金沙酒業2021經銷商大會三大懸念流出！

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2021-01-18 閱讀數：1187

　　1月17日，以“合聚成金，行穩致遠”為主題，2021年金沙酒業經銷商大會將以線上直播的形式舉辦。這是金沙酒業繼去年之后第二次通過線上舉辦經銷商大會，在整體疫情防控依然不能松懈的大背景下，金沙酒業本次經銷商大會從線下改為線上，是對“行穩致遠”主題的好詮釋。

　　無獨有偶，金沙酒業前幾天官方公布：2020全年完成27.3億元的銷售收入，超額完成全年24億增長目標，同比2019年15.26億元的業績，增速更是高達78.9%。這一業績不僅持續領跑醬酒熱，更成為2020年整體酒業承壓背景下的增長明星，圓滿完成了“十三五”的收官之戰。

　　站在新的發展起點，本次經銷商大會的使命格外重要，關注度也極高，酒說主要匯總了三大懸念：

　　1、大勢5年，金沙酒業如何定調“十四五計劃”

　　2020年，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在多次場合重點提及了金沙酒業的“三步走戰略”，其中鍥入到“十四五計劃”時間段里面，正好是完整的第二階段，在實現第一階段“夯基礎、優品牌、建標準”的目標后，金沙酒業在2021~2024年的第二階段規劃是：重心強調“耕市場、調結構、樹文化”，耕市場方面擬定市場規劃的456工程，省、市、縣三級分別實現80%、70%、60%以上的覆蓋率；調結構上，推出優商計劃、實現“雙721”規劃、讓大單品初具規模；構建“文化金沙”。其中一個重要節點和硬指標是：推動IPO主板上市，金沙酒業計劃在2024年，實現IPO主板上市。

　　因此2021年不僅是金沙酒業三步走戰略第二階段的起點，同時更是十四五計劃的開局之年，本屆經銷商大會也不僅僅是“總結2020，展望2021”常規意義上兩年的跨度，更是“總結十三五，展望十四五”長達10年的勾勒。

　　俗話說：以終為始，真正的戰略家在意的是更長遠的規劃，三步走戰略如何進一步落地，2024年IPO的倒推時間表如何策劃，固然我們需要承認市場變化的快速和行業形勢調整的不確定性給了長遠規劃帶來了更多難度與波折，但只有方向對了，路才不會遠，金沙酒業如何規劃未來5年的路，拭目以待。

　　2、建廠70年，如何持續打好文化牌

　　2021年對金沙酒業而言，重要的一個時間節點就是迎來建廠70年。客觀而言，在白酒品牌傳統話語體系中，建廠歷史、品牌底蘊這些硬指標是決定品牌溢價、豐滿品牌故事和消費者選擇的重要參考指標，金沙酒業如此這么悠久的歷史文化底蘊，不僅僅在醬酒品類中并不多見，甚至在白酒企業中都屬于“老資格”了，顯然建廠70年這個題材如何策劃，這可能是本屆經銷商大會的一大看點。

　　其實圍繞著建廠70年別后是金沙酒業如何持續打好文化牌，不斷提高產區背書和品牌含金量的問題。在過去的2020年，金沙酒業通過簽約明星代言人、構建金粉節和摘香盛宴等IP活動，不斷強化對渠道和消費者的黏性，而隨著金沙酒業靠近30億規模，其背后增長模式已經從過去醬酒普遍的全國性跑馬圈地招商式延展，進入到“品牌驅動、高端引領、終端動銷”等良性、持續發展的軌道上來，越是這樣，越對品牌先行和品牌賦能的要求更高。

金沙酒業2021經銷商大會三大懸念流出！

　　如何持續構建起金沙酒業獨有的品牌故事和差異化的品牌內核，以及圍繞這套文化定位舉行配稱的組織建設和隊伍構建，不僅僅是百億金沙需要的，更是金沙酒業成為真正“百年酒企”的基石。

　　3、產能儲備和摘要品牌規劃

　　醬酒熱本質在于對渠道環節“高利潤暢銷產品”需求的充分滿足，但是如何從“暢銷”到“常銷”，如何在醬酒熱的風口下構建起強大消費者認知的領先優勢，如何短短幾年內“長成了、非常強大了”，乃至即使醬酒不再熱，依然擁有和其他全國性名酒叫板的底氣和基礎，這其實是對以金沙為代表醬酒新頭部陣營更大的考驗。

　　顯然產能是個先決條件，因為優質醬酒從生產到到出廠有個至少5年的時間周期，顯然金沙酒業目前的產能和老酒儲能是否可以滿足市場快速發展的需求，能不能承載與適應5年后產業變化，這顯然對形勢的長遠判斷和領導人的戰略能力提出了很高的要求。

　　酒說了解到：其實是從2020年10月份金沙酒業啟動了萬噸擴能項目，第一期4000噸制酒、5000噸制曲，將于2021年9月竣工投入使用。其辦公大樓、醬酒博物館、文化廣場等配套項目建設同步啟動，并安全穩定施工。未來三年，當三期萬噸基酒擴建項目順利完工，金沙酒業優質醬酒的年產能將達到3萬噸。

　　還有目前市場上非常火的摘要品牌，這個金沙酒業的品牌大旗就在1月13日又停貨了，作為已經成為高端酒重要代表的摘要品牌2021年如何規劃，這可能是每個金沙酒業經銷商所關心的，全面導入配額制的摘要如何在進一步提升品牌價值的同時，協調好市場上的量價關系，可能成為未來幾年金沙能否真正行穩致遠的關鍵。（文章來源：酒說）