疫后首戰浙江，茅臺葡萄酒搶跑！將拉開下半年營銷大幕

茅臺葡萄酒勢能已起，“市場熱”正在成為茅臺葡萄酒的新標簽。

抓住2020年下半年對于所有有意向做大做強的品牌來說，都無比重要，而茅臺葡萄酒顯然沒有成為“等待者”，而是以出擊者的姿態，勇于亮劍，率先亮劍。

記者了解到，今年下半年，茅臺葡萄酒公司將全力攻占浙江市場，從而拉開下半年市場營銷的大幕。

下半年營銷搶跑

為什么是浙江？茅臺葡萄酒如何做？

疫情的影響正在逐步減弱，時間已進入到非常關鍵的下半年。對于在疫情期間就保持了良好增長勢頭的茅臺葡萄酒來說，打響營銷發令槍，實現搶跑是他們給出的強有力回應。

日前，記者從茅臺葡萄酒方面了解到，下半年開始，茅臺葡萄酒將進駐浙江市場，并以浙江市場為發力市場，進行區域復制和擴充，穩固市場根基。

對于市場營銷尚在布局階段的茅臺葡萄酒來說，2020年疫后“首戰”便落子浙江也頗有深意。

近年來，茅臺葡萄酒在全國市場進行運營和布局，并取得了一定的成效，打造了一批樣板市場和重點市場。而長三角地區則是茅臺葡萄酒市場布局規劃的重中之重，所以此次進軍浙江市場，對于茅臺葡萄酒在長三角地區的基礎夯實也是意義重大。

一方面，浙江作為發達省份，是高端酒的重要消費市場，這與茅臺葡萄酒的高端定位也不謀而合，而浙江毗鄰江蘇，是茅臺葡萄酒布局長三角的重要之地。另一方面浙江也是茅臺品牌影響力頗深的市場，借助茅臺品牌勢能，也有利于茅臺葡萄酒更好的落地。

據了解，2020年也是茅臺葡萄酒的大招商之年，全年將力爭把經銷商數量提升到1000家，葡萄酒消費氛圍濃厚、市場需求量大的浙江市場自然也就在茅臺葡萄酒的布局范圍內。

更重要的是，參與主流競爭是品牌崛起的關鍵。正如茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍所說，茅臺葡萄酒要作為主流選手，參與到葡萄酒的主流競爭之中。

為了做好浙江市場，茅臺葡萄酒也是精準施策，制定了相應的推廣政策。記者了解到，對于浙江市場，茅臺葡萄酒將以老樹系列、橡木桶陳釀系列、經典系列為主要產品，進行市場鋪墊，以腰部價位段產品鎖定江浙市場，以較高性價比滿足消費者需求。

同時在市場經營上，茅臺葡萄酒將堅持“親商、扶商”政策，從產品、品牌、營銷方面加大經銷商扶持力度。

據了解，2020年，茅臺葡萄酒提出將用五年的時間努力追趕進入首一梯隊陣營�；�于此，茅臺葡萄酒將不遺余力的打造江浙市場，計劃將指揮部前移，放在距離硝煙非常近的“戰場”，同時成立“專項小組”，在政策制定方面，也將制定靈活多變、因地制宜的支持政策，以精準落地、拉動銷量。

“蹄疾步穩”的茅臺葡萄酒劍指行業龍頭

對于茅臺葡萄酒來說，成為行業龍頭，不是一個“小目標”，但卻是一個有可行性的目標。過去兩年，茅臺葡萄酒都是行業的增長榜首，連續兩年的高速發展也讓茅臺葡萄酒的發展有了根基。

茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示，茅臺葡萄酒從2018年的“提品質、調結構、強基礎”和2019年的“樹品牌、定模式、建機制”，實現了品牌之變、品質之變和營銷之變等三大蛻變。

今年上半年，盡管在疫情期間，但是茅臺葡萄酒五橡木桶系列和經典系列升級完畢，標志著茅臺葡萄酒公司的產品結構已經調整完畢，五大體系已經正式確立。產品體系升級的完成是茅臺葡萄酒開啟大招商的基礎，也是沖刺行業龍頭的一大保障。

對于一個企業來說，一味地追求快速發展或許并非好事，茅臺葡萄酒也深知這一點，所以在高度發展的同時，不斷強化根基的建設、基礎的夯實�！疤慵膊椒�”的沖向行業龍頭目標。

從營銷上，經歷了兩年的高速發展，茅臺葡萄酒在秦皇島等市場已經有了很深的根基。今年疫情期間，茅臺葡萄酒也是進一步夯實樣板市場的建設，與皇島興龍集團達成戰略合作，開啟了茅臺葡萄酒發展大型企業團購的新篇章，這一舉措也必定會進一步夯實茅臺葡萄酒在樣板市場的發展根基。

樣板市場之外，茅臺葡萄酒借助茅臺集團“聚合營銷”的大勢，積極與電商、賣場進行合作，拓展營銷新渠道。在6月的茅臺葡萄酒封桶啟動儀式上，茅臺葡萄酒也透露了下半年的發展策略，即在守好原有陣地的基礎上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰場轉移陣地，保障拓一個市場服務好一個市場。

僅僅一個月之后，茅臺葡萄酒便決定發力浙江市場，這也足以體現茅臺葡萄酒效率的執行力。與此同時，今年疫情持續近半年之久，也給了茅臺葡萄酒充分的“練內功”的時機，強化內部的學習和培訓以及制度建設，為下半年的發力進行蓄力。

在本月初的茅臺葡萄酒半年會上，茅臺葡萄酒方面提出，要在產品上實現“一年性價比非常好，三年品質非常好，五年產區非常好”的目標，打造莊園高端化和�，斁魄f國際化的“雙輪驅動”。

從各個方面來看，茅臺葡萄酒都在不斷的向既定的目標“蹄疾步穩”的行進著。（來源：酒業家公眾號）

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