白太軍：以創新立足，小角樓傾力打造盛世金鑫與綠水青山兩大單品

　　10月13日，小角樓總經理白太軍作客專訪間，就小角樓近況和未來發展戰略等話題接受記者專訪，并首度透露了正處于再創業期的小角樓企業戰略制定的背后考量。

　　關于快速發展期

　　“小角樓現在處于再創業期。”白太軍談及，始于1679年四川平昌白衣古鎮的小角樓，得以發揚光大，先后榮獲百余項殊榮，美名遠播巴蜀內外。2012年，國企小角樓通過重組，得以華麗轉身。再到如今，小角樓又踏入快速發展期。

　　“名酒開發系列酒開始衰退，河南仰韶、四川小角樓等地產名酒則進入新一輪發展機遇期。”白太軍向記者提及，小角樓之所以能在當下再度進入快速發展期，這既是順應行業發展周期規律，也跟地產名酒深耕區域能力出眾、有能力支撐產品走向全國更廣闊市場有關。

　　關于品牌戰略

　　記者在專訪時獲悉，小角樓再創業期的核心動作主要集中在2大品牌、3類主打產品和3大類市場上。

　　“我們將開啟翰林坊和小角樓雙品牌運作。”白太軍向記者透露，200元以上價位段主要以翰林坊為主，重點發力中高端團購渠道，200元以下價位段則以定位為大眾口糧酒的小角樓品牌為主。

　　白太軍特別提到，金鑫瓦罐小角樓曾創下了年銷300萬箱紀錄，至今仍是川酒六朵金花以外的川酒企業難以攀越的高峰，所以在今年調整產品線之后，將金鑫瓦罐的升級版盛世金鑫作為了小角樓品牌的核心主打產品。

　　“而除盛世金鑫，乘著光瓶酒向上增長的勢頭，我們在產品上大膽創新，推出了綠水青山系列。”白太軍向記者透露，兩大系列將共同為小角樓品牌價值提升賦能。

　　“百元口糧酒有大機會。”白太軍提到，名酒開發品減少、地產名酒在復興，禮盒酒在分化、光瓶酒在崛起，再加上消費者愈發理性，小角樓品牌將專注于大眾口糧酒市場的拓展，并以盒裝酒盛世金鑫和光瓶酒綠水青山兩條腿走路。

　　關于市場拓展

　　目前小角樓主要劃分了三大類市場拓展，并以不同的戰術打法搶占份額。

　　“川東5大地級市，我們布下了‘鐵桶陣’，把當地優勢經銷商都納入了旗下。”白太軍向記者透露，作為巴中名片，川東市場是小角樓的根據地市場。

　　“成都推出的是‘老巷子戰’。”白太軍提到，作為四川省會和白酒營銷戰略高地，小角樓分外重視成都市場，但在戰術上，則采取了一套新打法。

　　白太軍指出，四川60后、70后消費者大多對小角樓有一份獨特的情感，由此，小角樓有意避開了成都的繁華商業區，而特意選擇有老成都氛圍的居民區，力圖喚起這一人群曾經的記憶。

　　按照小角樓重整后的營銷戰略思路，除了堅持在川東打造根據地市場和構建四川大本營市場外，還會在四川省外建設樣板市場。

　　“河南、山東、江蘇、河北等都是我們省外的重點市場。”白太軍透露，目前已在四川省外成功打造了20多個樣板市場，即使疫情影響，也有40%以上的增長。

　　關于創新

　　如果用一個詞來概括白太軍今年以來在小角樓的主要工作，那非“創新”二字莫屬。

　　“唯有靠創新！”白太軍指出，小角樓曾經有著非常多的光環，僅靠簡單復制，是難以實現第三次創業目標的。

　　“首先是激勵機制上的創新。”白太軍首先告知記者小角樓在用人和組織構建方面創新，一是成立銷售部門，從組織結構上對銷售工作提供保障，二是引入激勵機制，賦能團隊，讓大家把職業工作變成事業，作公司的主人。

　　“二是營銷模式上創新。”白太軍提到，今年以來，依托下沉營銷及逆式渠道模式構建，小角樓創新性的以“村鎮聯盟”、“大商激勵”、“縣級合伙人”模式再加以星火行動三部曲為營銷賦能，不僅減輕了經銷商打款壓力，還將一大批優經銷商納入到體系內，與廠家形成了命運共同體，并實現了40%的逆勢增長。

　　據白太軍透露，川東地區二三十個縣的優質經銷商目前都有在運作小角樓，而河南華儲、成都紅旗連鎖、民酒網等國內實力大商也都先后與小角樓達成了戰略合作。

　　“此外，傳播上也進行了創新。”據白太軍透露，叫小角樓加強了在新媒體方面的傳播力度，還引入了快手和抖音等全新傳播方式為渠道賦能。

　　記者獲悉，截至目前，小角樓已經啟動了多項品宣活動，覆蓋羽毛球聯賽、城市文化藝術節和各地電視臺戰略合作等贊助以及糖酒會等全國性展會參展；另外，特別針對旗下高端產品翰林坊，小角樓還舉辦了翰林坊MBA培訓班和翰林坊明星見面會巴中站，并計劃在川東和成渝地區持續開展。

　　關于下步目標

　　“如果沒有疫情影響，今年就可能‘破8’。”在概括目前小角樓發展態勢時，白太軍首度透露今年營收將有望達到七八億元左右。

　　白太軍透露，今年還剩近3個月，除了會繼續為今年業績沖刺外，還已開始為2021年團隊的延伸和裂變做準備，布局明年：“小商模式和村鎮營銷模式將是我們未來2-3年發展的關鍵點，會以此來配備團隊，并對團隊進行充電。”

　　記者進一步獲悉，基于“打造成川東北區域王，進而成為知名白酒品牌，銷售收入突破30億元”這一規劃，小角樓還立足于平昌優越的森林生態釀造環境，斥巨資打造原生態白酒產業園，為白酒產能、原酒儲藏儲備加碼，力保酒體品質愈發上乘。

　　“小角樓投資構建了1000余畝生態白酒園區和配套的萬畝優質高粱種植基地，新建窖池1000口，年產能4800余噸。”白太軍向記者表示，當2期工程建成后，小角樓原酒產能將達2.3萬噸/年。（來源：酒業家 公眾號 劉彬）

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