入華一周年，羅曼湖集團如何闖進亞布力論壇？

8月29日，由羅曼湖集團旗下高端小眾威士忌品牌格蘭帝與亞布力我國企業家論壇聯名策劃的 “亞布力論壇思想瓶”單桶系列，于亞布力論壇夏季高峰會驚艷亮相，進行了一場慈善拍賣。

在亞布力我國企業家論壇創始人、元明資本創始人田源先生的主持下，我國各行業領域企業家們的見證下，終這套極具收藏價值的思想瓶經過十余輪激烈的競拍之后以165萬元的價格成交，由296號競拍人，廣東華鐵通達高鐵裝備股份有限公司董事長宣瑞國先生競拍成功。所拍善款將捐贈給黑龍江亞布力企業家研究基金會，用于企業家的案例研究。

這一定制單桶既是對亞布力論壇20周年的致敬，同時也是對羅曼湖集團中 國總部成立一周年的非常好的總結。

在過去一年中，憑借著對我國市場深入的洞察、經典的蘇格蘭威士忌風味和靈活的本土化策略，羅曼湖集團在線上線下渠道雙雙實現突破，成為蘇格蘭威士忌在我國市場的非常活躍代表選手之一。

三大品牌聯袂入華

單一麥芽成突破口

作為蘇格蘭威士忌獨立生產商，羅曼湖集團擁有著悠久的釀酒歷史，具備制桶、釀造、熟成、倉儲、灌裝、品牌運營、全球市場銷售等完整產業鏈環節，也是蘇格蘭地區僅有的擁有內部制桶團隊的4家釀酒廠之一。

2019年，高瓴資本聯合財團成功收購羅曼湖集團，使羅曼湖集團成為首一家中 國資本控股的蘇格蘭威士忌廠。同年9月，羅曼湖集團在上海成立羅曼湖中 國總部，負責旗下三大威士忌品牌Loch Lomond Whiskies（羅曼湖）、Glen Scotia（格蘭帝）以及Littlemill（小磨坊）在中 國市場的運作。

羅曼湖中 國總部的成立與運營恰逢我國威士忌市場高速增長的時代。以保樂力加、帝亞吉歐等巨頭為代表的知名威士忌集團紛紛加大在我國的布局。在這一風口之下，作為蘇格蘭經典威士忌的傳承者，羅曼湖集團也在我國市場迎來黃金時代。

我國團隊成立以來，進一步對本土市場精細化運營，通過引進與推出稀缺酒款，增加我國市場限量酒款的配額；加大與烈酒類和高端生活方式類媒體的合作，致力于在我國市場進一步打造蘇格蘭威士忌文化的推廣者和教育者。經過短短一年的市場運營，羅曼湖集團所屬三個核心品牌已經初步在專業威士忌圈層內建立起一定影響力，上半年發布的羅曼湖源麥17年單一麥芽威士忌和格蘭帝坎貝爾鎮嘉年華14年單一麥芽威士忌在我國市場獲得巨大成功，贏得了一眾威士忌愛好者的青睞。

在進入我國初期，羅曼湖集團業務主要以線下渠道為主，而在疫情期間，羅曼湖集團轉向線下線上雙渠道驅動發展模式。羅曼湖首席商務總監付鵬表示，“在今年疫情期間，線下銷售一度受阻，公司果斷開拓線上業務，通過與眾多自媒體商城和威士忌社群的合作、大力開展抖音和淘寶的短視頻和直播等，成功地打開了線上業務突破口。尤其是通過限量版本、聯名和我國IP單桶的運作模式，有效促進了線上銷售業績增長。”

在線上渠道，羅曼湖集團在天貓與京東開設旗艦店，并以KOL/KOC矩陣直播帶貨引流的方式，幫助品牌在雙11、女王節、8.8等重大節日取得可觀的銷售業績。

無論是線上渠道還是線下渠道，對我國威士忌市場趨勢的精準把握和迅速行動是羅曼湖集團能夠實現快速突破的重要原因。

“中 國消費者對單一麥芽威士忌情有獨鐘。蘇格蘭威士忌協會的數據顯示，2017年蘇格蘭單一麥芽威士忌出口至中 國的數量增至1400萬升，五年間增長190%，是增長速度非常快的品類，且這一趨勢仍在延續。”在羅曼湖集團相關負責人看來，單一麥芽威士忌是我國市場近年來異軍突起的黑馬，也是羅曼湖重點布局的品類。

基于這一判斷，羅曼湖集團大力向我國市場引入單一麥芽威士忌。

2020年，羅曼湖集團在我國市場引入7款產品：格蘭帝坎貝爾鎮港、格蘭帝坎貝爾鎮嘉年華14年限量版、格蘭帝維多利亞、羅曼湖1999年份勞瑞版、羅曼湖2002年份科爾版、羅曼湖三桶25年、羅曼湖源麥17年，而7款產品全部為單一麥芽威士忌。

對單一麥芽威士忌趨勢的判斷并迅速付諸行動，讓單一麥芽威士忌成為羅曼湖集團實現渠道突破和品牌塑造的重要突破口。

為在多領域范圍內、更深垂直方向放大品牌曝光量級，羅曼湖集團還通過與不同社群及專業展會合作進行品牌推廣。除參加8月上海WhiskyL、9月在北京2020 Whisky+等活動外，羅曼湖集團在全國持續舉辦威士忌品鑒會，通過零距離的接觸消費者，更加直接的建立品牌、產品與消費者的關系。

“中 國思維”下的進擊與突破

作為酒業的新興品類，威士忌仍處于消費群體和消費場景的培育階段，消費多元化是當前我國威士忌市場的主要特征，而羅曼湖集團對此也提出以“中 國思維”適應我國市場發展的策略。

在過去一年中，羅曼湖集團為多個我國IP定制聯名產品，以更為個性化的方式滿足我國中高端威士忌消費者的消費需求。在更為稀缺和高端的單桶產品線，羅曼湖集團推出了獨特的“超越年輕”的概念，讓單桶威士忌從收藏家的酒窖走向年輕威士忌愛好者的杯中。以此發力，羅曼湖攜手熱門IP《長安十二時辰》，以優質單桶進行裝瓶，推出《長安十二時辰》單桶系列，將每一時辰分為初、正，共計二十四款單桶產品，而主打8-12年的年輕威士忌則降低了更多年輕消費者收藏全系列威士忌的門檻。

《長安十二時辰》單桶系列僅僅只是羅曼湖集團針對我國IP和文化的代表產品之一。此外，基于徐悲鴻名畫《奔馬》，推出羅曼湖2010年【徐悲鴻·奔馬】紀念款風味桶、格蘭帝以《詩經·周南·桃夭》與“清代關槐花卉圖”為靈感推出格蘭帝2012年份蘇格蘭單一麥芽威士忌·桃夭、以我國敦煌壁畫文化DNA為靈感而推出「風雷神」系列單桶，都于2020年紛紛亮相。

與亞布力我國企業家論壇合作，推出亞布力思想瓶也是羅曼湖我國今年針對高端企業家社群的重要動作。

作為我國非常富盛名的企業家論壇，創立已20年的亞布力我國企業家論壇以來，見證我國民營企業波瀾壯闊的20年發展歷程，是我國企業家精神與創業智慧的核心高地。

格蘭帝作為羅曼湖集團旗下定位于高端小眾的威士忌品牌，也是蘇格蘭產區威士忌經典風格的傳承者。在過去數百年間，格蘭帝酒莊經歷數次關停又數次重開，代表著蘇格蘭威士忌的堅守與榮耀。

格蘭帝此次為亞布力論壇定制的 “亞布力論壇思想瓶”單桶系列蒸餾于1999年，由經驗豐富的酒廠匠人精心手工裝瓶200套，每套20支，以致敬亞布力我國企業家論壇的20年歷程。

無論是《長安十二時辰》、徐悲鴻·奔馬、敦煌壁畫文化的IP聯名，還是亞布力我國企業家論壇定制，都是羅曼湖集團以本土化內容塑造品牌和推動市場增長的能力體現。在我國威士忌市場快速增長的當下，應如何把握這一機遇，與我國消費者實現深度溝通，作為經典蘇格蘭威士忌傳承者的羅曼湖集團已經給出了自己的答案。（來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。