劍指品類龍頭！王朝干白沿海戰略出爐

泉州，閩南文化的源頭、古代海上絲綢之路的起點，媲美埃及亞歷山大港的東方第1大港。千年的向海而行，造就了泉州非凡的膽魄，也孕育出國內酒飲市場消費重鎮。如今，王朝干白沿海戰略也從此處啟航。

國內干白市場漸入佳境

王朝乘勢而起

近年來，國內干白葡萄酒逐步迎來新機遇和新發展，干白葡萄酒市場銷售氛圍漸入佳境。

北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬認為，干白葡萄酒具備三大機遇。

首先是大健康機遇。疫情之下，推動人們的健康意識的增強，促進產業多元化的健康理念爆發。

其次是大空間機遇。目前，在國外市場干紅與干白的市場占比是52：48，國內市場是88：12，從中外市場空間來看，我國干白市場未來潛力巨大。

然后是大市場機遇。干白的健康屬性消費，再結合海鮮餐飲的高適配性，干白不僅在沿海地帶有著良好的消費者情感基礎，而且在其他市場有良好的海鮮市場潛力。

另有行業人士指出，伴隨著消費者對口感、度數的理性化追求，以及對品質、健康的注重，干白葡萄酒口感清新、易飲、低度、健康的屬性和酒體特點，符合現代消費者養生的理念，在契合消費者飲用習慣方面展現出了較大的發展空間。

嗅覺敏銳、在白葡萄酒領域實力雄厚的王朝，自然順勢而為、乘勢而起。

發布干白沿海戰略

王朝聚焦五大抓手

8月17日，王朝干白沿海戰略發布會在福建泉州召開。天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理助理、副總工程師王方，天津王朝酒業銷售有限公司副總經理宋磊、劉濤以及各地經銷商匯聚一堂。

這場集系統性、規模性、領導性于一體的行業盛會首次打造全新干白葡萄酒飲用新場景，布局沿海市場，倡導國人喝國產葡萄酒，帶領我國干白葡萄酒市場新風尚。

會上，天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍表示，在遭受全球疫情影響下，王朝酒業并未放緩腳步，上半年積極調整市場策略，緊緊圍繞對內、對外兩個方向，打造具有王朝品牌風格的產品，走適合王朝發展的市場之路。

現場，天津王朝酒業銷售有限公司副總經理宋磊表示，依托干白品類優勢帶動王朝品牌的市場氛圍，有利于推廣王朝全線產品的市場銷售。王朝干白沿海戰略既是構建王朝核心品類優勢，同時又是王朝企業品牌優勢構建的核心支撐點。

具體而言，在產品上，王朝干白實施三大產品戰略：一是全主流價格帶，從高端干白系列產品、中檔宴席系列產品到大眾消費系列產品；二是全釀造工藝，從混釀到單品種；三是全葡萄品種，包含了玫瑰香、貴人香、霞多麗，長相思、雷司令勃艮第等品種。

在渠道上，以即飲渠道為切入點，重點投入引導重塑消費習慣，形成消費習慣后。注重社會渠道煙酒店，（以賣場電商為價格標桿）促成購買渠道的重建。同時，按照強終端、高形象，核心市場樣板形象和動作的建設及打造。

在經銷商層面，王朝干白將分為渠道型、市場型、區域性和團購型經銷商。首階段，以經銷商直控終端為導向，建立市級/縣級區域市場經銷為主、團購為輔的經銷商結構；第二階段，建立市場渠道型經銷（根據目標客戶的送貨網點覆蓋進行分類），實力達標可區域市場全代理。

從渠道到消費者系統性建設，核心政策以終端為導向，開展免費贈飲、終端形象、促銷獎勵、人員支持。

在市場布局上，以福建、浙江為根據地，向南向北延伸，打造王朝干白的沿海一線，發揮沿海城市龍頭帶領作用，然后進一步向全國輻射。

錨定品類榜首

王朝展現大擔當大格局

四十年前，我國頭一瓶全汁發酵干型白葡萄酒誕生于王朝，一經問世便直供國宴，為葡萄酒行業帶來新面貌。

四十年來，王朝干白的市場影響力和行業地位始終處于前端優勢，是行業內的代表級產品。

如今，王朝以干白為底氣，劍指品類龍頭。“品類開創者定乾坤。王朝一度是干白的代名詞，更是一種國民記憶。王朝理應由更大作為。”有行業人士表示。

有觀點指出，王朝干白沿海戰略是在干白葡萄酒迎來新的發展機遇的形勢下，順應行業和市場形勢做出的正確的戰略舉措，對于進一步鞏固并擴大干白品類的優勢，提高品牌知名度具有重要的意義。

同時，干白葡萄酒市場占有率的進一步提高，對于消費者來說，無疑在傳統的白酒、啤酒、干紅葡萄酒之外，又有了更獨特化、更個性化、更鮮明的選擇，對于活躍場景化酒類消費市場同樣具有積極的意義。

因此，干白沿海戰略，更投射出王朝的大擔當、大格局。

有行業觀察人士表示，目前，國內葡萄酒市場仍以干紅為主，干白、桃紅等仍屬小眾，前景廣闊，但亟待發展，亟待大企業、大品牌的帶領、帶動。在這方面，王朝選擇發揮自身品類、品牌、品質優勢，主動出擊，決心將干白做大、做強，也是一種對行業信心的提振。

值得一提的是，沿海戰略之后，王朝酒業在干白葡萄酒市場的布局做了充足的準備，針對下半年布局策劃了嚴密的招商和消費者推廣計劃，后期也將相繼開展一系列主題活動。

“干白品類迎來了新風口，王朝干白具備做大做強的基因，再輔以強大的市場號召力和優良的渠道資源，在全國化征程中必能再上臺階。”田卓鵬表示。（來源：酒業家）

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