　　在疫情期間除了消費場景的停擺與缺失，直接影響到酒類產業消費的頻次外，同時因為全員居家封閉，傳統線下銷售通路的打斷和團隊組織同樣給酒業上了一課。從某種程度上說，數字化已經成為企業面對風浪的壓艙石。數字化是企業應對變化的關鍵之策，成為各行各業面臨海量不確定當中的唯一確定舉措，數字化的發展程度與企業的韌性息息相關。

　　然而，企業的數字化轉型無法一蹴而就，長達數年的數字化進程往往導致企業出現“煙囪叢林”和“空中樓閣”。客觀而言，企業是一個復雜的運營和管理體系，涉及大量的垂直專業領域，技術提供商往往只能提供某一專業的技術產品，從而導致數字化的割裂，形成數據孤島，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等龍頭酒企都有數字化營銷層面的初步探索，但是從目前來看，依然只是補充。

　　酒說了解到，就目前酒業數字化建設而言，技術難關和資金實力都不是壁壘，關鍵的是綜合運營能力與思維。盡管從戰略思想層面，數字化已經從“選修課”變為了“必修課”；但從實際推進過程中來看，許多痛點依然面臨著無法解決的困局：

　　典型的如會員大數據的管理，背后是企業私域流量體系的構建；還有渠道激勵方式的單一，促銷始終到不了終端客戶和消費者手里，往往反而變成了價格戰的源頭；更有營銷物資發放過程繁瑣，成本高不說還起不到拉動的作用……總之這些實際營銷場景中才會遇見的“疑難雜癥”不僅僅嚴重阻擊了酒業數字化推進的速度，更是亟待解決的酒業傳統營銷痛點。

　　2、生逢其時，京東藍海豚的破局之道

　　從這個角度而言，京東藍海豚的出現可謂生逢其時。其背后也承載著京東平臺在完成TO C業務的布局后，進一步延伸產業鏈強化對B端的服務。據了解，京東藍海豚旨在提供一站式數字化營銷解決方案，是京東零售企業業務事業群針對企業營銷場景采購需求打造的營銷管理領域全面信息化、數字化的解決方案。

　　該方案的目的就是助力企業打破傳統營銷邊界，實現營銷資源的整合創新、營銷采購的陽光高效、營銷目標的精準洞察。京東藍海豚解決方案通過積分兌、渠道通、碼上領三款產品，賦能企業建立私域流量、規范渠道通路和觸達至準用戶，而這三款產品設計之初目的就在于解決酒業數字化營銷的痛點問題。

　　以積分兌為例，其背后在于快速搭建其會員權益商城，享受堪比京東主站一樣體驗的商品、配送和售后一體化供應體系，實現對會員千人千面的精準化管理，不僅僅知道銷售的數字，更知道銷售給誰，實現大數據系統的真正留痕。此外，渠道通也格外值得酒業人高度關注。因為傳統酒類銷售渠道較長，營銷費用攔截始終是個大問題，如何渠道激勵的高效觸達，調動業務員的積極性需要有章法地設計，而渠道通正為此而來。

　　在酒說看來，相比其他類似的平臺系統，京東藍海豚的優勢在于三點：

　　一是京東超級平臺賦能，包括在資本和技術層面的大投入，這與普通的企業行為和小平臺相比絕對不是一個量級的，顯然這直接影響到其技術上在實際運用中的便利性與高效率；

　　二是大數據支撐，京東平臺能夠在電商領域崛起，核心在于對消費者需求的洞察與充分滿足，而顯然京東背后同樣擁有海量的B端數據，正是基于此其對營銷行為場景更加熟悉與了解，這體現在平臺的適配性和適用性更強；

　　三是京東本身強大的供應鏈體系，這決定其平臺具備更高的性價比與競爭優勢，顯然這種較低的試錯成本也更能滿足大多數企業的需求。

　　3、“線商”成主流，數字搶位戰唯快不破

　　如果說對于當前的酒業，數字化營銷已經成為決定未來命運的必修課的話，顯然在這個時候更需要搶位，搶占時間先機，搶占對的平臺。從這個角度來看，自帶流量、出身名門的京東藍海豚明顯更值得嘗試，同時贏面也更大。

　　聚焦到影響環節，我們常說轉型升級：從過去的“坐商”再到“行商”，再到當前的“線商”，線上線下一體化進程越來越多地深刻影響與改變著酒行業。從這個角度而言，在這場數字化的搶位戰中，在這種幾乎是絕對確定性的未來布局的賽道上，只有足夠敏感、足夠快才有可能在未來的競爭中贏得先機。（文章來源：酒說）