有品牌和醬酒品類的雙背書，更加是具有稀缺性的頭部醬酒品牌。

“賣醬酒，掙錢，賣茅臺醬香酒，掙大錢！”面對日益加劇的醬酒熱和日益稀缺的茅臺醬香系列酒，有經銷商發出了這樣的心聲。也有經銷商對記者表示，茅臺醬香系列酒的渠道利潤已經超過了某高端濃香品牌的產品。

茅臺醬香系列酒也確實是稀缺資源，從2017年開始，已經連續3年沒有任何增量，而2020年，茅臺醬香系列酒的銷量也僅只有3萬噸。但是市場對于有品牌力的優質醬香酒的需求卻在不斷增加。疫情期間經銷商對增量的需求也正說明了茅臺醬香系列酒的稀缺性。

之所以能夠保持這樣的增長勢頭，除了品牌影響力和品類紅利外，重要的就是茅臺醬香系列酒對于渠道的深耕。

記者了解到，在原有的市場網絡布局上，茅臺醬香系列酒對渠道進行深耕，并推進區域非均衡發展，打造戰略市場、核心市場和重點市場，另一方面，也在推進渠道扁平化的建設。尤其是今年以來，茅臺推出“聚合式營銷”的舉措，使得茅臺醬香系列酒在渠道上得到了更多更強的賦能。（來源：酒業家）

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