http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2020-07-16 閱讀數：1029
只要方法得當，資源匹配，人員到位，在廠家的配合下，配送比較容易解決。而更讓廣大酒業同仁頭疼的問題是，商品鋪天蓋地，終端不動就銷售，產品滯銷，付款慢等。
此時，如果不認真分析原因，對癥下藥，盲目促銷力度，往往難以持續下去，失去造血功能，無法走上良性發展道路。達不到預期目標，暫時放慢腳步，看方向是否有偏差，并想一想為什么沒有動別針的深層次原因？
產品是根本，適合的才是好的
幅員遼闊，資源豐富，幾乎每個縣都有自己的酒廠，十里不同的“喝”，百里不同的風俗，消費也呈現出“少喝，好喝”的趨勢。在新產品上市之前，你是否考慮到本地消費的特點，是否匹配自己良好的渠道資源，是否準確地滿足目標消費群體的需求？
一款新品的上市，有可能是廠商的一種被動甚至無奈的選擇，也有可能是沖動型的選擇。
因此，在產品上市前，必須理性思考，做好消費者調查，摸清市場需求。所謂“知己知彼，百戰百勝”。
人員是關鍵，各個環節緊密合作是動銷的
人員問題，首先要考慮操盤手(經銷商、酒企)的問題，是否匹配了合適的人員?人員是否合理?積極性是否能得到?培訓、考核是否跟上?
培訓和評估重要。如果你不訓練，你就去上班。就像把蔬菜從地里拔出來，洗干凈或者撿起來，然后你就直接去鍋里。就像邀請一群暴徒。他們都是幫派，但不能組成一個團隊。如果你不評估，這意味著你有大量的東郭先生。提拔干部要看他的感受。雷鋒可以承受三次損失和第五次損失，他將離婚。訓練貴，沒有訓練，隊伍分散，市場虧損，利潤下降，骨干跑得更貴！
執行人員問題
產品上架后，需要進行理貨、促銷、市場回訪、展示等一系列工作，使產品盡快得到消費者的認可和購買。但是，如果營銷人員的執行力不強或促銷意愿不強，往往會出現商品下架后不注意的情況。因此，當你開始尋找客觀原因時，像產品這樣的產品不能長期在貨架上銷售，需要退貨。
因此，雖然產品已經上架，但并不意味著商家真的愿意銷售我們的產品。一方面要提高發起人的執行力，另一方面也要適當激勵終端推手，實現關鍵步驟的上門，達成交易。
終端陳列問題
好的展示不僅可以提高產品的銷量，還可以在新市場推廣和刺激新產品，提醒消費者。但是，如果終端顯示不好，產品上布滿灰塵，包裝劃痕嚴重，這樣的產品展示和生動展示會給消費者什么樣的感受？他們會買嗎？因此，產品的展示要做到生動，產生足夠的視覺沖擊力。
客情問題
沒有客戶關系，我們談銷售量是徒勞的！客戶關系是貫穿銷售的主題。客戶關系決定了終端產品的資源配置，做好客戶關系工作。每個終端都有“免費”的促銷員！
晉升問題
名不正，則言不順;言不順，則事不成。我們一定要給消費者選擇我們產品的一個理由、一個由頭。像傳統形式的買贈、甚至跨界整合資源的一些促銷活動，都是不可或缺的。
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