卡思黛樂卡柏萊進入我國20年，寶真酒業扮演了怎樣的角色？

20年前，卡思黛樂將旗下全球主導品牌卡柏萊帶到我國；14年前，卡思黛樂開啟與寶真酒業的戰略合作，后者成為卡柏萊在我國市場的運營商。14年來，卡思黛樂與寶真酒業及其經銷商風雨同舟，終將卡柏萊打造成我國葡萄酒市場為數不多的大眾化品牌。

為紀念卡柏萊進入我國20周年，卡思黛樂發布卡柏萊紀念限量版酒款——卡柏萊20周年榮耀干紅葡萄酒，作為全國運營商，寶真酒業專門為其策劃了為期兩個月、覆蓋十大城市的“卡柏萊中 國事業二十周年頒獎盛典”巡回之旅。

20年，穿越周期的卡柏萊如何煉成？

在進入我國市場之前，卡柏萊已經是譽滿全球的知名品牌了。只是20年前的我國進口葡萄酒市場剛興起不久，彼時進入我國市場對于卡柏萊來說仍然充滿不確定性。

之所以能夠獲得今天的成功，關鍵在于卡思黛樂對卡柏萊品質的嚴控以及與時俱進的營銷思維。

資料顯示，卡柏萊是傳統工藝與現代技術的結晶，是高標準與高質量的完美結合。

其從葡萄品種、等級、口感、產區等多個方面做出了細致區分，充分滿足了消費者的個性化需求。加上豐富的單品選擇，也使得卡柏萊在“品牌力”與“產品力”上都有了全新的突破。

著名酒水雜志《Rayon Boissons》雜志曾報道稱：2014年，卡柏萊系列葡萄酒在法國年銷量3400萬瓶，平均1秒就賣出一瓶；2018年，卡柏萊在法國年銷量3600萬瓶，平均0.8秒就賣出一瓶；2019年，卡柏萊在法國年銷量已超過3700萬瓶。

2006年，寶真酒業與卡思黛樂達成合作，成為卡柏萊我國市場運營商，由此卡柏萊在我國市場駛上快車道，而成功的秘訣是著名的三板斧，“光瓶賣”、“親民價”和“日常飲酒”。

前期，寶真酒業在根據地山東市場進行了重點布局，在當地市場取得成功經驗后向全國市場復制推廣。

2015年，依據市場變化，寶真酒業開始以卡柏萊優選干紅、美樂特選干紅兩款暢銷產品為依托，試點布局大單品戰略。當年寶真酒業首創葡萄酒行業SMO標準化市場運營體系，并導入卡柏萊品牌。SMO體系是寶真酒業打造的針對經銷商區域市場葡萄酒運營的操作體系，目前已經形成一套完善的區域市場葡萄酒品牌快速導入市場、終端渠道建設、消費者動銷并逐步建立區域市場強勢品牌的操作系統。

2016年SMO體系運營在經過樣板市場突破之后，2017年4月，依托卡柏萊品牌正式推向全國范圍。

截至2019年2月，卡柏萊品牌已經布局超過12000家終端網點；并篩選和建設3000家以上的核心門店，重點投入消費者，形成有效動銷。

實現對超過一萬家終端門店的滲透，對于卡柏萊的大單品戰略來說，只是成功邁出了第1步。在寶真酒業董事長潘智群看來，如何盤活這些終端，真正實現品牌與消費者的無縫銜接，則是更為重要的內容。因此，寶真酒業一手抓終端網點的總量覆蓋，另一手也不斷加大與渠道合作伙伴的協同力度，共同推進具備強大而直接的消費者溝通能力的“核心終端”體系建設。

對于核心終端的重視，卡思黛樂與寶真酒業的理念高度一致。卡思黛樂亞太區總裁畢杜維此前在接受酒業家專訪時表示，我國的酒水市場非常特殊，時至今日我們仍然重視對終端店的培育和建設。

“終端門店不僅是賣酒的地方，更是消費者和品牌接觸非常直接的窗口。”潘智群強調，代理商絕不能把酒往終端門店一推，自己做起“甩手掌柜”，而是要切實協助門店盤活與消費者的關系，“在協助門店動銷的同時，成為消費者身邊可信賴的葡萄酒專家，終建立消費者對門店和品牌的好感和信賴。”

寶真酒業對于卡柏萊大單品戰略的綿長“后勁”保持著充裕的信心，于是就有了卡柏萊20周年榮耀干紅葡萄酒的誕生。

20年，風雨同舟，建立信任

疫情的影響，讓本就處于調整期的我國進口葡萄酒市場更加低迷，更讓很多進口葡萄酒企業陷入困局。滄海橫流，方顯英雄本色，在行業艱難時，卡思黛樂以及寶真酒業都從未動搖，堅定地與各級合作伙伴們站在一起，堅持品牌運營。不僅為合作伙伴注入了寶貴的信心，更為行業樹立了榜樣。

今年8月至9月期間，為慶祝卡柏萊在我國市場的20“周歲”、為慶祝卡柏萊20周年榮耀干紅葡萄酒的上市、更為答謝合作伙伴多年來的鼎力支持。寶真酒業在江蘇南通、山東濟南、山東臨沂、山東德州、福建平潭、山東日照、浙江慈溪、湖南長沙、河南周口及安徽天長等10座城市舉辦了盛大的慶典。

幾乎每一場都能見到卡思黛樂亞太區總裁畢杜維、寶真酒業董事長潘智群、寶真酒業總經理潘智海及寶真酒業高管，以此表示對合作伙伴致謝。

回顧卡思黛樂進入我國市場這20多年來的發展和變化，畢杜維介紹，卡思黛樂剛進入我國市場的時候，采用一個經銷商運營一個品牌的分銷策略，而隨著市場的變化，后續又陸續實行了省級區域代理商制度以及酒莊酒自營等政策，這一切都意味著卡思黛樂在我國市場的業務范圍和市場份額在不斷擴大。

雖然分銷政策有所變化，但是卡思黛樂與合作伙伴之間的信任從未改變。畢杜維透露，在現有經銷體系中，有為數不少的經銷商都與卡思黛樂保持了十幾年穩定的合作關系，這是建立在雙方高度統一的價值觀和經營理念的基礎上的。

作為我國進口葡萄酒領域的老牌企業，寶真酒業同樣堅持與合作伙伴共同成長、共享發展成果的理念，與上下游都保持良性且可持續的合作。

20年會有很多變化，但是卡柏萊深耕我國市場的初心沒變；14年會有很多變化，但是卡思黛樂與寶真酒業的真誠合作沒變。在變化莫測的我國市場，無論是卡柏萊的品牌成長還是二者合作都經歷了多輪行業周期，高潮和低谷都一起走過，之所以能夠取得今天的成績，值得行業研究和學習。（來源：酒業家）

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