從“跨界”到“+圈層”，豐谷高端酒營銷模式生變？

　　2020年5月，豐谷酒業邀請了多位文化界的名家，包括著 名書法家、畫家、詩人、攝影藝術家走進企業進行文化采風、參觀和體驗。藝術家們在原糧種植基地“吟望麥田”，到制曲中心、生產車間“探秘低醉”，深度體驗了豐谷酒的整個生產過程，酒和藝術的碰撞讓活動取得了意想不到的效 果和影響力。

　　豐谷酒業總經理盧中明致辭

　　時光荏苒，盡管已經過去了幾個月，但那場別開生面的文化采風仍舊讓大家記憶猶新。然而故事并沒有就此結束，這不，活動的第二季來了——豐谷酒業“悅享豐谷美酒，探秘低醉文化”活動在2021新年伊始即拉開了帷幕。

　　1、“蘭亭清溪”高會群賢

　　昔我往矣，麥浪滾滾；今我來思，雨雪霏霏。

　　2021年1月22日，雖然隆冬的錦城透著寒意，但是絲毫沒有影響嘉賓參會的熱情和雅興，由豐谷酒業精心組織的“悅享豐谷美酒，探秘低醉文化”主題活動在成都麗思卡爾頓酒店隆重舉行，去年到豐谷酒業“吟望麥田 探秘豐谷”的藝術家們再次聚首，憶往昔，品美酒，暢敘友情，氣氛熱烈奔放。尤其值得一提的是，主辦方根據參會嘉賓的詩書畫藝術家身份，特意模擬了王羲之蘭亭清溪高會群賢的場景，可謂別出心裁。

　　會場物料設計美而雅，《豐谷雅集》畫冊，竹簡簽到簿，“竹筒流酒”，詩、書、影、畫、酒的匯集，頗有王羲之曲水流觴宴群賢的意蘊和氛圍。古有《蘭亭序》傳千古，今有《豐谷雅集》薈百家，充滿了巧思和藝術格調的細節，高度契合了來賓的身份特點，體現了主辦方的用心和細致入微。

　　這場活動除了常規的主題演講、品鑒等流程之外，以下幾個特點頗不尋常：

　　1、隆重而富有儀式感，現場氣氛熱烈。現場的“竹筒流酒”和封壇儀式、豐谷·低醉文化傳播大使證書頒發儀式讓人印象深刻。上一季活動的視頻播放喚起了大家的記憶和熱情，點燃了藝術家們的創作熱情和靈感，晚宴環節的酒令互動和即興賦詩更是妙語連珠，現場佳作頻現。

　　2、對”低·醉酒度”技術的深度解析和高端產品品鑒是活動的核心。豐谷能夠在高端市場上開拓出屬于自己的一片天地，和”低·醉酒度”技術上的持續研究并屢獲突破是分不開的。該項技術屢獲大獎，更是被行業專家譽為“白酒品評第三大標準”而廣為傳頌。

　　盧中明總經理為現場嘉賓頒發豐谷低醉文化傳播大使水晶聘書

　　3、豐谷·低醉文化傳播大使證書頒發環節成為活動的高潮。豐谷酒業總經理盧中明親 自為在場的每位藝術家頒發了“豐谷·低醉文化傳播大使” 水晶聘書。自此，這些藝術家作為“大使”被賦予了豐谷品牌推廣和低醉文化傳播的使命。

　　經歷過實地采風和探秘，嘉賓們已經對豐谷品質、品牌深度了解認同，而大使身份也緊密了這些核心用戶和豐谷的情感聯系，提高了他們領 袖消費者的身份感與自豪感，進一步推動、鼓勵藝術家們主動傳播、成為藝術圈層的kol。

　　2、豐谷·低醉文化傳播大使

　　作為2020年具有差異化特點的一次活動，豐谷酒業“吟望麥田 探秘豐谷”文化采風活動獲得了媒體的高度關注，被業內認為是一次酒和藝術的跨界。有媒體報道，“豐谷酒業這一次的采風活動突破了藝術與酒的過往常態，將之提 升到了與酒業深度關聯的新高度，實現了藝術和酒業的跨界碰撞，讓營銷回到初的起點——品質源頭”。

　　然而，站在當下這個時間點上重新審視那場活動，你會發現，那只不過是豐谷“跨界圈層營銷”的一個序章和前奏，而其真正的戰略意圖和深意，在“豐谷·低醉文化傳播大使”出現之后，才得以真正顯現。如果說去年的采風活動，豐谷聚焦的是這些藝術家和活動本身，那么新年伊始的這場主題活動，從“文化傳播大使”出現之后，豐谷的焦點就轉向了這些大使的朋友圈，為其后更深遠的活動和動作埋下了伏筆。

　　這兩年來，豐谷酒業崛起的勢頭強勁，產品升級順利落地、高端產品市場占比持續提 升，一方面在于他們持續關注、研究消費者飲酒體驗、借助獨 有的”低·醉酒度”技術獲取競爭優勢；另一方面是豐谷酒業在高端消費圈層營銷不斷發力的成果。過去幾年來，豐谷酒業不間斷邀請核心客戶回廠游，持續開展“低醉之旅”體驗活動，強化了豐谷在核心消費者當中的口碑，鞏固了其高端產品的市場份額和影響力。2020，豐谷酒業啟動高端客戶的“跨界營銷”；2021，高端酒營銷模式再升級。從“低醉之旅”到“跨界碰撞”，再到豐谷低醉文化大使團成立，如果說“低醉之旅”是豐谷核心圈層營銷的1.0，那么，“悅享豐谷美酒，探秘低醉文化”的主題活動則是核心圈層營銷的2.0。

　　2021，豐谷“跨界圈層營銷”模式開啟。

　　3、從“跨界營銷”到“跨界圈層營銷”

　　白酒營銷專家喬運昌認為，把跨界營銷與圈層營銷結合在一起，通過整合、聚焦圈層資源價值的力量，系統化構建白酒高端商務生活與社交平臺，正在成為高端白酒市場推廣的主要手段和模式。

　　更系統地說，通過鎖定核心圈子的資源，進一步放大圈子的價值，逐漸形成圈子獨 有的價值觀和行事準則，把圈子平臺視為一個獨立的商務、社交和生活的運營系統，進而把其發展成企業品牌的價值服務平臺。

　　豐谷酒業能夠穩居一方得益于產品的不斷升級。歷年來，豐谷酒的核心產品不斷升級，從豐谷特曲，到豐谷酒王，再到目前的豐谷壹號，豐谷戰略產品始終緊跟白酒價格帶上移的趨勢而步步為營。目前，酒王在川內大單品市場地位已經穩固確立，承擔企業戰略升級重任的產品已經傳導到了豐谷壹號。

　　俗話說高處不勝寒，更何況強手如云的高端酒市場。而作為一個區域強勢品牌，要想在高端上繼續突破，豐谷酒業需要新的營銷模式和導入平臺，以確保豐谷壹號在高端消費圈層順利登堂入室，“豐谷·低醉文化傳播大使”無疑承擔了先鋒的使命，而組建文化大使團背后的系統和平臺則是能否取勝的關鍵，平臺的高度和厚度，決定了企業的未來。

　　喬運昌認為，跨界圈層營銷平臺各企業命名不同，但作用類似，如酒鬼酒內參名人堂，國臺領 袖會，豐谷·低醉文化傳播大使等。表面上看，運用跨界圈層的模式是一種營銷獲客的手段，其實背后肯定都有更深一層的戰略意圖，如愿景的表達，使命驅動，或是價值觀塑造的行動，而要實現價值跨越，需要三個好基因來支撐——品質基因、品牌基因、價值平臺基因。

　　豐谷酒業的”低·醉酒度”技術可謂獨 具優勢，其品質核心訴求——醒得快，更自在，也被消費者廣泛認可和傳播，品牌美譽度也在逐步形成，而未來的價值釋放，豐谷跨界圈層價值平臺作用不容小覷。喬運昌認為，只有更趨向于整合，真正從引導客戶需求的角度去發現契機，才能形成“圈層”力量共振和1+1>2的效應。

　　據悉，2020年在深受疫情和宏觀經濟影響下，豐谷酒業仍然保持企業發展基本盤穩步向好，品牌價值更是逆勢提 升25%。2021年新年伊始，更是捷報頻傳，僅20天（13個工作日）銷售收入便超過去年一季度銷售總額。由此可見，高品質，好品牌，不斷創新和升級營銷手段，豐谷未來將大有可為。（文章來源：酒說）

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