在茅臺鎮(zhèn)，國壇和她的13700畝土地！

　　醬酒熱引發(fā)了投資熱。

　　在寸土寸金的茅臺鎮(zhèn)，已經(jīng)很難再找出任何一塊土地可以用來擴(kuò)產(chǎn)。而在茅臺鎮(zhèn)和仁懷市的中間地帶，在茅臺中華片區(qū)，國壇坐擁13700畝土地。

　　13700畝到底有多大？一個國際標(biāo)準(zhǔn)的足球場約為10.7畝，也就是說，13700畝地是1280個足球場的面積。

　　11年前，這里或許只是一片大山；今天，中華國壇·智慧酒谷的一期項目已經(jīng)拔地而起；未來，乘著醬酒熱的東風(fēng)，這里或許成就更大的傳奇。

　　日前，記者實地走訪了位于茅臺鎮(zhèn)中華村的“中華國壇·智慧酒谷”，國壇酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長蔡孟珂（玄珂居士）也對記者談起了她的“創(chuàng)業(yè)初心”以及國壇未來的“詩和遠(yuǎn)方”。

　　1993年，蔡孟珂（玄珂居士）創(chuàng)立珠海和佳醫(yī)療，2011年，和佳醫(yī)療在深交所上市。就在上市次年，蔡孟珂（玄珂居士）便重金進(jìn)入白酒領(lǐng)域，成立了貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司。

　　十年磨劍。即便在白酒行業(yè)困難的時候，蔡孟珂（玄珂居士）也一直在堅持，也因為一直在堅持，所以看到了希望。近年來，醬酒熱不斷升溫，處在快速的發(fā)展時期，國壇也迎來了發(fā)展的東風(fēng)。

　　“我到仁懷來投資，是做了充分的準(zhǔn)備，并不純粹是為了做一個酒的品牌，更大程度上是基于整個產(chǎn)區(qū)，推動產(chǎn)區(qū)集群化的發(fā)展。”在接受記者采訪時，蔡孟珂（玄珂居士）說道。

　　蔡孟珂（玄珂居士）認(rèn)為，就目前來看，產(chǎn)區(qū)的集群化發(fā)展是仁懷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板。于是她看到了商機(jī)，斥資圈地13700畝，立足長遠(yuǎn)，打造一個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈的商業(yè)服務(wù)平臺。

　　據(jù)記者了解，打造國壇這一酒類品牌只是蔡孟珂（玄珂居士）所希望的一個方向，其供應(yīng)鏈商業(yè)服務(wù)平臺不光要服務(wù)于國壇，更大程度上將著眼于產(chǎn)區(qū)內(nèi)多數(shù)企業(yè)的發(fā)展。

　　“我們需要靜下心來，把握產(chǎn)區(qū)發(fā)展的機(jī)會點、產(chǎn)業(yè)的規(guī)律、行業(yè)的痛點，從而真正的找到發(fā)展的突破口，助力產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。”蔡孟珂（玄珂居士）對記者說道。

　　近年來，隨著醬酒熱的興起，也引發(fā)了一波資本對醬酒的投資熱潮。

　　“投資醬酒絕不僅是因為酒行業(yè)所蘊含的財富積累的可能性機(jī)會。”蔡孟珂（玄珂居士）對記者說道，由于酒是百藥之首，和自己所從事的醫(yī)療大健康行業(yè)相關(guān)性甚大，所以蔡孟珂（玄珂居士）抱著一份長期發(fā)展的決心和態(tài)度來耕耘酒業(yè)，發(fā)展國壇。

　　在談到投資國壇的初心時，蔡孟珂（玄珂居士）表示，經(jīng)歷了創(chuàng)建和佳醫(yī)療的過程，在二次創(chuàng)業(yè)時，便不會著眼于一個企業(yè)本身的發(fā)展，更多的會放眼于一個產(chǎn)業(yè)對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和助推的高度，這是一種社會責(zé)任。

　　蔡孟珂（玄珂居士）說：一個企業(yè)的發(fā)展，初創(chuàng)的基因很重要，這決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)、做多大。也正是因為國壇創(chuàng)立之初的初心和愿景，才會選擇在市場低迷的時候，做如此巨大的投資，擁有目前13700畝的土地存量和物理發(fā)展空間。

　　“2021年我們確立了整個運營目標(biāo)是30億，這樣快速的跨越式發(fā)展一旦達(dá)成，在行業(yè)內(nèi)將是創(chuàng)造奇跡的，也因為過去多年充分的準(zhǔn)備，我們也是非常有信心完成這一目標(biāo)。”蔡孟珂（玄珂居士）對記者透露道。

　　在蔡孟珂（玄珂居士）看來，之所以有信心實現(xiàn)這一目標(biāo)，主要來源于兩大方面。一是歷經(jīng)十年發(fā)展，國壇迎來了自己的“醬酒大時代”，用蔡孟珂（玄珂居士）的話來說：“之前所經(jīng)歷的一切困難都是一筆財富。”二是國壇對業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了合理的目標(biāo)分解。

　　記者了解到，對于2021年作為戰(zhàn)略元年的提出，蔡孟珂（玄珂居士）認(rèn)為，2021年是國壇從創(chuàng)業(yè)孕育期到創(chuàng)業(yè)發(fā)展期轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時間節(jié)點，基于醬酒熱的趨勢和消費升級潮流，在當(dāng)下的風(fēng)口期下通過戰(zhàn)略元年的制定，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

　　“隨著戰(zhàn)略元年定位的確定，整個企業(yè)將在戰(zhàn)略合伙人的引入、營銷模式的創(chuàng)新調(diào)整、運營團(tuán)隊的水平提高、內(nèi)部管理的提升等方面，都以戰(zhàn)略方向為基準(zhǔn)，進(jìn)行全線提升。”蔡孟珂（玄珂居士）說道。

　　蔡孟珂（玄珂居士）對記者介紹道，在2019年之前是資源的整合階段，2019年之后才是國壇在市場上斬露頭角的時間，所以定位2019年是營銷元年，2020年是品牌元年，2021年是戰(zhàn)略元年。

　　誠如蔡孟珂（玄珂居士）所言：“過去幾年在打基礎(chǔ)的過程中，國壇業(yè)績表現(xiàn)一般。”，那么在2021年這個戰(zhàn)略元年，國壇如何實現(xiàn)30億目標(biāo)呢？

　　記者進(jìn)一步了解到，國壇2021年整體30億的營收將分解為三大板塊：一是國壇品牌產(chǎn)品的營銷10億；二是通過在核心產(chǎn)區(qū)的商業(yè)地塊，智慧酒谷的建設(shè)和運營貢獻(xiàn)10億；三是通過供應(yīng)鏈商業(yè)平臺的實施和推進(jìn)，實現(xiàn)10億。

　　具體到國壇酒類品牌業(yè)務(wù)板塊，蔡孟珂（玄珂居士）表示，目前國壇的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由三類構(gòu)成：

　　一是封壇產(chǎn)品作為主打的戰(zhàn)略產(chǎn)品，將通過原漿釀造封壇和莊主封壇兩種模式，預(yù)計在今年實現(xiàn)6億左右的營收；二是在成品酒上，通過全價格帶覆蓋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，今年實現(xiàn)3億左右的營收；三是在定制酒產(chǎn)品上，根據(jù)不同的消費群體，特殊的消費需求進(jìn)行定制，今年目標(biāo)是1億。

　　此外，對標(biāo)全年目標(biāo)，國壇也制定了市場化戰(zhàn)略路徑。蔡孟珂（玄珂居士）對記者表示，在今年之前，國壇一直做圈層營銷和社群營銷，代理商大都是行業(yè)外有資源的合作伙伴，并在廣東、山東、福建等相關(guān)市場實現(xiàn)了較大突破。目前正在加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的引進(jìn)和培訓(xùn)，發(fā)力其他的市場，盡快的把市場開發(fā)培育起來。

　　站在“中華國壇·智慧酒谷”項目的七大中心之一國壇華丹觀光塔，往下眺望，在13700畝的廣袤土地上，隱藏著無限的商機(jī)，這也將是仁懷產(chǎn)區(qū)未來集群化發(fā)展的重要支柱。

　　據(jù)蔡孟珂（玄珂居士）介紹，智慧酒谷總規(guī)劃建設(shè)占地13700畝，已經(jīng)完成的項目有：5萬平方米國壇·保利郡雅酒店，4萬平方米醬酒國際會展中心和16棟獨立展館，13萬平方米超大壇儲留香酒庫，6萬平方米醬酒包裝車間，以及有城市會客廳之稱的地標(biāo)建筑“國壇·華丹觀光塔”。當(dāng)前項目一期一批次總建設(shè)面積超過35萬平方米。

　　“這么大面積的建筑并不僅是為國壇服務(wù)的。”蔡孟珂（玄珂居士）介紹到，這就是國壇所致力于打造的產(chǎn)區(qū)集群化發(fā)展商業(yè)服務(wù)平臺。

　　“看上去醬酒熱，但大多數(shù)小企業(yè)發(fā)展的還是比較艱難。”在蔡孟珂（玄珂居士）看來，目前仁懷產(chǎn)區(qū)眾多的中小企業(yè)面臨幾大難題：一是醬酒制作周期長、所需要的存儲空間大、銷售出口窄、融資較難等。

　　而國壇則通過商業(yè)服務(wù)平臺和供應(yīng)鏈兩大業(yè)務(wù)的運作來解決產(chǎn)區(qū)內(nèi)中小企業(yè)所面臨的痛點：

　　一是通過13700畝超大的物理空間建設(shè)，解決眾多企業(yè)在包裝、存儲、商務(wù)交流、業(yè)務(wù)出口等方面的需求，以此來形成的一個商業(yè)服務(wù)平臺，用物理空間的資源，更大程度的讓產(chǎn)區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)得到共享。

　　二是通過國壇資本化的運作，獲得產(chǎn)業(yè)基金的支持，讓中小企業(yè)獲得成本較低的貸款支持。幫到中小企業(yè)解決希望解決的問題。

　　蔡孟珂（玄珂居士）對記者介紹到，今年6月底，隨著更多物理空間的投入使用，就會推出商業(yè)服務(wù)平臺的招商模式。目前一期建設(shè)的酒庫可以存儲的規(guī)模達(dá)到了7萬噸，將會達(dá)到32萬噸的存儲功能。

　　同時，國壇正在積極推進(jìn)與仁懷酒協(xié)、國家酒檢中心的溝通合作，在國壇智慧酒谷建立有政府背書和公信力的研究機(jī)構(gòu)和專家團(tuán)隊。更多的借助產(chǎn)區(qū)的技術(shù)資源、專家資源，在產(chǎn)品品控上，以國家標(biāo)準(zhǔn)為原則，形成國壇酒輸出的風(fēng)格、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，逐步成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　談到未來的發(fā)展，蔡孟珂（玄珂居士）對記者表示，在目前一期項目完工后，國壇將會堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)異和專業(yè)的合作伙伴，推進(jìn)后續(xù)項目的開發(fā)，讓醬酒核心產(chǎn)區(qū)的額“中華國壇·智慧酒谷”成為全世界獨特的存在。

　　“走過了十年，之前所經(jīng)歷的一切困難都是一筆財富。著眼于產(chǎn)區(qū)集群化發(fā)展，未來，國壇沒有邊界。”蔡孟珂（玄珂居士）說道。（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 曲洋）

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