20%煙酒店會關門，1919隔壁倉庫是智者的“稀缺”轉型門票

自1919隔壁倉庫店全國巡回路演在青島拉開帷幕，此后陸續走進了泉州、杭州、廣州、南京、呼和浩特、昆明、成都、上海等地市，掀起酒業新零售的浪潮。

9月17日，1919隔壁倉庫店·天貓智慧酒窖推介會（合肥站）在天鵝湖大酒店舉行。活動現場，1919董事長楊陵江再次化身推廣大使和超級演說家，直言表示：“選擇1919隔壁倉庫，就是選擇了未來，選擇了趨勢。”

不懼風雨，在“招黑”中成為“獨角獸”

作為行業的探路者、先行者，1919走到今天可謂是一路荊棘，更少不了“流言蜚語”。

對于“負面新聞”很多企業會首一時間選擇洗白，1919卻從不回避，甚至是正面硬剛，向潛規則說不，這也是1919容易“招黑”的根源之一。在路演中，楊陵江把近期流傳較多的“負面新聞”拿出來一一剖析，因為他堅信“流言”會止于智者。

坦率而言，作為“酒類新零售榜首”，1919發展的關鍵并非是關了幾家店，或者虧損盈利了多少錢，而在于市場占有率提高了多少，以及即時配送這一“核心競爭力”覆蓋面是否更加廣泛，而在這些方面1919越來越得到加強。2018年更是獲得阿里投資，成長為酒類新零售行業的獨角獸。

2020年疫情期間，社交電商崛起，1919順勢大力推廣“侍酒師個人店鋪”，短短幾天時間新增數千家；順勢推進“餐+酒”業務的上線，借此完全完成1919的吃喝路徑；并購重組丹露網，連接了超25萬的終端……

今年7月份，1919營業額已恢復到去年同期，并且毛利率大幅增長，8月份已經完全實現盈利！

楊陵江在路演中自信的表示：1919迎來非常好、非常健康時代。

20%煙酒店會關門，隔壁倉庫是“稀缺”的轉型門票

今年的疫情倒逼酒行業快速轉型，其中中小酒商、煙酒店的轉型更為迫切。

隨著中秋國慶雙節的逼近，酒食匯記者在調研中發現，酒商、終端并沒有因為“旺季”的到來而感到喜悅，“產品賣不動”“生意越來越難做”“消費者越來越挑剔了”“錢真不好掙”“線上沖擊大”……讓越來越多的中小酒商、終端的信心開始動搖，有專家表示，20%左右的煙酒店將難以撐過2020年！

此外在白酒行業大聚焦、強分化的趨勢下，名酒企業的渠道越來越扁平化，在傳統模式中處于批發鏈條中低端的中小型酒商，承受著越來越大的壓力，如果不想離開白酒行業，轉型是他們單獨的出路。

1919隔壁倉庫店是1919在形成C端業務、B端業務、衍生業務三大板塊后，以“平臺+老板”的模式，即1919將自身的平臺化優勢與中小酒商老板既有資源深度接合，幫助其成功實現轉型。因此1919隔壁倉庫店是奔著合作共贏來的，而不是為了“消滅”中小經銷商、傳統終端而來。

據了解，1919隔壁倉庫店已經加盟了800家左右。2019年底，1919相關門店接近2000家，今年計劃將門店數量開到2500家，這些新增門店將幾乎全部由1919隔壁倉庫店組成，但面對數以萬計等待轉型的中小酒商、煙酒店而言，這樣的名額實在是過于稀缺。

學會“搭車”，選擇隔壁倉庫就是選擇趨勢與未來

那么經銷商為什么要選擇1919隔壁倉庫作為轉型的新起點呢？在與現場加盟商的交流與楊陵江的演講互相驗證中，或許能夠窺探一二。

“品牌代表信任，是叩開與消費者交易的首一塊敲門磚。”1919隔壁倉庫加盟商孟總表示。“1919隔壁倉庫店擁有‘1919隔壁倉庫+天貓智慧酒窖’的雙品牌元素，使品牌更具有市場影響力。在陳列上也是擺脫傳統貨架模式，而是‘庫架合一’的倉儲式設計理念，更具視覺沖擊力，獲得消費者的信任。”

“加盟1919隔壁倉庫店較大的收獲是擁有眾多的名酒資源。”2019年加盟1919隔壁倉庫店的吳總表示。“疫情加速了白酒行業的分化，在本次疫情期間高端產品幾乎沒有影響，疫情之后名酒企業產品也是率先開始動銷。在加盟之前，作為一個皖北縣級市場的中小酒商，很難獲得名酒資源的青睞。因為選擇了1919隔壁倉庫，今年的疫情并未造成多大損失，從目前趨勢來看，今年的公司銷售額可以突破2000萬，實現大幅增長。”

“省會合肥酒類市場容量巨大，但競爭更為激烈，在加入1919隔壁倉庫之前也曾考察過幾個同類型的連鎖公司。終選擇了1919隔壁倉庫店有兩大原因：一是模式更為靈活、契合，對于隔壁倉庫店主，1919不會因為其加盟了品牌，而約束了店主們對貨源的選擇；二是零售品牌不是開1家店、10家店就能造就的，它必須在一定規模、投放量上形成的。1919在全國有近2000家門店，在規模上遙遙靠前，也是個人認為單個真正稱得上是全國性的連鎖品牌。”合肥經銷商曹總表示。

除了店鋪自身具備的優勢外，1919專注零售行業15年積累、探索酒類新零售6年，積累了豐富行業經驗和行業人才，這是1919非常寶貴的財富。同時隔壁倉庫店還匹配1919平臺和阿里平臺的海量線上訂單，以線上反哺線下的形式，得到更多的消費流量。

為更好地服務隔壁倉庫加盟商，1919在每個省份都設立了專門的管理公司，可通過ERP、CRM、OA、財務為一體的企業管理系統對進銷存、員工、財務、業務、終端門店進行多面管理，幫助店主提高運營效能。

白酒行業專家表示，近年來，酒業渠道越來越扁平化，中小酒商的功能不斷被弱化，甚至淪為企業的搬運工。電商和新零售的優勢以及對傳統生意模式的沖擊，中小酒商也是有目共睹，2020年因為疫情的影響，酒業新零售進一步加速。作為“弱勢群體”的中小酒商、煙酒店，一定不要選擇與趨勢對抗，而是要學會“搭車”，更何況1919是一輛快速行駛的高鐵。（來源：酒食匯）

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