http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2021-01-26 閱讀數(shù)：3652
1月25日，酒說（微信號：酒說）從市場層面獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布停貨通知稱，鑒于2021年一季度國窖1573配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，經(jīng)公司研究決定，即日（1月25日）起停止接收國窖1573訂單，并取消2021年二月份計(jì)劃配額。
今年1月初，國窖1573經(jīng)典裝的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。即52度國窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購價(jià)建議1050元/瓶，零售價(jià)建議維持1399元/瓶；38度國窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購價(jià)建議750元/瓶，零售價(jià)建議999元/瓶。
同時(shí)，酒說早前從市場層面還了解到，52度和38度國窖1573經(jīng)典裝在春節(jié)期間出 廠價(jià)也會上漲，有商家預(yù)測這次廠價(jià)的漲幅或?qū)⑦_(dá)到50元/瓶。
現(xiàn)在距離2021年春節(jié)已不到20天，正是搶占春節(jié)旺季市場、商家“大干快上”的關(guān)鍵時(shí)期。
盡管受疫情防控和市場變化等不確定因素影響，今年春節(jié)將呈現(xiàn)分化加劇、向優(yōu)勢品牌集中的趨勢，但這也正是檢驗(yàn)企業(yè)的主動應(yīng)變力和市場掌控力的佳時(shí)間。此時(shí)，國窖1573的官宣，信號意義十足。
首先，一季度計(jì)劃配額提前執(zhí)行完畢，這不僅充 分印證了瀘州老窖和國窖公司上下一心，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、商家配合度高，有效確保營銷政策的落地執(zhí)行，還有力帶動了瀘州老窖五大單品整體的品牌勢能和市場氛圍，也大大鼓舞了商家、消費(fèi)者以及資本層面對瀘州老窖的發(fā)展信心和良好預(yù)期。
其次，全國范圍停貨并取消2月份計(jì)劃配額，體現(xiàn)了國窖1573“控貨調(diào)價(jià)”的品牌力和營銷力的“雙加持”。
得益于強(qiáng)勁發(fā)展勢頭和營收業(yè)績，國窖1573才有能力、有底氣敢在旺季停貨，不過度追求產(chǎn)品在“銷量”上的單一維度增長，是從全局考慮、長遠(yuǎn)謀劃。這樣一來，國窖1573將持續(xù)放大“開門紅”效應(yīng)，進(jìn)一步推動春節(jié)旺季的“量價(jià)平衡”和2021年的高質(zhì)量增長。
再者，站在市場和商家角度來分析，一方面是合理的調(diào)控渠道庫存，讓市場能保持良性的動銷比和貨物周轉(zhuǎn)率，有效降 低商家的資金壓力、產(chǎn)品的利潤空間，調(diào)動商家和渠道終端的積極性，也能進(jìn)一步強(qiáng)化國窖1573的稀 缺價(jià)值；
另一方面，任 何價(jià)格政策從開始導(dǎo)入到貫徹執(zhí)行，都需要時(shí)間和空間來消化。國窖1573在“挺價(jià)”問題上既要有時(shí)間節(jié)奏、又要確保“穩(wěn)得住”、“行得通”，否則一味盲目而行，只會導(dǎo)致價(jià)格體系的根基不穩(wěn)。
此外，作為高端濃香白酒的實(shí)力代表，國窖1573不僅要在營收規(guī)模上持續(xù)增長，還要在品牌價(jià)值、市場動作以及消費(fèi)者影響力上，都要獲得更多的提 升。再加上國窖1573封藏大典、國窖1573冰JOYS、國窖1573·七星盛宴、冠名《故事里的我國》等多元化的營銷創(chuàng)新賦能，持續(xù)培育消費(fèi)群體對瀘州老窖高端品牌和濃香白酒高端價(jià)值的實(shí)力認(rèn)知。
“面對充滿不確定性的市場，唯 一確定的是變化”。這一系列的價(jià)格政策和市場舉措，不僅表明瀘州老窖對于國窖1573市場管控、價(jià)格維護(hù)的決心相當(dāng)之堅(jiān)定，也意味著今年春節(jié)國窖1573的市場價(jià)格將持續(xù)上漲。
隨著春節(jié)日益臨近，相信市場和消費(fèi)者對國窖1573的品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品信任度將進(jìn)一步提 升，國窖1573將更好地打贏今年的春節(jié)旺季營銷戰(zhàn)。（文章來源：酒說）
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